Re: [閒聊] 來談談重銷這件事。
※ 引述《Tattoo (跟隨我^^)》之銘言:
: 重銷在這個版討論不少次了
: 贊成的人覺得沒多少錢,真的有要經營
: 不成問題
: 反對的人覺得東西好根本不需要強迫人來買
: 另外再說個重銷的例子
: 一般要求重銷通常都是雙軌制
: 另外很多雙軌制都允許一個人加入多次
: 等於自己是自己的下線
: 這些制度的設計我認為都是陷阱
: 一個人一個月2500,你拉你叔叔伯伯親戚阿姨進來
: 不止加入要買,每個月還要買
: 自己一個買不夠,還要加入好幾次
: 身上扛了一大堆貨
: 前幾篇美安的苦主也是囤了一堆貨
: 所以我認為重銷絕對是缺點是陷阱
你講的這個狀況,是在制度被玩弄的情況下。
我講的那個狀況,是說在於直銷的「銷售」一事的道理。
缺點或陷阱,這都是一些不正常或是不正當的經營直銷心態行為。
我是覺得,銷售產品絕對有他的必要跟道理。
重銷制度的存在,其實應該本身也是希望直銷商不要只是在制度上行走。
而是能夠實實在在的去做好銷售(或說是零售)。
只不過,大多數的直銷team似乎就不把銷售當做一回事。
先拉人,叫他繳錢,讓他重銷……但是這個所謂的「他」也就是新手直銷商。
可能本身就沒有銷售本事,那自然重銷一事對他而言就是一個重擔。
我這邊講的,是在於如果你是有心在於一種長期經營而非只想做組織、炒下線的情形。
我知道各位的疑慮就是在於本來就沒錢,還要負擔這筆費用。
那我們反過來想想……沒有錢你為什麼要去做直銷?
只是因為聽人家說直銷很好賺?
本來嘛!直銷都是從副業做到正職是比較沒有壓力的。
你本身有一個工作,會有多出來的錢讓你足以支應直銷產生的開銷。
那麼來經營本身就不是個問題。
問題是出在沒有錢,又被拉去做直銷,又辦卡。
在還沒有經營前就先負了一堆債……這當然就不是種正常的經營行為。
至於說,重銷如果建立的對象不是直銷商……而是顧客。
那這一點我倒真的就是反對了。
不應該去限制只當顧客的會員每個月不一定必要的支出。
因為我東西一來不見得用得完,二來我不見得到時又有需求。
只不過是說,一些比較好一些的直銷公司,你不重銷也就只是沒獎金。
倒不會有像是降階或是除權的狀況。
這其實也合理。
只是我個人仍然是覺得:如果是有心要經營……小額支應著重銷額也是種動力。
其實有時候我們看到囤貨的都是為了衝聘衝業績而沒考慮後果。
這往往其實也和他們的心態不願意好好做銷售有很大的關係。
只不過……無論如何。
都不要沒基本資金就想冒然投入。
真正能夠沒資金又靠三寸不爛之舌成功的人真的少之又少。
而且他能做到不代表大部份的人都做得到。
我的重點仍然就是那件事:銷售!很重要。
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