[閒聊] 來談談重銷這件事。

看板DirectSales作者tkdmaf (皮皮快跑)時間7年前 (2017/01/12 22:32)推噓5(5推 0噓 10→)

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最近有板友一直提到重銷這件事。我來講講我的看法和想法，給大家一個參考。 (開新主題？因為原本那篇是在講美安說實在我覺得有些離題了。) 我來講講關於「重銷」這件事吧！首先不以直銷的觀點來看，就以一般做買賣來看好了。比如你是個賣菜的，你需要一大早就去果菜批發市場進貨。進了貨之後你還得有個通路銷售管道，比如說菜市場。 (我怎麼那麼清楚？我家樓下就菜市場啊！) 接著，你能不能好好的把產品賣出去就是看你個人的功力了。最麻煩的是說，菜價一直在波動，進了什麼菜太貴可能會有賣不出去的風險。但是因為有風險就不進貨行不行？當然不行。因為你不知道今天會不會有很多人有需求……或是完全沒有需求。對於你去果菜批發市場批貨這件事，就是「重銷」。但是能不能賣得出去，賣的好不好，那也是看你的本事，還有你對在地人客的了解程度。轉回直銷來看，其實重銷制度的存在他是有一定的道理存在的。也因此，不能拿重銷來評斷一間直銷公司好或壞以及能不能加入的依據。因為直銷公司要你重銷，一來當然是他們想把產品賣出去。 (就好比果菜市場再上去可能就是菜農，菜農也想把菜都賣掉吧。) 但二來，他們讓你去賣，你要是能賣，相對的你就會有一筆最直接的銷售收入。事實上以幾間有規模的直銷公司的重銷機制來說，仔細看看他們一個月的銷售基準點也不過就是幾千元。你要想想你自己批貨去市場賣你一個月的成本要耗掉多少？如果說你入直銷真真正正就是為了在經營一份具有規模收入的事業。那麼我相信那種所謂的重銷門檻對你而言不會是問題…… 假設你有建立好自己的顧客群的話。其實本來直銷業界的法源規範就有明文禁止以拉人為目的來經營直銷。這其實是在後說明做為一個直銷商，你應該先建立好自己的產品銷售通路。而你其下的顧客群或是朋友對這事業產生興趣時，才推薦加入經營。最重要的基礎收入應該是來自於產品的銷售而非組織行銷。以前我在某直銷公司的上線有句話說得很好：『你光是想做組織，自己卻不去賣產品。你不想賣，你的下線也不想賣。當大家通通都不想賣產品，只想做組織時。那你們怎麼會有收入？』為什麼要重銷？我覺得不如先想想：為什麼不先做好銷售？再來做好組織？對！其實這就是我當年沒有繼續做下去的原因。因為其實我是個喜歡生產但不喜歡銷售的人。這只是個性使然罷了。但我相信喜歡銷售，熱愛銷售以及推薦產品的直銷商。他們的經營都是成功而且業績好的。因為他們是把產品的好推薦出去來保持自己既有的忠實顧客。重銷！並不是件壞事，更甚的……那本來就是身為直銷商，你該去做的事。除非你打一開始就不是把重點放在產品上…… 而只是為了混在金錢遊戲之中。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 175.180.243.62 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/DirectSales/M.1484231526.A.AA0.html ※ 編輯: tkdmaf (175.180.243.62), 01/12/2017 22:32:33

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