[新聞] 26歲小夥子用30萬創業　5年「零負債」營收達800萬消失

看板Gossiping作者時間8年前 (2016/07/25 00:02), 8年前編輯推噓-26(26推 52噓 24→)
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ETTODAY 26歲小夥子用30萬創業　5年「零負債」營收達800萬 記者徐珍翔／專訪 2010年3月21日，一名來自台灣的26歲小夥子，頂著東吳大學企管研究所「在學中」頭銜 ，大膽闖進擁有近120年歷史的荷蘭皇家自行車（Gazelle）總部，與該公司掌管全球外銷 業務的出口部頭子──科德瓊（Cor de Jong）相對而坐談判，這一天，他拿下近30年讓 無數大廠鎩羽而歸的台灣總代理權，「最差就是沒有嘛，那就去逛街啦。」林彥丞若無其 事地說著與靦腆外表相悖的感想。 專訪當天，《ETtoday東森新聞雲》記者來到龍江路上，試圖找尋一家荷蘭百年品牌的台 灣總代理──悠活城市國際公司，不料，映入眼簾的店家幾乎全是修車廠、檳榔攤，令人 難以想像一台要價20萬元的「頂級城市用腳踏車」會在此展示、銷售；半晌，記者才在一 間未掛招牌、門口堆放一排腳踏車的店面內，看見創辦人林彥丞的身影。 談到這間彷彿小說《哈利波特》當中「斜角巷」的隱密店面，林彥丞僅淡淡地說：「我是 故意的，如果招牌掛上去，人太多會忙不過來。」這名身著黑色T-Shirt、藍色運動褲的 斯文青年，說話每每好大口氣，那黑框眼鏡底下的視線卻毫不迴避，他解釋，「除了臉皮 厚，這也是自信。」 成敗論英雄，林彥丞的自信，很大一部分來自創業實績。2010年，仍就讀東吳大學企研所 的他，將自己半工半讀多年所攢下的30萬元「梭哈」創業，5年內，他在完全「零負債」 的情況下，將年營業額推升至800萬元之多，如今更是12個國家、9個品牌的台灣總代理， 預計明年要推出自有品牌，揮軍海外。 其中，隻身前往荷蘭自行車第一品牌──Gazelle總部，並拿下30年來讓無數大廠鎩羽而 歸的台灣總代理權一役，也使得林彥丞一戰成名。談到自己的成功關鍵，他認為，「談判 桌以外的生活話題」功不可沒。 ▲悠活城市店面並不顯眼，也未懸掛招牌。（圖／記者徐珍翔攝） 關於那場光榮戰役，林彥丞解釋，華人代理國際品牌習慣以「進貨量」作為籌碼談判，初 期常常用「貨櫃」為單位進口，氣勢甚強，不過，一旦滯銷便開始清倉、賤賣，使得市場 大亂，這也是過去台灣廠商碰壁的主因──炒短線思維；自己則是憑著留學德國、常跑荷 蘭的經歷，確實掌握住荷蘭人的脾胃，並透過閒聊足球、當地飲食等話題，讓對方相信「 我最懂你（Gazelle），以後會讓更多台灣人認識你。」因此獲得青睞。 「坦白說，對一些國家而言，台灣能創造多少產值？再講難聽一點，他們根本不在乎獲利 。」林彥丞進一步分析，Gazelle當時並不重視台灣市場產值，反而看重後續品牌價值的 發展，因此，會希望台灣的總代理能深入了解品牌故事，並且替它作出長遠規畫，「這也 是為什麼我一個26歲小毛頭能代理國際大品牌的真正原因，但很多人不懂、或不願懂。」 既然頂級城市用腳踏車無法創造產值，為何還要代理？林彥丞坦言，「我們的腳踏車並不 是營利商品，而是說故事用的。」原來，他的目標比眼前生意更遠大些，要挑戰台灣自行 車界巨人捷安特（Giant）一直以來向民眾灌輸的觀念──自行車越輕越好、變速越多越 好，「應該要先看需求，比賽用車才是越輕越好，在荷蘭，自行車是民眾主要代步工具， 講究的是安全、舒適。」 不過，畢竟是創業，若無法熬過3年存活期、5年成長期，恐怕再多理念最終也只會淪為空 談，因此，取得Gazelle總代理後，林彥丞並未就此停下腳步，反而積極代理更多新產品 、新品牌，試圖找到該公司能夠賴以為生的浮木，「就像恆隆行，人家也是花了十幾、二 十年才找到一個很賺錢的戴森（Dyson）。」 後來，林彥丞果然找到歐洲兩大自行車安全座椅龍頭──Bobike及Yepp，作為貢獻悠活公 司過半營收的2隻金雞母，於是進入「用錢滾錢」的擴張循環，其中，除一位股東挹注70 萬元資金外，靠的是「ALL IN」公司每年獲利，全數用於人事擴編、加碼進貨，藉此賺更 多錢；談及此節，他淡然表示，股東至今尚未分紅，自己每月也只領固定薪資，「我薪水 一開始是1萬元，最近因為結婚，才調高到4萬元左右。」 ▲安全座椅已成為悠活營收主力。（圖／記者徐珍翔攝） 悠活能夠長期穩定銷貨，只靠運氣恐怕難以服眾，林彥丞指出，目前全台110家經銷商， 都是他一家一家當面拜訪所談下來的通路；當兵期間，同袍排隊打公共電話談戀愛、報平 安，他卻把時間、金錢全拿來與經銷商維繫感情，放假更是直奔北中南東「跑通路」，就 這樣，用毅力編織出一張牢不可破的銷售網絡，「一直到現在，經銷商訂單都還是穩定進 來。」 值得一提的是，林彥丞用30萬元資本起家，在短短5年內「零負債」拚到營收800萬元的規 模，他說，一切看似順遂，其實背後主因是他特別避免槓桿操作，「我問過很多6年級生 創業家，知道創業風險所在，所以一直以來都步步為營，手頭有多少籌碼，就做多少事情 ，這樣一來，才可以把風險降到最低。」 「接下來，我們要開始賺錢了。」被問到股東何時才能分紅，林彥丞不禁提高音量宣布。 他透露，自己早在創業初期就已畫好藍圖，先擴大營收，到一定規模便要開始內化，再慢 慢走向專業化。如今，他已掌握國際大廠如何推動品牌、布局經銷、規劃物流、擬定合約 、舉辦展覽等訣竅，下一步便是結合台灣廠商技術，打造屬於自己的品牌，再銷往全世界 ，「我們現在正開發產品，預計明年要推出自有品牌，最快後年可以外銷。」 http://bit.ly/2a7Ql4m -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 123.194.36.177 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1469376158.A.7BB.html
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創業家耶呵呵
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噓
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一個死媽寶 就不要出來丟臉了
07/25 00:03, 2F
噓
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kerker
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噓
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洗腦文
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彥丞打球
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推
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哈哈哈哈哈
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推
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只要肯努力 英雄不怕出生低
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噓
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哈哈哈哈哈哈哈
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靠爸給我閉嘴
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鄉民又藥肉搜背景了
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哈哈 有媒體界的媽媽真方便XDD
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推
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推一個
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噓
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記者不心虛嗎
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先教我26歲怎樣存到30萬
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半工半讀怎麼存30萬，教個
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推
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30萬有點信用的銀行都肯借阿
07/25 00:06, 16F
噓
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研究所的學費誰出的
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噓
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哈哈彥丞哈哈
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XDDDDDDDDDDDDDD
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推
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這看起來是真材實料。鄉民要注意。
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推
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0年讓無數大廠鎩羽而歸的台灣總代理權 感覺很厲害耶
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談判取得代理權那一段是很難到的境界
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噓
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好快
07/25 00:06, 23F
推
07/25 00:07, , 24F
不說還不知道這麼小
07/25 00:07, 24F
推
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怎麼看真材實料 教一下
07/25 00:07, 25F
噓
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哈哈哈
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推
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他媽媽是汪詠黛 也只是作家而已 爸爸不知道是誰
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也許其他地方有缺點 但有一些優點和長處值得學
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噓
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哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
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拿到代理權那個是真的阿
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林彥丞出來打球~ 你當球
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講得很厲害,經銷一堆卻還沒開始獲利阿@@
07/25 00:08, 32F
噓
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有位股東投資70萬，先承認那股東就是你媽
07/25 00:08, 33F
推
07/25 00:08, , 34F
靠背 股東還沒分紅表示根本沒賺多少不是嗎
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留學德國的錢哪來的 存到30萬跑去荷蘭住個一週還剩幾萬
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噓
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呵呵
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推
07/25 00:10, , 37F
說不是營利商品 太矯情了 明明就是有賣錢
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推
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五樓一定先酸
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推
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一年800萬....
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還有 24 則推文
還有 1 段內文
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07/25 00:39, , 64F
卻可以說服成功
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※ 編輯: Ellelina (123.194.36.177), 07/25/2016 00:40:58
推
07/25 00:40, , 65F
代理品牌耶 你以為是加盟雞排店哦 滾去領你的22k
07/25 00:40, 65F
噓
07/25 00:41, , 66F
笑惹
07/25 00:41, 66F
噓
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家裡沒錢但經常出國 打工時老闆不用出錢爸媽出 天才!!
07/25 00:42, 67F
推
07/25 00:46, , 68F
http://disp.cc/b/163-9wYz 「我不想花錢請你來學習」
07/25 00:46, 68F
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又是一個在造神了
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噓
07/25 00:50, , 70F
彥X走進外國公司談代理 發現案情並不單純
07/25 00:50, 70F
噓
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這篇記者拿多少?
07/25 00:50, 71F
噓
07/25 00:51, , 72F
除了一位股東挹注70萬。。。。媽媽?
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07/25 00:53, , 73F
業配文無誤。
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噓
07/25 00:58, , 74F
開頭式 先報老爸是誰 就能拿到單子
07/25 00:58, 74F
噓
07/25 01:01, , 75F
人家哈哈彥州哈哈還有個底的說..
07/25 01:01, 75F
噓
07/25 01:08, , 76F
還來阿
07/25 01:08, 76F
噓
07/25 01:12, , 77F
你好我爸爸是＿＿
07/25 01:12, 77F
噓
07/25 01:21, , 78F
end
07/25 01:21, 78F
噓
07/25 01:23, , 79F
07/25 01:23, 79F
推
07/25 01:27, , 80F
google名字第一篇就有媽媽的名字：三王言永代黑
07/25 01:27, 80F
噓
07/25 01:57, , 81F
靠父母的小勝文、作假丟臉丟到家
07/25 01:57, 81F
噓
07/25 02:07, , 82F
= ="" 葉配文
07/25 02:07, 82F
噓
07/25 02:18, , 83F
爸媽超強
07/25 02:18, 83F
噓
07/25 02:29, , 84F
半工半讀 你信哦
07/25 02:29, 84F
噓
07/25 02:34, , 85F
還會怕客人太多XDD
07/25 02:34, 85F
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07/25 03:01, , 86F
還不是$$$$$$
07/25 03:01, 86F
噓
07/25 03:44, , 87F
媽媽為公司最大股東XD
07/25 03:44, 87F
噓
07/25 04:23, , 88F
不都騎UBIKE嗎
07/25 04:23, 88F
推
07/25 04:27, , 89F
台灣之光，推一個
07/25 04:27, 89F
噓
07/25 05:17, , 90F
廢文
07/25 05:17, 90F
推
07/25 05:48, , 91F
一個月零用錢多少啊？科科
07/25 05:48, 91F
推
07/25 06:00, , 92F
比比好棒棒！
07/25 06:00, 92F
推
07/25 06:34, , 93F
看這種靠爸族的講的自己好像很厲害就覺得..噁心
07/25 06:34, 93F
噓
07/25 06:41, , 94F
狗媒不可信，狗媒狗報一家親阿!!
07/25 06:41, 94F
推
07/25 07:59, , 95F
沒記者要來抄真相
07/25 07:59, 95F
推
07/25 08:18, , 96F
(已被6l@2護航)找操雞斑豬廣宣，金品爽賺!懂? 跪安吧%%%
07/25 08:18, 96F
噓
07/25 08:33, , 97F
直接進入總部保安沒攔你敢信
07/25 08:33, 97F
噓
07/25 08:47, , 98F
這種葉佩雯也敢刊 他爸媽以為現在資訊傳播還在古代嗎？
07/25 08:47, 98F
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07/25 08:49, , 99F
哈哈業配哈哈
07/25 08:49, 99F
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07/25 09:00, , 100F
有媒體媽媽做靠山 我也要用雜誌發廢文
07/25 09:00, 100F
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07/25 09:16, , 101F
留學德國,30萬...
07/25 09:16, 101F
噓
07/25 09:29, , 102F
狂妄、自以為是
07/25 09:29, 102F
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