Re: [問卦] 保險算不算智商稅
說保險智商稅的最常見幾個錯誤
1 瞎扯投資精算
2 以為所有保險業務都在販售恐懼
3 覺得保險在玩文字遊戲
首先要知道買保險其實結果 重要的是過程
以3來說 最常見的錯誤就是討論意外/意外險 （傷害)
原因是大家其實不擔心意外 擔心的是意外造成的結果
而結果常見就三個 身故(死) 失能(殘) 大筆醫療支出(俗稱病)
所以如果你三個都擔心 且沒有找到其他解決方法
你該保”不分原因”的 壽險 失能險 醫療險 (醫療險稍複雜)
而專業的業務會說明除外責任 這樣何來文字遊戲問題?
再來2
爛業務販售恐懼 好業務販售專業 不要一竿子打翻一船人
舉個例子
有個聯發科的資深工程師 離婚兩個小孩
手邊流動資金5000萬 聊天過程他不擔心任何風險
但從談話裡知道他跟前妻關係極差
我問他：如果有0.01%機會，但只有0.01%，甚至更低，你前妻可以拿走5000萬，你能接受嗎
？
你覺得這是在販售恐懼還是幫助客戶解決問題?
我不知道你的想法 但至少客戶覺得是後者
最後討論1
如果你的財富還不足以在面對風險時游刃有餘
甚至當風險發生時 讓你家破人亡 妻離子散
保險公司解決你在意的風險並收取費用 有什麼問題呢?
這跟投資精算又有什麼關係?
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 180.217.18.19 (臺灣)
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噓
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慈善不會幫你照顧家人照顧你
噓
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走路扭傷也是意外 你會擔心扭傷?
噓
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這邏輯所有銷售行為都在販售恐懼
因為所有消費行為都是建立在對現狀的不滿
只是保險通常不是顯性需求 一般人不太會想到
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推
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我看像是綠豆糕
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有需要藏嗎?
※ 編輯: bombomtom (180.217.18.19 臺灣), 03/28/2024 14:00:33
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