Re: 馬英九說‧‧‧
※ 引述《q1234 (ghghg)》之銘言:
: ※ 引述《CYChan (哈哈)》之銘言:
: : 中國至少有5000萬人對台有意思?那個數字有問題
: : 中國那邊收入 大等於 臺灣一般普通家庭收入的人口大約是
: : 5000~6000萬人而已,6000萬已經算是高估。這種景氣臺灣
: : 一般收受的家庭都不一定會將錢拿出來投資,更何況期待中
: : 國,還5000萬勒?想太多 XD
: 嗯..中國市場非常大,這絕對是無可否認的. 其購買力也遠非你可想像.
: 舉個例子來說好了, 以今年上半年新車銷售量來說, 台灣為17萬輛,中
: 國則為519萬輛. 這三十倍的差距可不是你那五六千萬有消費力人口
: 所能解釋的.
: 更不用說這個市場正以每年近20%的速度成長中....
我覺得要了解市場問題, 首先得超越國家.
市場並不是以國家為單位的, 這才是問題所在, 這也是大家所經常
忽視的事情. 中國大陸, 並不是單一個市場, 相反, 是多個極多不
同的市場的總和. 因此用這點去判斷中國市場可能不妥, 我認為現
實是, 「中華人民共和國統治下的市場群」.
也就是說, 你在上海能賣的, 不等於在福建, 廣州和北京也能賣.
在不同的地方, 用的市場策略, 人脈, 都不會相同, 成本也不一樣
甚至不能共用.
非常大的市場總和, 但開發市場卻極其複雜, 保持市場更難. 那才
是問題所在, 我想對臺灣最大的問題是在於, 用甚麼方式去保持市
場? 如果臺灣出口的是石油, 那這問題是不必擔心的, 因為你不必
憂慮有太多競爭者, 更不用擔心在本地會出現競爭.
但臺灣輸出的卻是工業品和農業品, 這點就不太一樣, 大陸的市場
並非自己不具有生產力, 在開發大陸市場時, 本土的工農業產品也
同時和臺灣競爭, 臺灣如果說是「同文同種」, 大陸就根本是「自
己」.
我們談市場的時候不能不談競爭, 市場的規則並非單純的先到先得
, 在說大陸市場之前, 問題是怎樣為競爭做足準備, 市場不是金礦
, 不是躺著等人去挖, 你的商品必須有獨特性和不可取代性. 達成
的方式有很多種, 但臺灣似乎忽視了這個重點?
如果你賣的東西很快當地就能生產, 即使是劣質品, 但在地生產銷
售的成本一定比較低廉, 到時臺灣要選擇的是去投入這種惡性的價
格競爭, 還是撤走. 對於開發更內地市場而言, 臺灣相對於大陸的
本土企業也是沒有優勢的. 這些都是進入大陸市場之前, 所必須要
知道的事情.
而且有一點也需要注意的, 我們讀中國歷史, 經常可以看到當外國
商人開發中國市場時, 經常有意無意地有必要介入當地政治. 我們
的歷史書經常把這歸類為無聊的帝國主義作緒, 而忽視了政經之間
相互的保障關係, 重心是對方政府是否能讓步? 還是有被對方政府
完全出賣的可能? 對於對方有可能的毀約行為, 自己一方是否已準
備足夠的懲罰性/報復性/補償性計劃?
就我看來, 政治上的配合也是很欠缺的. 在興奮地接觸一個新市場
之前, 做足武裝是必要的. 但是, 就算我從香港去看, 臺灣給人的
感覺就是很鬆懈, 不知道自己在做甚麼, 比方說開發大陸遊客時,
會有一堆人印簡體字------想清楚自己到底是賣甚麼給人, 賣高級
酒的酒吧, 兼營咖喱飯, 可不會有甚麼好結果. 可是臺灣在開放之
後的動作, 卻是同樣的水平.
--
基於飲水思源的理念, 還是該打的廣告,
hkday.net --- 碩果僅存還願意和其他地區轉信的香港 BBS
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 144.214.120.253
※ 編輯: chenglap 來自: 144.214.120.253 (09/08 15:06)
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