Re: [分享] 正派直銷的兩大問題所在
※ 引述《sunnysky7 (sunnysky)》之銘言：
: 我覺得好累...要一項一項解釋 都沒人會爬文的
: 為什麼不能網拍 因為現在ns的規定只有定價 沒有所謂的直銷商價格
: 意思就是說你 只要你繳850入會 你能去買的產品價格跟我拿到的完全一樣
: 不會因為做到藍鑽 百萬 拿的產品就更便宜
就算拿到的成本是一樣的
但直銷有一個特點，就是公司把一些成本轉嫁直銷商，譬如：通話費、交通、文宣等
那透過網路也可以省下直銷商的通話費、文宣費，這樣不好嗎？
直銷商說不定更有餘裕放在服務上呢
: 那為什麼還會有人願意用比定價更低的價格出售 7折 6折在賣
: 甚至你去查這個板很多文章都在徵nu skin的產品希望有折扣
: 因為直銷獎金%數會因為你自己銷售的成績有所變動
: 例如說你是個主任 你賣2000分 往下6代就能抽2.5%
: 賣到3000分 能抽的就提升到5%
: 自己直接販售的獎金也會因為販賣的成績有所不同
: 這是直銷公司為了不要讓直銷商只顧著做組織不做販售的規定
: 畢竟直銷最重要兩點 1.自己的銷售能力 2.開發組織的能力
: 只會做組織靠人拉人的那才叫老鼠會
首先，透過網拍的就不叫銷售能力？
其次，直銷之所以會拉人當下線，主要是可以從別人賣出去的裡面抽一部分當獎勵
跟網路絕對沒有關係
你可以解釋，為什麼以網路為通路，可以得出只會做組織靠人拉人嗎？
如果今天有直銷商銷售一百萬的產品
譬如如新的制度，可能最多 6% ，也就是獎勵六萬
但如果有下線就不一樣了，假設有三個下線就好
那自己只要銷售二十五萬，三個下線也分別銷售二十五萬
那自己得到獎勵也是六萬
同樣得到六萬，一個要自己銷售一百萬，一個則是二十五萬
那人性當然是選有下線
或者，同樣賣出一百萬，一個是主要六萬，一個是可以再另外從下線的業績裡面抽
以上的情形，不管有沒有透過網路，都是一樣的
這是制度跟人性交相作用使用，跟網路一點關係也沒有
不要把網路當成直銷拉下線的代罪羔羊
: 所以有人會為了達到抽更高%數的業績不擇手段 囤貨 削價競爭
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對不起，這跟網路沒關
而且你搞錯因果了，是因為囤貨太多，所以才願意七折六折再賣好不？
現實是，就算沒有網路，就已經很多人在囤貨了
這也是為什麼很多做直銷做到負債
會想要囤貨的原因，未必就是你所謂抽更高的獎金
一部分是直銷商因為有資格要求吧
如果沒達到一個月銷售一定的額度，經銷商的資格會被取消
不管是不是藍鑽還主任(沒記錯規則的話)，沒達到當月額度都會被取消
想想看，如果一個人已經累積很大的組織，結果卻因為一兩個月差一點營業額
如果你的營業額差一百分，但你預計你可以得到一千美元(如新沒記錯的話，一分一美元)
那你會選擇放棄那一百分，但拿不到獎金
還是自行花錢囤貨吸收那一百分，但拿到一千美元獎金，最後還賺九百
這又跟網路有關係了？
如果真要預防囤貨，那公司可以不要取消資格啊
這樣一定可以減少囤貨，不過公司業績肯定是會少一些的
而因為這樣囤貨太多，自己用不著，放著也是浪費
為了減少損失，才願意六折、七折地賣吧
再者，不就是直銷商的話術太過厲害，講得好像明天就是直銷的天下，人人都要來直銷
先搶先贏，慢來就變輸家
所以才會有一堆不適合的人去直銷
或者是，還不夠成熟的人就跑去當主任，剛開始或許還很順利，後來無以為繼
不就是一堆人在那邊畫大餅，你看，某某某月入數十萬(扣掉囤貨，不知道還剩多少)
而你只要聽我的話照做，以後就會跟他一樣
所以才有那麼多人願意現在囤貨的，以期待未來更高的報酬，不是嗎？
這一切的一切，跟網路通路有什麼八竿子的關係？
再者，削價競爭也沒什麼不好
本來，量大就可以拿到優惠
你說，有人為了達到抽更高的 % 數而囤貨
可是換另一個角度想
不就是因為他囤貨多，量大，可以抽更高的 % 數，所以是一種優惠
量大就有優惠，換言之，另一種形式的進貨成本降低
所以，使用者可以用更低廉的價錢買到產品，不好嗎？
: ns針對這點的不肖直銷商只要用網拍一律是停權處分
: 事實上現在網拍可以查到的直銷產品多到不行
: 很多都有所謂的折扣 你可以循著上面的思路去想為什麼他們會有折扣
: 大部分都是囤貨或者是衝業績居多
囤貨或者是衝業績通常是制度問題，上面說過
至於會有折扣嘛
難道不是因為之前囤貨太多、直銷做失敗了
臨走前為了減少損失，也不用怕這規定了
否則， ns 針對網拍一律是停權處分
怎麼還有人願意網拍 ns 的產品
: 或者是有些直銷公司是你進貨越大量 拿到的價格越便宜
: 所以有人可以用更低的價格去賣 變成想做就是要砸大錢買大量產品先囤
: 我不認為這是件好事 當然見仁見智 這裡不加贅述
: 至於服務的部份
: 你買了健康食品 ns的專員應該會每個月來幫你回測一次健康指數
: 證明你吃的健康食品是真的有提昇你的抗氧化指數
: 網拍有沒有這項服務? 我不知道
: 減重的部份 飲食記錄本或者是前一週的照三餐打叮嚀你吃飯前後該吞產品
: 起碼在我們團隊有上過課的一定都有教
: 定期每週的去幫你測量體脂跟量身
: 就是希望你買了產品一定要瘦下來 你瘦不下來等於砸了這直銷商的招牌
: 到底要不要服務取決於你自己 你覺得保養品很簡單不需要服務
: 不怕買到過期的 不怕不能換
: 那就去網拍買 本來市場機制就會決定這些東西
: 一定是有人買 才會有人賣
: 只是外人不了解為什麼直銷公司不鼓勵直銷商利用網路來做通路販賣
: 或者是為什麼下面的直銷商不能削價競爭等規定
從以上的言論，實在看不出來為什麼不能利用網路來做通路
: ※ 引述《pooi (唱歌..)》之銘言：
: : 為什麼不能做網拍啊???
: : 是不是怕網路上有假貨!?
: : 可是下線也可能賣假貨給你啊...
: : 還是說像Albion的說法一樣 "擔心無法服務到每個客戶"...XDDDD
: : 還是說會打破行情價!?
: : 還是說網拍太輕易買到 就沒人要加會員了
: : 到底是哪個呢~~
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