Re: [醫療] 25歲,女新保單規劃三商美邦人壽

看板Insurance作者Leepofeng (螢火蟲)時間13年前 (2012/06/29 13:46)推噓1(1推 0噓 12→)

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※ 引述《YOLATENGO (善良和真誠最重要)》之銘言： ^^^^^^^^^^^^^^^^希望你賺到的每一分錢都有想到這句話。（恕刪，僅留有需要討論之處） : → YOLATENGO:您喜歡定期險就用力推廣，而我提的方案只要加上豁免附約 06/29 04:21 : → YOLATENGO:也有可能繳費兩年罹癌就豁免，您考慮進去了嗎？ 06/29 04:23 既然你考慮到了繳費兩年就罹癌豁免那繳費兩年結果失業繳不出保費而失效，你考慮進去了嗎？ : → YOLATENGO:而定期險超過續保年齡有需要住院或治療費用怎麼辦呢？ 06/29 04:25 青壯年花大錢買的終身險，到了超過續保年齡會面臨兩個問題，請你說說怎麼辦呢？ 1. 保障額度因為通貨膨脹而打折，可能腰斬再腰斬，理賠連掛號都不夠 2. 因為時代的變遷和醫療技術的改變半世紀以前的保單並沒有列舉當時的醫療行為如何理賠，保險公司當然可以不賠 : → YOLATENGO:青壯時期收入能力較強，先繳完保費，有終身保障。也未必 06/29 04:26 : → YOLATENGO:不符合當事人的觀念。討論很好，但不是一味的從單一角度 06/29 04:27 這牽扯到兩個觀念可以討論。 1. 青壯時期收入能力較強，這是實際情況還是你的想像？你們公司都是青壯年收入高？ 2. 客戶有錯誤觀念，你要本於專業去引回正軌，還是附和這個錯誤，以成交為優先？容我再提醒你：善良和真誠最重要 : → YOLATENGO:我本身也傾向預算不足壽險可以買二十年定期險，保障家中 06/29 04:38 : → YOLATENGO:經濟來源˙但也有人認為身故至少要有60萬處理後事， 06/29 04:39 : → YOLATENGO:所以堅持要買60萬終身壽險。誰是誰非呢？這有絕對嗎？ 06/29 04:39 當然有。請問，用於處理後事的理賠，終身險和定期險有什麼差異？難道定期險的壽險理賠，有規定不能作為後事處理費用？然後，基於「善良和真誠最重要」的價值觀，我必須要讓你瞭解真相：因為預算不足才選擇定期險這種觀念，其實並不是為了保戶著想而是起源自終身險的保費多、佣金高，所以是優先推銷的商品定期險長期繳下來，保費未必比較少，所以這不是預算問題不需要模糊焦點誤導別人：沒錢的才買定期險，有錢當然買「比較好」的終身險 : → YOLATENGO:你可以反對產品。但不是支持該產品的人就得被您攻擊吧? 06/29 04:41 你可以支持終身險，但是不應該只盲目支持卻沒有仔細溝通你的邏輯和想法這是你被攻擊的主因，所以基於你自己「善良和真誠最重要」的價值觀你應該要明白闡述你支持終身險的基本邏輯為何？ : → YOLATENGO:針對產品、觀念要怎麼批評可以，只要提出具體理由陳述。 06/29 04:42 所以就請你提出具體理由陳述囉！為什麼你這個支持終身險？ : → YOLATENGO:真的那麼反對終身險，那有本事請去改變保險公司和主管 06/29 04:43 : → YOLATENGO:單位，也許您還可以讓立委立法通過禁賣呢！ 06/29 04:43 別轉移焦點了，況且你沒發覺大家都很努力在改變業務和保戶的觀念了嗎？ : → YOLATENGO:但請問您，如果您的堅持，讓客戶連買都沒買，毫無保障。 06/29 04:47 : → YOLATENGO:還是起碼買到他喜歡的，起碼有一些保障。哪個好？ 06/29 04:48 如果你的能力無法導正客戶的錯誤觀念，而你又為了餬口不得不賣給他不對的商品我可以理解，但我不會認同，也不認為你夠專業更何況你已經違背「善良和真誠最重要」如果你有能力可以說服不想買保險的人買保險我相信你也會有能力說服不想買定期險的人買定期險，只是你要不要去作而已 : → YOLATENGO:你說的現實是您認為的，至少我認識的許多業務都不是這樣 06/29 04:49 你知道「許多業務」在台灣社會上的地位是怎樣嗎？又，為什麼會這樣呢？請瞭解一件事情：不是大家都這樣，就是對的。 : → YOLATENGO:重點是，客戶信任你。那麼你的推廣才有意義，你的分析 06/29 04:50 : → YOLATENGO:客戶才願意聽。許多業務都堅持自己的觀念和推廣產品最好 06/29 04:51 : → YOLATENGO:那真的有設身處地站在客戶立場想嗎？心理狀態也是立場 06/29 04:51 : → YOLATENGO:客戶保險觀念很差。你先賣他一點，相處久了贏得信任 06/29 04:52 : → YOLATENGO:再把你偉大的情操想法，教育給客戶，應該更有效吧！ 06/29 04:53 你的銷售能力就這麼差嗎？你就只能這麼悲哀的淪落到「先賣他一點」？請思考一下到底怎麼作才是真的設身處地為客戶想： 1. 一個開店的客戶，卻想買跑車，他想買跑車，我就賣跑車 2. 一個開店的客戶，卻想買跑車，我會努力說服他買用得到的貨車我是不知道貴公司的推銷訓練是怎麼做的？不過怎麼會是客戶來說服業務，而不是業務去說服客戶？ : → YOLATENGO:保險是無形商品。很多人沒出事沒理賠到都不覺得好~ 06/29 05:03 : → YOLATENGO:您說定期險保費低保障高，觀念差的客戶也可能哪天不想繳 06/29 05:03 : → YOLATENGO:就不繳了。連有理賠過的人每當繳費時就喊要解約不繳了~ 06/29 05:05 : → YOLATENGO:那您又怎麼確定當一個人收入不穩定又沒存款，定期險不會 06/29 05:06 : → YOLATENGO:因為停繳而失去保障。這種終身和定期的辯論有一定答案嗎 06/29 05:07 如果你是老業務，你一定知道到底終身險的失效率比較高還是定期險？當一個人收入不穩定又沒存款，他會先拋棄終身險還是定期險？最後，為什麼你覺得終身和定期的辯論一定沒答案？ : → YOLATENGO:反向思考來說，我倒覺得定期險適合推給有保險觀念又有 06/29 05:10 : → YOLATENGO:責任感的人。而這種族群的人或許也不需要推廣自己就會去 06/29 05:10 : → YOLATENGO:研究去比較去買。而較無保險觀念的人，才需要大力推廣 06/29 05:12 : → YOLATENGO:和教育。而負擔和有限預算下的保障分配問題，在於不同 06/29 05:14 : → YOLATENGO:業務的觀念和良知。在版上，沒有人清楚PO文人的狀況， 06/29 05:16 : → YOLATENGO:如果我配一個終身醫療1000+3000定期醫療就是引導式銷售 06/29 05:17 : → YOLATENGO:那是否版上只能允許配定期險？ 06/29 05:18 板上不是一言堂，但要言之有物不然很容易被公幹所以你要終身1000配定期3000，請問這是「善良和真誠最重要」的價值觀所產生的規劃？還是公司的罐頭保單就是這樣規劃？為什麼這樣規劃？因為這樣可以同時兼顧到佣金收入（主要來自終身）和理賠額度（主要來自定期）？如果如上面這一行所述，這是哪門子的「善良和真誠最重要」？ : → YOLATENGO:你覺得年輕人失去收入風險較大？還是中老年人？ 06/29 09:59 : → YOLATENGO:你覺得定期險，年紀輕費率較便宜是為什麼呢？ 06/29 10:00 : → YOLATENGO:我不反對超越預算編列，將終身型改成定期險。 06/29 10:01 : → YOLATENGO:而您又覺得定期險和終身險比較，就相對沒有任何缺點？ 06/29 10:03 定期險當然有缺點，終身險當然有優點，只是都很少。 : → YOLATENGO:如果預算夠，您會支持終身型防癌+一次給付型的重疾嗎？ 06/29 10:11 你真的只覺得終身和定期之戰，只差異在預算？如果你只有這個等級，真的連加入戰場的資格都沒有 : → kmkr122719:打史萊姆等級的怪是增加不了多少經驗值的何必浪費時間 06/29 10:11 : 推 mandy740512:自己先看看Leepofeng版友寫的終身型保單持有到滿期的 06/29 10:12 : → mandy740512:文章吧等看完再來說嘴 06/29 10:12 感謝支持！ --

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