Re: [閒聊] 非價格戰又有效的行銷手段

看板toberich作者redhorse ( 小小草民)時間7年前 (2016/08/10 17:03)推噓5(5推 0噓 18→)

留言23則, 5人參與討論串5/7 (看更多)

感謝 L大分享，希望藉著這些討論大家都有所收穫~ 其實就是不想做促銷才來討論行銷的倉鼠因為youtuber的曝光得到了很大的迴響讓大家覺得除了擺飾外也能這樣玩的確是提高的該產品的價值是一個很值得參考的例子但其實這個產品對於當下大眾算是新穎而且有噱頭的東西 (儘管對於L大是十多年前女兒的東西) 不過若是一些市場較成熟的東西像是衛生紙 (可能稍微薄一些，上面有logo) 膠帶 (可能輕一點寬一些) 紅茶 (產地是台灣) 素Tshirt (比較市面上的Tshirt 高磅數一些) 帽子 (圖案不一樣) 這類成熟市場的產品行銷有沒有什麼可以操作的空間或是想法? ------------------------ 回bat大感謝分享大大主要應該是單純買賣行業? 的確我通路的生意也是用這樣的思維直接看純粹淨利最重要不過如果是以品牌的角度我覺得死守價格非常重要就不會只看營收或是利潤因為還要考慮品牌堆疊起來的價值高品牌價值的東西通常不會輕易做折扣這個動作不管對實際利潤有沒有影響你今天打過八折對很多消費者而言你的價值就在那裏了你就是一個常送東西常打折的品牌我短期內銷貨可以上升利潤增加但以後品牌的價值也剩下相對較少 (對一般買賣而言賣錢是賣商品但對品牌而言除了賣商品還有品牌) 保時捷或是蘋果這類的基本上是不會動不動作折扣過季清倉或是抬高訂價打折 --------------------- Nao大是的我就是想討論是否能藉由行銷讓消費者感受到差異化舉插畫 Tshirt來說這種成熟的產品成熟的市場除了花大錢請大咖來畫插畫還能玩什麼提升價值的手段呢? 或是也能不吝分享幾個您玩的例子XD ※ 引述《lsp33 (LSP)》之銘言： : ※ 引述《redhorse ( 小小草民)》之銘言： : : 打開網路走上街頭 : : 發現所有的廣告差不多都是 : : 最低價破盤出清 X折下殺買一送一買就送 ....... : : 每一個行銷手段幾乎都是降低自己利潤的思維 : : 而這些方法短期可以衝業績但長期來看商品價值卻是一直下降 : : 消費者知道你打過五折 : : 下次打七折他就完全無感覺 : : 這類的行銷手段很單純也最有效 : : 不過如果是這樣的思維要推一個產品在不動價格利潤的前提根本寸步難行? : : 有沒有哪位大大可以開示一下 : : 很想做些提升價值又有效的行銷 : : *找代言買廣告我自己的經驗如果沒搭配價格效果實在不顯著啊~~ : 行銷是一門很專業的工作， : 我原本擔心我這種半桶水的回應，到了行銷版會被砲，所以只能推文中提點先去看教科書 : 後來想想，其實很多朋友們對於行銷容易搞混，所以我就當拋磚引玉吧 : 也希望大家多多推文與分享、或是提出不同見解，大家一起進步吧 : 行銷最基本的就是4P，這是不論任何行銷課本、講座、甚至閒書，都是從這4P延伸 : 4P就是: 產品價格通路促銷 : 促銷只是行銷手段中的一個，不是全部；理解之後就不會只看到別人的促銷 : 但是，我也不能說您錯，因為促銷對台灣人來說一直是最好用的行銷 : 所以阿您才會一直只看到促銷一是好用二是您只看到促銷阿 : 前提結束 : 很多人做網拍更容易陷入促銷就是行銷的全部 : 網拍上比別人便宜一元商品就會動回饋很明顯 : 有一個簽名檔 : 推 holybebe:買貴了吧我買199的用到快退伍了 08/07 21:30 : → tarzankao:請問去哪買199? 我網拍找最便宜只有找到200 08/07 21:32 : → tarzankao:後來在石牌面交 08/07 21:32 : 推 ling30113:1塊我給你...別再找了 08/07 22:05 : 所以阿，現在每個人都想拼低價，尤其是有些做網拍的(現在叫電商??) : 然後把市場價格破壞，最終就是商品做濫，周期結束這項商品再也不會動 : 您累的嗎?看段影片好嗎?? 來看看最近很紅的回聲小倉鼠吧 : https://www.youtube.com/watch?v=m8miV2JfeZk

: 這商品爆紅，麗嬰國際賣到斷貨，這種我女兒幼稚園就有的東西(他現在讀國中) : 這就是一個很好的行銷阿，完全沒有破壞價格，以前只要幾百元的，現在可以賣到千元 : (有些網拍賣家之前拿到這個過氣商品，我想第一個念頭一定是隨便降價賣掉吧!?) : 喔~~大家有點進上面的影片分享，並且把所有的流程跑過一遍嗎?? : 有沒有發現，我上面說的是[完全沒有破壞價格] 而不是說他[沒有促銷]喔 : 來看他影片底下的商品賣場連結吧 : https://goo.gl/CgUXiU : 迴聲小倉鼠【現貨販售】 1,100 元活動 999元起 : 懂了吧??這就是原文推文一樓的意思 : 推 batboylin: 術語跟降低毛利沒有必然關係 08/03 18:11 : 如果還看不懂的話，那我會先問你有沒有把流程跑過一遍有沒有點進商品頁面看?? : 我問大家如果三麗鷗的同樣性質商品 Hello kitty、美樂蒂賣699 布丁狗賣776 : 那這隻倉鼠可以賣多少?? : 我想這項商品如果在之前拿給網拍賣家賣，大多數的網拍賣家一定賣低於699的 : 而且這些賣家會告訴我們一定要賣到499以下不然大家去買kitty就好啦 : 麗嬰國際有沒有促銷?? 有他原本原價1100 賣999 : 他有沒有破壞價格?? 沒有他甚至還提升了他的價格把原本一般人會賣699的提升到999 : FB興起之後，行銷的方式越來越多了您看看創業板真心分享的人也越來越少了 : 頂多10推也沒有點擊率、轉換率 : 我這篇的內容算是很簡單的，跟很多創業板友做的行銷比較我這分享根本就是幼稚園程度 : 不過台灣多人確實容易陷入促銷就是行銷的認知 : 看看棒球板就知道了球隊只有促銷才會有人推文說[阿終於會行銷了] : 我每次看這個我都會想說送東西才叫行銷要不要乾脆看球免錢進場一人送一台機車? : 但是不否認台灣人就是吃這一套所以倉鼠要原價1100 然後給你折扣999 : 我有些朋友真正網路賣家很大咖的他們都會另外開一個高價的賣場把商品訂價拉高 : 最後分享一點 : 行銷4P 產品價格通路促銷 : 是什麼樣的產品可以訂什麼樣的價格在什麼樣的通路賣做什麼樣的促銷 : 絕對不是產品做更好價格做更低所有的通路都上每天做促銷 : (你要不要去參加人民公社就好......) : 最後有如果承蒙各位引用文章或是在分享會或是講座分享就算是砲跟貶 : 都麻煩您住明一下出處跟原作者 -- -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.249.150.129 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1470819819.A.8DB.html ※ 編輯: redhorse (111.249.150.129), 08/10/2016 17:04:37 ※ 編輯: redhorse (111.249.150.129), 08/10/2016 17:05:37

推

batboylin

08/10 18:39, , 1^F

08/10 18:39, 1^F

→

batboylin

08/10 18:39, , 2^F

08/10 18:39, 2^F

→

batboylin

08/10 18:41, , 3^F

08/10 18:41, 3^F