Re: [分享] 正派直銷的兩大問題所在

看板DirectSales作者pooi (唱歌..)時間18年前 (2007/10/01 22:28)推噓10(11推 1噓 62→)

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※ 引述《bobju (寶貝豬)》之銘言： : 這篇我也來回應一下, 我對pooi有印象, 因為在之前'討論'森青時, 提出了一個 : 跟'有機蔬菜價錢'有關的問題, 我覺得不錯. : 這一個問題, 確實是很多人關心的問題. : 直銷某些產品'低價高賣', 一向是為人所詬病的, 我曾針對這個問題找到 : 一篇中山大學企管所的論文: : 直銷美容保養品價格策略與市場定位之研究 - 陳得發,2003 : 這篇論文也曾投稿在'直銷世紀 140期', 裏頭提出一個結論: : "...根據本研究的客觀數據比較，我們可以破除直銷產品價格太高的迷思， : 當消費者在比較直銷產品價格的時候，僅憑主觀的判斷，或以市場上低價品 : 的產品價格為比較的基礎，才會造成錯誤的印象。本研究的結果可為直銷產 : 品價格之合理性提供強而有力的證明。" : 相信學者的研究自然有其立論基礎, 比起個別消費者的猜測有力多了. 恩哼哼論文這種東西教授這種行業讀過大學的人都會了解吧 (￣▽￣＃)﹏﹏其實也不用盲目的推崇還是要先來了解一下來歷... 除了當中山大學的教授外還在中華民國直銷市場發展學會擔任過職位學會去找些教授來背書也是讓自己更有信服力.... 去google了一下發現這個陳教授都跟直銷脫不了關係而且還跑到大陸去發展....不知道他賺的怎樣啦!?? 我看大陸新聞還把他封為"直銷業的傳教士"咧所以可信度嘛....= =|||... 總之不管教授的來歷怎樣~ 我也不拿低價品來比較就拿同等價位或是同等等級來比較好了你賣我一條250元的牙膏有比舒酸錠這個牌子還要好嗎?? 你賣我七八百的保養品有比同價位的OLAY或是Neutrogena效果還要好嗎?? 這樣比較才有意義吧.... : : 2. 大部分直銷一定要靠打擾別人的手段來推銷嗎? : 這點問得好! : 我只能說: 業務員跟消費者在看待這個問題時, 立場基本上是'對立'的. : 所以站在業務員的立場, 跟站在消費者的立場看這件事, 得到的結論會有不 : 小的認知差異. : 業務員必須'主動'去拜訪'消費者'. 什麼時候是'最佳時刻'? 什麼樣的消費 : 者才是'最佳人選'? 什麼樣的邀約拜訪理由才是'最適當的理由'? 當業績壓頂 : 時, 你是放棄? 還是堅持下去? : 世界知名的潛能激勵大師安東尼羅賓, 以前一個月要拉500個陌生人來上潛能 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 誰封的?...他來歷是怎樣? 潛能課程只讓我想到惡名昭彰的LEGACY....XDDDDD : 激勵的課程, 更不乏經常半夜三點打陌生電話'挖'人起床, 提醒他們明天要來 : 上課. 這該死的'邀約'方式, 是他成為億萬富豪, 世界第一激勵大師的基本功 : 之一. 那種課程有沒有必要上到底有沒有效還見人見智咧不是外來的和尚會念經在我看來都跟LEGACY差不多.... : 這個要討論恐怕真的需要長篇大論. 不過如果'從未'有過任何銷售經驗的朋友 : , 我建議你們就以'業務員'的角色, 親身去跑一個月的陌生拜訪, 體驗看看, : 相信勝過在此千言萬語. 我想我以後要做業務也一定會賣一個價錢合理而且對方會用到的東西重點是不要叫我先把貨買下來.... 我寧願當一個公司的小業務也不要當囤貨的大老闆^_< : : 不要跟我說我都是跟親友說我有在做直銷等他們有需要自然會找我 ^_< : : 摸摸自己的良心吧你們公司的下線們大部分都是用什麼手段拉生意 : : 不曝光和曝光邀約哪個比較多!?? : : 不要跟我說百貨公司的櫃姐也會推銷 : : 那是我靠自己的雙腳走到櫃上要被推銷我自己早有心理準備! : : --- : : 單就這兩點來討論吧 : : 希望板上的正派直銷可以多多參與 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 222.212.99.130

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