Re: [心得] 請問各位

看板Insurance作者 (不協調的楓‧虹)時間13年前 (2011/03/28 15:23), 編輯推噓1(1推 0噓 13→)
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原文刪除 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 118.166.228.69 ※ 編輯: arton 來自: 118.166.228.69 (03/25 20:23)
噓
03/25 21:07,
先告訴我終身現在好在那？寫出來我補推回來，不要嘴泡
03/25 21:07
→
03/25 21:12,
以前會戰整篇文章，現在比較懶了，直接打鳳眼最快^^
03/25 21:12
→
03/25 21:13,
75障礙、總繳保費已經有前輩當炮灰囉，希望你來點新的
03/25 21:13
請你戰整篇文章吧，這是我的請求 我們角度不同 要不要試圖溝通？ 如果我跟你說，現在的我認為定期優於終身呢？ 你有你噓的自由，不表示我非得在意辯解 因為我們在討論的問題並非完全相似 → amateratha:有時候客戶就是要某種東西時，其實也沒什麼道理可以說 03/25 21:16
→
03/25 21:17,
偶而會碰到跟年輕人都說明好了，結果老人家還是要終身
03/25 21:17
→
03/25 21:17,
a大，盲目崇拜是一回事，理性分析是另一回事
03/25 21:17
→
03/25 21:17,
就看到年輕的兒女一臉錯愕@@
03/25 21:17
→
03/25 21:18,
板上要的是「分析」不是「信仰」
03/25 21:18
我認同你的話不能更多？可以告訴我，你所指的分析為？
→
03/25 21:18,
這我知道啊～只是有時候道理真的不管用就是了^^;
03/25 21:18
推
03/25 21:23,
請教在什麼時候、哪些人搭配終身險比較好?? @@/
03/25 21:23
→
03/25 21:24,
期待arton大舉個例子 讓大家瞧瞧終身險的優點!!
03/25 21:24
舉我客戶的例子，險種無法打出不好意思 第一 27歲在科技業工作 第一次購買保險 保障規劃完成以定期壽險500萬當主約 搭配住院日額20 實支實付20 豁免 母親看到規劃後要求撤單，因為沒有終生 所以認為保單不好，要改買他加終身醫療 所以，這份保障再高沒有用 因為沒有終身 所以在此，終身的好處就是讓他有一份保障可以擁有 →這樣可以嗎？ 這就是實務遇到的例子 第二 年紀35歲 公務員 身上保障總額200萬(萬能變額) 僅重視退休規劃，希望在指定的日子每年領回固定金額 這也是保險的範圍 可以告訴我，這定期要怎麼做嗎？
→
,
「存在必有存在的價值」 只是
這個存在的價值是針對誰 03/25 22:20
→
03/25 22:21,
某些東西存在的價值未必是針對客戶
03/25 22:21
→
03/25 22:21,
我來嘗試回答......某74歲獨居老人 拾荒為生
03/25 22:21
→
03/25 22:22,
每月花費4000 資源回收2000 老人津貼3000
03/25 22:22
→
03/25 22:22,
一年可以存12000 且目前身邊存款10萬
03/25 22:22
→
03/25 22:22,
身體硬朗 以女性平均壽命來看 還可存活6年以上
03/25 22:22
→
03/25 22:23,
但平日從事資源回收需爬上爬下 最擔心意外致殘卻死不了
03/25 22:23
→
03/25 22:24,
拖個3-4年 因殘廢 年花費由健康時的4000x12=48000
03/25 22:24
→
03/25 22:25,
提升到 1.6萬看護+0.6萬醫療+0.4萬生活=2.6萬/月 一年31.2萬
03/25 22:25
→
03/25 22:25,
若活10年到84歲 則為312萬需求
03/25 22:25
→
03/25 22:26,
因有上社區大學 所以職業是學生 等級一（？）
03/25 22:26
→
03/25 22:27,
此時投保一次性理賠之「終身非還本型意外險」（有嗎？）
03/25 22:27
→
03/25 22:29,
保額150萬（因為300萬買不起） 年繳保費20000元
03/25 22:29
→
03/25 22:29,
於是淨資產每年減少8000 身邊有10萬 所以可以撐12年
03/25 22:29
→
03/25 22:29,
這12年應該是超過預期餘命
03/25 22:29
→
03/25 22:30,
於是決定投保XX人壽「終身非還本型意外險」
03/25 22:30
→
03/25 22:30,
不知道算不算終身型的例子 （說得我自己好心虛）
03/25 22:30
推
03/25 22:47,
XDDDDDDDDDDDDDD 再給Apin大一個推 ^^bbbb
03/25 22:47
→
03/25 22:56,
74歲買這張有比較好嗎？http://tinyurl.com/4oueuqs
03/25 22:56
→
03/25 22:57,
b大 這張不是終身喔 你85歲以後的保障怎麼辦？ XDD
03/25 22:57
→
03/25 22:59,
啊 我懂b大的意思了 這張可是打敗我的「終身非還本意外險」
03/25 22:59
→
03/25 23:00,
我會推薦給那位74歲的獨居老人的 :P
03/25 23:00
→
03/25 23:01,
沒什麼好打不打敗的，畢竟A大那個只是舉例
03/25 23:01
→
03/25 23:02,
小弟剛是好奇找找看，現在是否有超高齡投保的意外險
03/25 23:02
→
03/25 23:03,
只是85歲以後小弟就沒輒了，誰叫我鐵齒不買終身XDD
03/25 23:03
→
03/25 23:15,
據說75歲後生活會窮困潦倒到醫療費繳不出 所以要買終身險!
03/25 23:15
→
03/25 23:32,
74歲買終身意外好處是「不會中途拒保」，只是現在業界
03/25 23:32
→
03/25 23:33,
有這樣的保單嗎？終身險最高投保年齡目前可以到多老？
03/25 23:33
→
03/25 23:35,
上面更正：是終身意外險
03/25 23:35
→
03/25 23:37,
很多終身險 保障的年齡上限還輸定期險呢 XD
03/25 23:37
那我也會說，很多定期險在功能上也輸終身呢 →這不是討論的重點 再者 保障什麼？ 觀念尚未釐清前 說再多都沒用 保障年期隨年齡階段有所不同 如果沒考慮這，例子再多也沒用 保障方法因人而異 如果沒仔細思考，費用再划算也枉然 如果不了解價值 保費再貴，也只是被當凱子削 以上 -- 想你 宛如四度C時的純粹 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 118.166.225.14 ※ 編輯: arton 來自: 118.166.225.14 (03/28 15:57)
→
03/28 15:59, , 1F
保險就好像政治 永遠都沒有一個結論 -個人感想阿
03/28 15:59, 1F
※ 編輯: arton 來自: 118.166.225.14 (03/28 16:04)
→
03/28 16:04, , 2F
結論似乎還不如過程重要
03/28 16:04, 2F
→
03/28 16:07, , 3F
保的對了 賠的也對了 對保戶來說才是答案吧
03/28 16:07, 3F
→
03/28 20:57, , 4F
例一 那是情感需求（對於長輩而言）非客觀需求
03/28 20:57, 4F
→
03/28 20:58, , 5F
例二 可以選擇保險以外的方式 保險是一解 但非唯一
03/28 20:58, 5F
→
03/28 21:33, , 6F
你既然同意我所說「板上需要分析，而非信仰」這句話
03/28 21:33, 6F
→
03/28 21:34, , 7F
那你的第一個例子，怎麼又拿小弟所言信仰的東西來說呢
03/28 21:34, 7F
→
03/28 21:36, , 8F
至於你問我什麼叫分析，板上那麼多前輩的好文慢慢看吧
03/28 21:36, 8F
→
03/28 21:58, , 9F
處理反對問題的能力太差 母親反對怎麼處理!? 要不要問主管?
03/28 21:58, 9F
→
03/28 21:59, , 10F
主管沒教嗎!? 南山有一本反對問題處理的小本子 裡面就有提
03/28 21:59, 10F
→
03/28 22:01, , 11F
到怎麼應對父母親的反對態度 母親反對就妥協 在我看來是你
03/28 22:01, 11F
→
03/28 22:01, , 12F
自己妥協了
03/28 22:01, 12F
推
03/29 13:39, , 13F
我記得有人問過 客戶堅決不買終身 你會怎處理?
03/29 13:39, 13F
→
03/29 13:39, , 14F
X的 老子就只賣定期啦 不爽不要買這樣嗎?
03/29 13:39, 14F
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