[閒聊] 非價格戰又有效的行銷手段

看板toberich作者 ( 小小草民)時間7年前 (2016/08/03 17:44), 7年前編輯推噓22(22推 0噓 57→)
留言79則, 19人參與, 最新討論串1/7 (看更多)
打開網路 走上街頭 發現所有的廣告差不多都是 最低價 破盤 出清 X折 下殺 買一送一 買就送 ....... 每一個行銷手段幾乎都是降低自己利潤的思維 而這些方法短期可以衝業績 但長期來看商品價值卻是一直下降 消費者知道你打過五折 下次打七折他就完全無感覺 這類的行銷手段很單純也最有效 不過如果是這樣的思維 要推一個產品 在不動價格利潤的前提根本寸步難行? 有沒有哪位大大可以開示一下 很想做些提升價值又有效的行銷 *找代言 買廣告 我自己的經驗如果沒搭配價格 效果實在不顯著啊~~ -- -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.249.151.110 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1470217449.A.C74.html
推
08/03 18:11, , 1F
術語跟降低毛利沒有必然關係
08/03 18:11, 1F
基本上一定是正相關吧 送東西 打折 基本上成本一定是增加 毛利一定下降啊
→
08/03 18:12, , 2F
其實消費者沒有這麼快就對促銷手段麻痺，問題只在於要怎
08/03 18:12, 2F
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08/03 18:12, , 3F
麼拿捏分寸。
08/03 18:12, 3F
的確不會這麼快麻痺 但一促銷的同時 產品的價值不是就降低了?
推
08/03 18:26, , 4F
改變產品呈現方式，不要讓消費者直接比較新舊價格
08/03 18:26, 4F
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08/03 18:27, , 5F
會那那邊破盤什麼的多半都是市場飽和的競爭市場，打
08/03 18:27, 5F
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08/03 18:27, , 6F
開新通路也是一種方式
08/03 18:27, 6F
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08/03 18:30, , 7F
如果別人有的東西你也有，這樣就是直接給人比價，嘗
08/03 18:30, 7F
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08/03 18:30, , 8F
試作出差異化也是一種方式，打品牌則是很困難又花錢
08/03 18:30, 8F
開新通路每個通路也都想凹價 差異化不知道有什麼實際的做法嗎? 坊間產品不太可能只有一家有 當然一定有一些產品的小特色 卻很難有不可取代性
推
08/03 18:34, , 9F
你訂個打5折還是賺的訂價不就好了
08/03 18:34, 9F
這種作法太炒短線了吧 做了對品牌 商家感覺都是傷害
推
08/03 18:34, , 10F
包裝
08/03 18:34, 10F
像是什麼呢?
推
08/03 20:04, , 11F
你的東西有什麼地方跟別人不一樣。
08/03 20:04, 11F
想不出獨一無二的設計啊~~
→
08/03 20:09, , 12F
這個問題，可以寫成一整書櫃的書了
08/03 20:09, 12F
推
08/03 20:42, , 13F
我朋友以前唸大學旁邊有一家賣衣服的都貼倒閉而且鐵
08/03 20:42, 13F
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08/03 20:42, , 14F
門都拉一半 過了四年畢業如一日
08/03 20:42, 14F
這種作法長期觀察下來是有效的嗎?
推
08/03 20:54, , 15F
你看小七飯糰每次號稱新配方新包裝口味升級，結果味道差不
08/03 20:54, 15F
→
08/03 20:54, , 16F
份量變少、包裝好看，價格倒是次次提高......
08/03 20:54, 16F
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08/03 20:55, , 17F
之前會用兩個XX或是搭配某東西XX元，穩住客人，回到原價
08/03 20:55, 17F
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08/03 20:56, , 18F
後消費者也習慣了，他東西愈來愈貴，人道是越來越多
08/03 20:56, 18F
利用組合包裝及改款好像是現在比較常用的做法~ 但這種大多也搭配折扣 有沒有版友有相關的實例可以分享的? 我自己是也有試過 A+B 這類的方式 但如果折扣不顯著 效果也是不怎麼好 比較好用的是早鳥預購或是多人團購 但一樣需要作價格戰 如果說不想動毛利 不想亂訂原始售價 有什麼做法可以促銷? * 新品的開發或改款當然是有在做的 可是這樣對既有產品的銷售就不是直接的影響了 ※ 編輯: redhorse (61.230.70.133), 08/03/2016 22:13:13
推
08/03 22:26, , 19F
商品賣掉後才會產生毛利，賣不掉的只是存貨…
08/03 22:26, 19F
推
08/03 22:28, , 20F
光是包裝 這個要寫真的要花時間啊 你要我臨時舉例
08/03 22:28, 20F
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08/03 22:28, , 21F
對了 你聽過波多野結衣嗎？哈哈
08/03 22:28, 21F
悠遊卡嗎 那真的是不錯的行銷 可惜柯P最後沒guts XD
→
08/03 23:48, , 22F
先不說要寫也要花很多時間，這種東西…沒有人會平白教吧
08/03 23:48, 22F
純討論應該還好吧 一堆不會的人討論也會有點收穫
推
08/03 23:58, , 23F
其實你寫的這些降價什麼的...我認為都是促銷，不是行銷
08/03 23:58, 23F
同意 我也是這樣覺得 但是如果不促銷 頓時覺得行銷手段乏善可陳 所以上來討論一下
推
08/04 00:08, , 24F
先不說別的啦 星巴克從高高在上到線上瘋狂買一送一
08/04 00:08, 24F
→
08/04 00:09, , 25F
你覺得他生意有比較差嗎？賺得有比較少嗎？
08/04 00:09, 25F
所以我覺得折價非常有效啊 但對品牌或是產品價值其實是傷害 星巴克自從買一送一後 我就覺得他的咖啡並不是價值一百塊 而是一半了 apple 我覺得是個不錯的例子 幾乎不削價競爭 但不知道他初期怎麼做的 還是說一定就是得熬過一段時間?
推
08/04 00:10, , 26F
推一樓 原PO您好好思考一樓的話 這不是課本教科書
08/04 00:10, 26F
不懂
推
08/04 00:11, , 27F
應該也是課本教科書沒錯，至少比較近代的行銷(尤其是消
08/04 00:11, 27F
→
08/04 00:11, , 28F
費者行為學、消費者心理學，兩個架構下的行銷學)應該都
08/04 00:11, 28F
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08/04 00:11, , 29F
會提到這一個面向的操作面…
08/04 00:11, 29F
→
08/04 00:12, , 30F
因為您回一樓的已經是完全跟傳統市場背離 所以您再思考一下
08/04 00:12, 30F
→
08/04 00:13, , 31F
不過話說回來 原PO會這樣回也是沒錯的....
08/04 00:13, 31F
→
08/04 00:14, , 32F
就是現在很多人都跟原PO回一樓的想法一樣 所以才把市場打亂
08/04 00:14, 32F
傳統市場指的是價格行銷 破盤 下殺 買一送一這些嗎? 我的確是想做些跟傳統市場不一樣的
推
08/04 00:50, , 33F
一樓應該是文案的意思
08/04 00:50, 33F
推
08/04 00:59, , 34F
不同個案要不同行銷操作 拉高單價 稀少性 給產品故事
08/04 00:59, 34F
→
08/04 00:59, , 35F
先說說你想用什麼舉例吧
08/04 00:59, 35F
→
08/04 02:04, , 36F
不知道您做哪個行業的，很難給相關的建議
08/04 02:04, 36F
本身橫跨的產業類別比較廣一點 不過在經營通路這塊其實我自己經驗是促銷>>>>>>>>行銷 所以比較想討論的是經營自有品牌這一塊 像是apple不折扣 卻為什麼依然能讓產品銷量比別人好
推
08/04 07:27, , 37F
口碑是不敗的行銷，只是耗時甚鉅
08/04 07:27, 37F
說的是！ 應該好好著重於經營口碑 這一塊的確還有很多操作空間 ※ 編輯: redhorse (111.249.148.92), 08/04/2016 09:58:20 ※ 編輯: redhorse (111.249.148.92), 08/04/2016 09:59:55
推
08/04 10:58, , 38F
蘋果是多年的累積
08/04 10:58, 38F
→
08/04 12:18, , 39F
促銷>>>>>>>>行銷 行銷4P 產品 價格 通路 促銷
08/04 12:18, 39F
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08/04 12:19, , 40F
促銷是包含在行銷裡面 找一本基本的行銷學來看看會有幫助
08/04 12:19, 40F
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08/04 12:20, , 41F
我上面推文用傳統市場又讓您誤會了 是 實際市場
08/04 12:20, 41F
喔喔 感謝分析字義 我指的促銷是單調整價格的銷售方式而已 不過不管是傳統或是實際 主要是想討論現今市場上大部分的行銷都跟價格有關 而有什麼行銷是可以跟價格無關 卻又依然有效的作法 ※ 編輯: redhorse (111.249.148.92), 08/04/2016 12:25:09
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08/04 12:43, , 42F
請看全聯做品牌的方式但花的費用比促銷還高
08/04 12:43, 42F
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08/04 21:00, , 43F
要做自有品牌除非花錢去曝光或是找人來採訪寫文章拍
08/04 21:00, 43F
→
08/04 21:00, , 44F
影片之類的，不然要做品牌形象很耗時間，口碑是人做
08/04 21:00, 44F
→
08/04 21:00, , 45F
出來的，要有人幫你病毒式的宣傳，首先還是要讓消費
08/04 21:00, 45F
→
08/04 21:00, , 46F
過的人對你的品牌服務有好的印象才有可能，否則就是
08/04 21:00, 46F
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08/04 21:00, , 47F
砸錢下去找人代言或是有部落客名人廣告背書
08/04 21:00, 47F
的確 看來不是時間 就是金錢 no pain no gain 還真沒有捷徑
推
08/05 00:25, , 48F
我個人認為蘋果不可取代性是因為他有他獨立系統這就是
08/05 00:25, 48F
→
08/05 00:25, , 49F
特色，有了特色還不夠！特色會吸引客群但留不住客群，
08/05 00:25, 49F
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08/05 00:25, , 50F
如果讓客群留著呢？當然就是有一個良好的品質，蘋果也
08/05 00:25, 50F
→
08/05 00:25, , 51F
做到了！他的品質確實別很多家手機都來的穩定，所以蘋
08/05 00:25, 51F
→
08/05 00:25, , 52F
果敢提高價錢，因為他有一個別人難模仿的特色！漸漸蘋
08/05 00:25, 52F
→
08/05 00:25, , 53F
果開始走其他廠商特色，為什麼？因為別人的特色對蘋果
08/05 00:25, 53F
→
08/05 00:25, , 54F
來說簡單易學，而且這是一個打擊對手的方法，別的產牌
08/05 00:25, 54F
→
08/05 00:25, , 55F
有了AB特色，但蘋果有了ABC特色，永遠贏對手，儘管蘋果
08/05 00:25, 55F
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比別人慢出一步，因為蘋果有一個C特色是大家無法輕易學
08/05 00:25, 56F
→
08/05 00:25, , 57F
習的！
08/05 00:25, 57F
這是產品面的差別 但假設是同一顆蘋果 (可能有微小差異，像是一個紅色 一個偏粉紅色) 在產品沒有決定性差異的前提下 不動價格有沒有什麼行銷方式可以讓我的蘋果賣得比較好 畢竟產品的設計就跟行銷比較沒關係了
推
08/05 11:13, , 58F
哀阿 這位大大 我建議先拿一本行銷學來看 您就懂了
08/05 11:13, 58F
→
08/05 11:13, , 59F
然後 其實您已經回答您自己的問題了
08/05 11:13, 59F
→
08/05 11:14, , 60F
為何現今市場上的大部分行銷都跟價格有關<---解答
08/05 11:14, 60F
→
08/05 11:15, , 61F
不是所有的銷都只有促銷 這一點您拿一本書來看就懂
08/05 11:15, 61F
→
08/05 11:15, , 62F
就說了行銷包含產品價格通路促銷 促銷只是行銷中的一類
08/05 11:15, 62F
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08/05 11:15, , 63F
為什麼說您回的那一句是解答呢??
08/05 11:15, 63F
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08/05 11:16, , 64F
因為 就說了行銷不是單只有促銷 但是您只看到價格戰的促銷
08/05 11:16, 64F
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08/05 11:16, , 65F
所以您說 價格戰的促銷試不是有用?? 您只看到阿
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08/05 11:17, , 66F
另外回kiss有獨立系統的產品太多 我個人認為這只是一個原因
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08/05 11:18, , 67F
全世界有多少工程師自己做出多少獨立系統??
08/05 11:18, 67F
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08/05 11:18, , 68F
apple的勝利 我個人認未在於分享
08/05 11:18, 68F
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08/05 11:18, , 69F
為
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08/05 11:18, , 70F
跟猶太人 日本人一樣 保障 周邊廠商的獲利
08/05 11:18, 70F
不明白大大想表達什麼 問題很單純寫在標題 我是沒答案才來討論的 ※ 編輯: redhorse (111.249.151.223), 08/05/2016 14:05:03 ※ 編輯: redhorse (111.249.151.223), 08/05/2016 14:06:48
推
08/06 00:29, , 71F
你在新的留言中問了 產品普通的話還有什麼行銷方法 樓上
08/06 00:29, 71F
→
08/06 00:29, , 72F
大大也說了4p 不知道你查了沒有？還是你認為只有跟價格有
08/06 00:29, 72F
→
08/06 00:29, , 73F
關才叫行銷？？ 先推薦兩本書 "只有不會賣沒有賣不掉" 跟
08/06 00:29, 73F
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08/06 00:29, , 74F
"創新的10個原點"
08/06 00:29, 74F
推
08/06 02:24, , 75F
幫樓上劃重點:行銷絕對不是純粹價格的割喉戰
08/06 02:24, 75F
推
08/09 16:36, , 76F
行銷有很多面向，比分說全國電子就天天在破盤降價，但
08/09 16:36, 76F
→
08/09 16:36, , 77F
他其實還是在做品牌，因為他們的品牌策略是「全國電子
08/09 16:36, 77F
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08/09 16:36, , 78F
就甘心」，「破盤」是促銷？不盡然，那也是你在跟消費
08/09 16:36, 78F
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08/09 16:36, , 79F
者溝通的訊息，所以與毛利的關係並非是絕對的。
08/09 16:36, 79F
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