[請益] 第一次下斡旋，房仲約屋主明天談

看板home-sale作者 (奶茶)時間3年前 (2020/11/09 19:20), 3年前編輯推噓40(40推 0噓 51→)
留言91則, 39人參與, 3年前最新討論串1/4 (看更多)
各位前輩大家好， 近期我看中了一間開價498的兩房（南部） （6年屋、坪數29.29在2樓，有附裝潢） (一開始售屋網開538，房仲已經建議屋主調降到498） 目前才剛開賣一週左右，房仲說已經帶看了6組，但只有2組比較認真想買（其中一組就是 我，且目前也只有我們下斡旋，我們11/7看，11/8就下了斡旋，因為真的蠻喜歡的） 斡旋時我是開430萬，也付了10萬斡旋金 （斡旋期是簽7天） 以下幾點想先和各位說明： (1)屋主（女）其實今年6月才買而已，據房仲說是因為她自己偷買房被老公發現，因此老 公叫她趕快處理掉（賣掉的意思）,因此能不能成交、價格等做決定的人應該主要也是她 老公 (2）房仲那天有傳給我屋主當時取得的價格是450萬（實登有交易紀錄），並且屋主說她 自己後續整理+傢俱有再多花30萬 (3）房仲覺得我們出價太低了，屋主不可能答應，所以他和屋主談的時候沒說我們出多少 ，只說400初 (4）他說他和屋主（老公）談了2小時，探詢到屋主能接受的底價是480萬（但又說:屋主 說400初真的不可能，不然最多就480再減10萬也可以！），意思是他問到目前屋主最低的 價格應該是470。所以房仲和我們說450萬（我們心中最高的價格）也不一定買得到！ (5)之前房仲有問過我們最高能接受的價格是多少，我不小心鬆口回答是450萬（當時應該 先緊守住430這個數字） (6)房仲有透露他有和屋主說我們是年輕人要自住用，預算也不多，屋主好像對於此點有 點心軟 以上想詢問各位前輩， 房仲告知的情況有什麼特別要注意的地方嗎？抑或話術之類的，比較好奇他不告訴屋主我 們斡旋實際的出價（430）是否還有其他用意？ 以及如果明天真的到屋主出來談了（房仲說他還在約），小房間議價時有什麼特別要注意 的嗎？ 要緊守住430或450，或者可能和屋主的底價（470）取得中間值（460）這樣成交就好？我 是真的蠻喜歡這間房子的，但最多也就450這價格了 （因為還有服務費、契稅、代書費等 其他費用） 感謝各位> < -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 49.216.57.23 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1604920837.A.515.html
推
11/09 19:27, 3年前 , 1F
通靈王大賽開始 噹！
11/09 19:27, 1F
推
11/09 19:28, 3年前 , 2F
4個字，堅守低價。其他都是多說的。
11/09 19:28, 2F
推
11/09 19:28, 3年前 , 3F
只要說438全包就好了。
11/09 19:28, 3F
→
11/09 19:28, 3年前 , 4F
(包括服務費，過戶費,...)
11/09 19:28, 4F
→
11/09 19:30, 3年前 , 5F
這種問題不在於版友意見 是你最多能出多少超過買不到
11/09 19:30, 5F
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11/09 19:30, 3年前 , 6F
會不會後悔 還有屋主願不願意 每個屋主都不一樣 會上
11/09 19:30, 6F
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11/09 19:30, 3年前 , 7F
來問 也只是想找個心理安慰支援 簡單說 版友讓你買不
11/09 19:30, 7F
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11/09 19:30, 3年前 , 8F
到你會後悔嗎
11/09 19:30, 8F
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11/09 19:31, 3年前 , 9F
你可以像二樓說的堅持底價 或是三樓全包 買的到恭喜
11/09 19:31, 9F
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11/09 19:31, 3年前 , 10F
買不到就再找下一間囉
11/09 19:31, 10F
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11/09 19:33, 3年前 , 11F
建議就是不要想太多 你有多少錢就做多少事
11/09 19:33, 11F
推
11/09 19:34, 3年前 , 12F
堅守底價啊，很愛的話，撐到要退斡再加價啊
11/09 19:34, 12F
推
11/09 19:35, 3年前 , 13F
推樓上 想東想西 不如單刀直入 無招勝有招
11/09 19:35, 13F
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11/09 19:35, 3年前 , 14F
人家說什麼都是浮雲
11/09 19:35, 14F
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11/09 19:36, 3年前 , 15F
我是有遇到要退斡旋前被攔胡啦 XD
11/09 19:36, 15F
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11/09 19:36, 3年前 , 16F
什麼移民缺錢老公罵 這種招都聽膩了
11/09 19:36, 16F
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11/09 19:36, 3年前 , 17F
如果是芭樂件 慢慢耗 主流案件你喜歡 別人也可能喜歡
11/09 19:36, 17F
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11/09 19:37, 3年前 , 18F
屋主理由要編 仲介有幾十種劇本 真真假假 不重要
11/09 19:37, 18F
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11/09 19:37, 3年前 , 19F
你喜歡嗎 要出多少 屋主賣不賣
11/09 19:37, 19F
是滿喜歡的，我的上限（底價）是450，所以開430。但房仲是說450這金額屋主不可能（ 他還沒和屋主說我上限是多少），還是大家覺得可以我的上限可以變成這樣：和屋主談46 0-470全包（含各種雜費等） ※ 編輯: yiting0219 (49.216.57.23 臺灣), 11/09/2020 19:44:23
→
11/09 19:38, 3年前 , 20F
何況他底價隨時可以改的 跟你說這個根本沒意義
11/09 19:38, 20F
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11/09 19:39, 3年前 , 21F
這只是錨定你在這個區間的說法而已啦
11/09 19:39, 21F
推
11/09 19:39, 3年前 , 22F
三賀成交
11/09 19:39, 22F
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11/09 19:39, 3年前 , 23F
不知不覺你就會用這個價格當目標
11/09 19:39, 23F
推
11/09 19:40, 3年前 , 24F
這個時間點根本不可能賠售給你
11/09 19:40, 24F
因為才剛開賣嗎？ 但房仲說屋主其實不缺錢（好常聽到這理由？），只是想要趕快處理掉這間房子
推
11/09 19:41, 3年前 , 25F
還有一個重點 你確定仲介跟你說的是真的嗎
11/09 19:41, 25F
就是不曉得真的假的所以才上來和大家討論XD ※ 編輯: yiting0219 (49.216.57.23 臺灣), 11/09/2020 19:46:17
推
11/09 19:46, 3年前 , 26F
好煩躁哦
11/09 19:46, 26F
推
11/09 19:46, 3年前 , 27F
理由都嘛唬爛。但538出430...地段是多爛啊，太芭樂了吧
11/09 19:46, 27F
物件其實不差，但附近房價行情約14-16/P，因此才出430-450這價格
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11/09 19:48, 3年前 , 28F
就是看你有多喜歡和有多少錢啊
11/09 19:48, 28F
推
11/09 19:55, 3年前 , 29F
真的假的來這邊問 不是要信心加持就是擲筊
11/09 19:55, 29F
推
11/09 19:58, 3年前 , 30F
別讓仲介對你做狀況 就是你做狀況給仲介 聽的懂就懂
11/09 19:58, 30F
→
11/09 19:58, 3年前 , 31F
嘻嘻
11/09 19:58, 31F
→
11/09 20:10, 3年前 , 32F
所以說到底 那些資訊都沒用 你就弄清楚你自己能出多少
11/09 20:10, 32F
→
11/09 20:10, 3年前 , 33F
就好
11/09 20:10, 33F
推
11/09 20:13, 3年前 , 34F
透露一點 買賣仲三方誰最想成交 誰最怕沒成交
11/09 20:13, 34F
→
11/09 20:13, 3年前 , 35F
你根本不用揣測比較不在乎那方 針對在乎那方丟一句
11/09 20:13, 35F
→
11/09 20:14, 3年前 , 36F
你還有在看別間 也是有下斡要談價格了 就會得到新進展
11/09 20:14, 36F
了解，今天發問前也是有和房仲說有在看別間（是真的有在看，只是目前上來問的這間應 該是看到最喜歡的）
→
11/09 20:20, 3年前 , 37F
你的上限450,可以包括服務費那些就喊，不行就踩死430
11/09 20:20, 37F
感謝建議（筆記） 但之前房仲探我底價時我說大概450（當時沒講到要含那些費用）QQ 我家人和我說要不和他說470含雜費服務費（這樣扣完雜費也差不多450，但對賣家來講比 較好聽，同時房仲也會因為價格提高等同服務費提高更積極吧？）
→
11/09 20:20, 3年前 , 38F
, 沒成交就算了，真的要平常心，其他人的話跟理由別
11/09 20:20, 38F
→
11/09 20:20, 3年前 , 39F
放心上，因為最終付錢的是你
11/09 20:20, 39F
推
11/09 20:26, 3年前 , 40F
有多少錢做多少事，再多也捏不上去了。無招勝有招。450
11/09 20:26, 40F
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11/09 20:26, 3年前 , 41F
跟480，其實也差了30萬，也得不吃不喝上班幾個月。
11/09 20:26, 41F
→
11/09 20:28, 3年前 , 42F
直接說個可以接受的數字（全包含服務費含稅含手續費）
11/09 20:28, 42F
→
11/09 20:28, 3年前 , 43F
剩下的就是約見面的時候帶行動電源去看房仲跟你車輪戰
11/09 20:28, 43F
※ 編輯: yiting0219 (49.216.57.23 臺灣), 11/09/2020 20:38:17
推
11/09 20:31, 3年前 , 44F
可以接受買不到才會真的買到便宜的，如果真心想買到就很
11/09 20:31, 44F
→
11/09 20:31, 3年前 , 45F
難多便宜
11/09 20:31, 45F
推
11/09 20:32, 3年前 , 46F
認真回，你去跟仲介說低價430。或是重新簽約，成交價含
11/09 20:32, 46F
→
11/09 20:32, 3年前 , 47F
佣金代書費潤筆費什麼鬼全包450，如果沒辦法期限到了就
11/09 20:32, 47F
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11/09 20:32, 3年前 , 48F
把斡旋金還來！ 不用在那邊約屋主見面談。那都是在浪費
11/09 20:32, 48F
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11/09 20:32, 3年前 , 49F
時間.....
11/09 20:32, 49F
→
11/09 20:33, 3年前 , 50F
不賣就算了， 不買最大。
11/09 20:33, 50F
推
11/09 20:35, 3年前 , 51F
想法跟樓上推文一樣，有多少錢做多少事。20萬 30萬也是要
11/09 20:35, 51F
→
11/09 20:35, 3年前 , 52F
賺幾個月的。
11/09 20:35, 52F
推
11/09 20:44, 3年前 , 53F
堅守低價
11/09 20:44, 53F
推
11/09 21:04, 3年前 , 54F
看你可以接受，看有多喜歡。不急慢慢加，我之前談了
11/09 21:04, 54F
→
11/09 21:04, 3年前 , 55F
三個小時只加4萬。喊窮喊可憐，真的沒錢。
11/09 21:04, 55F
推
11/09 21:11, 3年前 , 56F
我談過4小時7小時9小時都不加錢成交
11/09 21:11, 56F
→
11/09 21:11, 3年前 , 57F
帶好充電線 不要帶長輩或沒耐心的人
11/09 21:11, 57F
→
11/09 21:11, 3年前 , 58F
準備喝茶吃餅乾囉
11/09 21:11, 58F
推
11/09 21:40, 3年前 , 59F
建議都不要加，讓別人買
11/09 21:40, 59F
→
11/09 21:44, 3年前 , 60F
不用來這邊問這種問題...我是屋主不缺錢就會回你 沒500
11/09 21:44, 60F
→
11/09 21:44, 3年前 , 61F
不賣啦 這樣聽你滿意？
11/09 21:44, 61F
推
11/09 21:45, 3年前 , 62F
屋主沒事不會隨便出來 會出來就是賀成交了 價格踩死 不
11/09 21:45, 62F
→
11/09 21:45, 3年前 , 63F
用加價就會成交了
11/09 21:45, 63F
推
11/09 21:54, 3年前 , 64F
先恭喜囉～沒意外是成功了啦～他老公都說趕快處理掉
11/09 21:54, 64F
→
11/09 21:54, 3年前 , 65F
惹～
11/09 21:54, 65F
推
11/09 21:54, 3年前 , 66F
你問完這篇 房仲正在看
11/09 21:54, 66F
→
11/09 21:55, 3年前 , 67F
基本上看誰急
11/09 21:55, 67F
推
11/09 22:11, 3年前 , 68F
訂好你的低中高價，擬定好談判策略，不要進去再現場想，
11/09 22:11, 68F
→
11/09 22:11, 3年前 , 69F
會被看破。喜歡的房子看最高能接受到哪裏，最後談到真的
11/09 22:11, 69F
→
11/09 22:11, 3年前 , 70F
不行時再丟買清價，總之要準備一下各階段的說詞
11/09 22:11, 70F
推
11/09 22:24, 3年前 , 71F
屋主出來也是可能沒成交耶
11/09 22:24, 71F
推
11/09 22:46, 3年前 , 72F
如果真的是很喜歡很滿意的房子,花480我也是會買
11/09 22:46, 72F
→
11/09 22:46, 3年前 , 73F
畢竟時間就是金錢,再繼續看下去不一定能買到這麼喜歡的
11/09 22:46, 73F
→
11/09 22:47, 3年前 , 74F
不要到時候看到喜歡的房子被別人用480買走了才再那邊扼腕
11/09 22:47, 74F
推
11/09 22:52, 3年前 , 75F
都房仲的話術 別亂加 堅守底價
11/09 22:52, 75F
→
11/09 23:20, 3年前 , 76F
你在這邊問 房仲 屋主都看的到哩
11/09 23:20, 76F
推
11/09 23:23, 3年前 , 77F
買過加價 賣方不想賣 想毀約 仲介還寄存證信函 後來探聽
11/09 23:23, 77F
→
11/09 23:23, 3年前 , 78F
有另一組客人想繞過仲介 直接跟屋主談的
11/09 23:23, 78F
推
11/09 23:41, 3年前 , 79F
比較好奇二樓還可以這麼喜歡的點是？
11/09 23:41, 79F
推
11/09 23:42, 3年前 , 80F
就是投資客別想太多
11/09 23:42, 80F
推
11/10 00:09, 3年前 , 81F
想請問賣方都沒房地合一稅的問題嗎？
11/10 00:09, 81F
推
11/10 00:12, 3年前 , 82F
短期買賣如果獲利，應該有房地合一稅吧
11/10 00:12, 82F
推
11/10 04:46, 3年前 , 83F
仲介費記得談再價差裡面
11/10 04:46, 83F
推
11/10 07:55, 3年前 , 84F
這東西沒有標準答案拉 看你喜不喜歡 攤30年沒多少
11/10 07:55, 84F
推
11/10 08:05, 3年前 , 85F
你這麼喜歡就準備好被貴了，輸在起跑點
11/10 08:05, 85F
推
11/10 08:07, 3年前 , 86F
跟你講啦搞不好連屋主都沒去，只是騙你在小房間談
11/10 08:07, 86F
推
11/10 08:52, 3年前 , 87F
小心仲介話術
11/10 08:52, 87F
→
11/10 12:30, 3年前 , 88F
450max
11/10 12:30, 88F
推
11/10 12:47, 3年前 , 89F
450鎖死
11/10 12:47, 89F
推
11/11 05:14, 3年前 , 90F
房仲最喜歡說這個價格不可能
11/11 05:14, 90F
→
11/11 15:05, 3年前 , 91F
全都是話術
11/11 15:05, 91F
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