Re: [閒聊] 來談談重銷這件事。

看板DirectSales作者Vinci07 (最愛星巴克)時間7年前 (2017/01/13 23:47)推噓2(2推 0噓 30→)

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雖然我是在不用重銷的直銷公司但我也不反對重銷這個制度就如同版主所說, 直銷的重點在"銷售" 直銷公司給直銷商的獎金就等同給代理商或通路商的利潤若你是代理商, 你要代理一個國外公司的產品, 基本上也都會有最低進貨量的規定從事直銷這3,4年很明顯感受到直銷是個進入門檻低, 但成功門檻高的行業對於這些直銷界能力強的人重銷的門檻根本不是問題就算在我這間沒有重銷規定的公司厲害的直銷商每個月給自己訂的目標都相當高所以就算給他們重銷的門檻, 我覺得對他們來說根本不是問題有人覺得訂重銷就是給直銷商壓力但, 說實話, 真的要成功的人, 是不可能不給自己壓力的只差在是公司訂的, 還是自己訂的至於屯貨, 對有心從事銷售的朋友, 可以想成是進貨若真的屯到都賣不掉, 那可能你真的不適合這個行業早點收手比較好重銷只是個概念, 是個規則, 是個制度往好處想, 可以讓你早點成功, 或早點失敗讓你早點了解你到底適不適合做直銷反正外面的人都討厭直銷沒重銷的直銷公司, 也是被討厭有重銷的直銷公司, 也還是被討厭有差嗎? ※ 引述《tkdmaf (皮皮快跑)》之銘言： : ※ 引述《Tattoo (跟隨我^^)》之銘言： : : 重銷在這個版討論不少次了 : : 贊成的人覺得沒多少錢，真的有要經營 : : 不成問題 : : 反對的人覺得東西好根本不需要強迫人來買 : : 另外再說個重銷的例子 : : 一般要求重銷通常都是雙軌制 : : 另外很多雙軌制都允許一個人加入多次 : : 等於自己是自己的下線 : : 這些制度的設計我認為都是陷阱 : : 一個人一個月2500,你拉你叔叔伯伯親戚阿姨進來 : : 不止加入要買，每個月還要買 : : 自己一個買不夠，還要加入好幾次 : : 身上扛了一大堆貨 : : 前幾篇美安的苦主也是囤了一堆貨 : : 所以我認為重銷絕對是缺點是陷阱 : 你講的這個狀況，是在制度被玩弄的情況下。 : 我講的那個狀況，是說在於直銷的「銷售」一事的道理。 : 缺點或陷阱，這都是一些不正常或是不正當的經營直銷心態行為。 : 我是覺得，銷售產品絕對有他的必要跟道理。 : 重銷制度的存在，其實應該本身也是希望直銷商不要只是在制度上行走。 : 而是能夠實實在在的去做好銷售(或說是零售)。 : 只不過，大多數的直銷team似乎就不把銷售當做一回事。 : 先拉人，叫他繳錢，讓他重銷……但是這個所謂的「他」也就是新手直銷商。 : 可能本身就沒有銷售本事，那自然重銷一事對他而言就是一個重擔。 : 我這邊講的，是在於如果你是有心在於一種長期經營而非只想做組織、炒下線的情形。 : 我知道各位的疑慮就是在於本來就沒錢，還要負擔這筆費用。 : 那我們反過來想想……沒有錢你為什麼要去做直銷？ : 只是因為聽人家說直銷很好賺？ : 本來嘛！直銷都是從副業做到正職是比較沒有壓力的。 : 你本身有一個工作，會有多出來的錢讓你足以支應直銷產生的開銷。 : 那麼來經營本身就不是個問題。 : 問題是出在沒有錢，又被拉去做直銷，又辦卡。 : 在還沒有經營前就先負了一堆債……這當然就不是種正常的經營行為。 : 至於說，重銷如果建立的對象不是直銷商……而是顧客。 : 那這一點我倒真的就是反對了。 : 不應該去限制只當顧客的會員每個月不一定必要的支出。 : 因為我東西一來不見得用得完，二來我不見得到時又有需求。 : 只不過是說，一些比較好一些的直銷公司，你不重銷也就只是沒獎金。 : 倒不會有像是降階或是除權的狀況。 : 這其實也合理。 : 只是我個人仍然是覺得：如果是有心要經營……小額支應著重銷額也是種動力。 : 其實有時候我們看到囤貨的都是為了衝聘衝業績而沒考慮後果。 : 這往往其實也和他們的心態不願意好好做銷售有很大的關係。 : 只不過……無論如何。 : 都不要沒基本資金就想冒然投入。 : 真正能夠沒資金又靠三寸不爛之舌成功的人真的少之又少。 : 而且他能做到不代表大部份的人都做得到。 : 我的重點仍然就是那件事：銷售！很重要。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.25.207.100 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/DirectSales/M.1484322465.A.000.html

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