Re: [請益] 斡旋後說要約出來談

看板home-sale作者 (生活藝術大師 ￾ N)時間4年前 (2019/09/28 03:19), 4年前編輯推噓37(37推 0噓 20→)
留言57則, 39人參與, 4年前最新討論串7/8 (看更多)
以我"出來談"兩百多次破250次以上的經驗來看. 出來談的根源在於.. 當有人坐在那張椅子上. 就會動搖. 只是不知道動搖的是誰. 所以要出來談.看看是否有人會動搖.. 但是當然,交易歷史發展這麼久以後. 有些時候出來談已經變成是某些店頭的"儀式"... 也就是明明可以直接成交了,也是要"出來談"...XD 也許仲介想要讓成交狀況演的艱辛一點. 已顯示自己付出很多,而不是隨隨便便就成交收你幾十萬傭金. 就像麥當勞明明就可以全面自動化,但她還是要花錢請人做部分餐演給顧客看一樣. 但不管怎樣. 見面談就去談阿. 記得帶充電器. 然後如果沒有餅乾,你還可以念他們店長一下. "網路說,簽約室不是都要放餅乾的嗎?" 沒放餅乾的簽約室,不可取!!!! 以下是講給仲介聽得. "簽約室最重要的東西,當然是餅乾和延長線阿. 延長線是因為,有些店頭插座很遠,充電器線不夠長很麻煩 雖然我已經用三米線,但還是發生過不夠長的窘況" 以前最長紀錄是談6個小時. 雖然仲介有請喝飲料和吃晚餐,但是...這時候你就知道充電器是多重要的東西. so...穿輕鬆一點+充電器是見面談最重要的東西. 其他甚麼身分證,印章,簽約款,斡旋單,全部都可以隔天再補就好.. 當然你要專業,你就全帶去,甚至印章記得去弄連續章. 袋鼠看到連續章都會從內心發出微笑. 然後最重要,心態就是. 你到底要買多少錢. 你要買680就打死680...一毛不退. 但是當然談不成也不要患得患失. 雖然我知道,患得患失這一個心魔很多人過不了關. 這也是見面談會動搖的主因. 就連投資客都很容易過不了關. 例如你預估賣750可以賺150萬. 然後你賣了5個月,出價都到不了. 現在原PO出道680,你可以賺80萬.. 然後約出來見面談.... 談談談,一個小時兩個小時,三個小時了. 原po加到700萬..你可以賺100...你放不放.不放就要就地解散,你可能又要繼續等五個月. so..很多投資客這時候就軟桿了...700成交.!!! 然後催眠自己甚麼入袋為安,先數鈔票再說,賺一百也不錯了拉幹嘛的.. 也許你預估其實等下去750都可以成交,問題是你坐在那張椅子上,你的心就會動搖. 所以見面談其實最重要的還是心態. 當然如果本來就有差距,兩邊心態又都很硬. 那就是真的就地解散. 像我們這種交易到已經麻痺的而言. 通常心態都很硬..XD 所以就地解散對我們而言也是家常便飯. 不過我知道,這對很多人來講,卻會是一種心魔等級的陰影...XD 不過當然拉,房子是原PO看的. 該買多少錢也是原PO自己要拿捏的. 大家都知道能買便宜當然買便宜阿. 但你反過來講,對賣家來講,也是能賣貴就賣貴阿. 因此錯過了這一間房子,原PO就需要回到繼續看屋找屋的階段. 原PO有沒有看房子看到很煩了? 或是這棟房子原PO有沒有那麼喜歡. 這個原PO自己心裡要有數,要拿捏. 你要知道,對我們投資客而言,我們接受度非常大,甚麼鬼我們都買. 所以我們不會患得患失... 但是同時,只要利潤足夠要買,我們也不會太斤斤計較一些尾數價位而喪失買到的機會. 所以例如到時候710可以成交,到底要不要加上去,這種事情還是原PO自己要取捨. 但我只能講,最好是在見面談之前,就很清楚的知道到底這棟房子自己想出到多少錢. 不要渾渾噩噩,隨波逐流,搞不清楚... 越不清不楚,就越容易做出錯誤的決定. 明明這間就明顯低於行情,又非常適合自己. 就因為在那邊鑽牛角尖,或是陰毛論想太多認為全都是局都是要坑自己錢而死不加. 進而錯過好東西. 或是明明這東西就沒那麼好,取代性也很高,自己也不是特別喜歡. 但就因為"只差一點點,再加一點點我就買到房子了,這一點點我完全負擔的起" 你就買貴了... 因此...見面談最重要的事情,永遠是你見面談之前,你要很清楚到底自己要甚麼. 而這個東西,旁人無法給你任何意見,你要自己去拿捏. 至於見面談,我只能講.. 一切其實重點都在數字. 哭了滿地,哭到用完整包面紙... 說甚麼單親很可憐,被舅舅趕出來,帶著小孩沒地方住,還去打兩份工... 我當時也沒給他降5萬塊價格...(前兩個月發生的事情) 我只說"他可以去買別間,哭給另一個屋主看,也許對方會心軟,但我這邊就是這樣子" 同樣的,你無論說房子多爛,價格太貴,投資客賺太多ooxx... 其實實際效果都沒有多少. 真正的效果永遠還是. 仲介直接跟屋主說. "你這間目前帶看過50組客人,出價最多都出在600上下. 你自己也知道,半年都沒半個人出價出超過650. 你的價位確實偏高,你看這幾棟條件不輸你,但人家都只要賣650. 這一組客人是這半年出價最高的,你最好好好把握 不然可能再等半年也不一定等地到下一組出650的買家" 這樣屋主還比較容易動搖..XD (因為大多屋主都是因為有資金計畫才賣房子. 所以在有欲望的前提下,心態面也沒我們投資客堅定) so..真正對屋主有強力殺傷力的人,是仲介,而不是你這個買家... 但是有時候,仲介就是需要你這個買家坐在另外一個小房間裡面. 他才有辦法施展一些殺手澗. 所以見面談是有必要去的. 而去見面談後. 只要你清楚心中的數字. 剩下的就是划手機玩遊戲看小說上ptt發廢文. (我很多廢文也都在簽約室發的,這也是我帶平板的原因,看手機螢幕太小會傷眼睛..XD) 吃餅乾喝飲料.. 你越清楚你的價格底線和這棟房子對你的意義. 哪仲介就越是你手中的利刃. 去刺穿屋主的盔甲,刺穿他的心臟.. 仲介是一把刀,你對抗它,堤防他,抵制他,那他就會鋒刃向你. 但當你去適應它,理解他,親近他.. 那他就可以幫你在戰場上衝鋒陷陣.. 你想,我們投資客每天睡到自然醒,追劇追到現在凌晨三點快半. 我們再賣的房子,是誰再努力頂著太陽下雨,忍受著看屋者莫名其妙噴的口水,打拼帶看? 仲介. 是誰把好物件報給我們,讓我們3分鐘秒殺他,然後再轉賣賺大錢的. (你看我們買房子都超快,因為...我趕著回家吹冷氣追劇阿,沒事窩在沒冷氣的房子那幹嘛) 仲介. 所以,一堆酸民瘋狂的把仲介放置在對立面上. 我們投資客都在後面偷笑. 呵呵呵,無怪乎酸民一輩子都是酸民... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.35.204.207 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1569611951.A.5AE.html
推
09/28 03:28, 4年前 , 1F
頭推
09/28 03:28, 1F
推
09/28 03:31, 4年前 , 2F
立場不同看法自然不同，對一般民眾來說，仲介確實是一個
09/28 03:31, 2F
→
09/28 03:31, 4年前 , 3F
不可或缺但是付錢又付的很心痛的一個職業，自然會oooxoxo
09/28 03:31, 3F
推
09/28 03:36, 4年前 , 4F
不懂得運用仲介的 當然只能靠北仲介
09/28 03:36, 4F
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09/28 03:36, 4年前 , 5F
不給仲介利益甜頭 誰要為你橋事情
09/28 03:36, 5F
→
09/28 03:37, 4年前 , 6F
另外~~~餅乾這件事情....還好我公司隔壁是7-11 還能點
09/28 03:37, 6F
→
09/28 03:38, 4年前 , 7F
你要吃啥喔 洋芋片方塊酥還是啤酒龍馬有
09/28 03:38, 7F
這就是一個人性技巧的問題. 見面談的時候,簽約室中可能會沒人. 因此,拿餅乾吃會很心安理得. 甚至像我這種不要臉一點的,就算裡面有仲介,我也會大搖大擺地拿起來吃. 因為,你叫我來見面談,我花了時間和路程,拿你桌上才幾塊錢的餅乾吃,我還是心安理得. 但是,要求仲介買東西給自己吃這就不一樣. 一方面,這種要求我相信95%的人都很難開口. 台灣的教育讓我們無法做出這種請求. 另一方面,這樣會等同欠人情. 主動要求別人請你,欠的人情 > 對方主動買給你 >>>>>>>>>>> 放在桌上自己拿來吃. 而見面談是一種"談判" 你一開始談判的時候就欠了人情,這樣後面你就把自己放置於劣勢當中. 當然高竿的仲介就是,你去見面談,他就先買50嵐鮮奶茶給你. 如果是餐點時間,你還沒吃飯,就順便幫你準備一份餐.. 目的就是讓你一開始就處於人情的劣勢上面. 等下如果是差個尾數,例如三萬五萬,仲介就更容易把你"包軌"!!! (喔喔...不小心透露某些店頭的密技了...呵呵~~~) ※ 編輯: ceca (114.35.204.207 臺灣), 09/28/2019 04:17:20
推
09/28 06:14, 4年前 , 8F
Push....
09/28 06:14, 8F
→
09/28 06:15, 4年前 , 9F
順便問一下，美明路的大樓如何？ 美術館邊緣啦。
09/28 06:15, 9F
推
09/28 07:05, 4年前 , 10F
推經驗談
09/28 07:05, 10F
推
09/28 07:35, 4年前 , 11F
很讚哦......
09/28 07:35, 11F
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09/28 07:35, 4年前 , 12F
......這種心得應該要早點發的
09/28 07:35, 12F
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09/28 07:36, 4年前 , 13F
很有趣
09/28 07:36, 13F
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09/28 08:43, 4年前 , 14F
半夜三點…哪家仲介這麼認真，半夜也邀你去小房間po文呀
09/28 08:43, 14F
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09/28 08:55, 4年前 , 15F
就跟你說要乖乖去上班，混久了這種低能小手段就自然不會
09/28 08:55, 15F
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09/28 08:55, 4年前 , 16F
看在眼裡
09/28 08:55, 16F
推
09/28 09:07, 4年前 , 17F
推C大好文
09/28 09:07, 17F
推
09/28 09:11, 4年前 , 18F
我覺得某人還會嫌50嵐太差要星巴克 嫌餐點太差要牛排
09/28 09:11, 18F
推
09/28 09:12, 4年前 , 19F
推note10＋銀幕不小 好用
09/28 09:12, 19F
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09/28 09:13, 4年前 , 20F
都會嫌簽約室餅般便宜不想吃的人我不知道能怎服務滿足
09/28 09:13, 20F
推
09/28 09:15, 4年前 , 21F
每次看到有人仇視仲介，就覺得超好笑的
09/28 09:15, 21F
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09/28 09:15, 4年前 , 22F
真心覺得有人難伺候 且比仲介業務還要表理不一
09/28 09:15, 22F
推
09/28 09:20, 4年前 , 23F
下雨天還能看到優質好文!可惜沒法請CECA大吃高級餅乾
09/28 09:20, 23F
推
09/28 09:28, 4年前 , 24F
有看就推，謝謝。
09/28 09:28, 24F
推
09/28 09:36, 4年前 , 25F
基本上要把仲介看成是幫我賺錢的「員工」，幫我賺錢的員
09/28 09:36, 25F
→
09/28 09:36, 4年前 , 26F
工能不給點甜頭嗎？！
09/28 09:36, 26F
推
09/28 09:54, 4年前 , 27F
推一個好文
09/28 09:54, 27F
推
09/28 09:54, 4年前 , 28F
推，有意思的文
09/28 09:54, 28F
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09/28 09:59, 4年前 , 29F
哪家仲介這麼認真?奢侈稅那年信義房屋搞到凌晨3點表示:
09/28 09:59, 29F
推
09/28 10:05, 4年前 , 30F
我們小房間的冷氣很冷欸 怎麼會沒冷氣
09/28 10:05, 30F
推
09/28 10:05, 4年前 , 31F
推實戰經驗
09/28 10:05, 31F
推
09/28 10:20, 4年前 , 32F
美明路的大樓我當初也有看，只是會因為東二路，東四路的
09/28 10:20, 32F
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09/28 10:20, 4年前 , 33F
車流而進出危險而且不便，全聯後面的則是有幾塊沒整理的
09/28 10:20, 33F
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09/28 10:20, 4年前 , 34F
大空地，晚上走在巷子裡有點沒安全感
09/28 10:20, 34F
推
09/28 10:43, 4年前 , 35F
推C大，不過各自回家的時候還是有點小惆悵_(:з」∠)_
09/28 10:43, 35F
推
09/28 10:54, 4年前 , 36F
推！！
09/28 10:54, 36F
推
09/28 12:16, 4年前 , 37F
推這篇，是說小房間的餅乾真的不好吃，我都自備零食飲料
09/28 12:16, 37F
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09/28 12:16, 4年前 , 38F
帶去省得麻煩
09/28 12:16, 38F
推
09/28 12:21, 4年前 , 39F
拍電影逆？wwwwwwwwwwwwww
09/28 12:21, 39F
推
09/28 13:11, 4年前 , 40F
推專業的
09/28 13:11, 40F
推
09/28 13:27, 4年前 , 41F
好文
09/28 13:27, 41F
推
09/28 13:43, 4年前 , 42F
事實阿，推
09/28 13:43, 42F
推
09/28 13:57, 4年前 , 43F
好！推。
09/28 13:57, 43F
推
09/28 15:43, 4年前 , 44F
推c大經驗分享
09/28 15:43, 44F
推
09/28 20:23, 4年前 , 45F
推最後一句XD
09/28 20:23, 45F
推
09/28 20:53, 4年前 , 46F
推！大師怎麼不早點發文~請問您吃過最好吃的餅乾是
09/28 20:53, 46F
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09/28 20:53, 4年前 , 47F
哪款？
09/28 20:53, 47F
推
09/28 21:28, 4年前 , 48F
有沒有哪家房仲的餅乾值得推薦的？
09/28 21:28, 48F
推
09/28 22:06, 4年前 , 49F
優質文章讚！
09/28 22:06, 49F
推
09/29 08:24, 4年前 , 50F
推C大好文
09/29 08:24, 50F
推
09/29 11:10, 4年前 , 51F
真是開眼界了
09/29 11:10, 51F
推
09/30 01:44, 4年前 , 52F
高手
09/30 01:44, 52F
推
09/30 11:16, 4年前 , 53F
哈哈哈
09/30 11:16, 53F
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09/30 20:53, 4年前 , 54F
我今天第一次進斡旋小房間，颱風天給肉包吃
09/30 20:53, 54F
推
09/30 23:20, 4年前 , 55F
優質文推個
09/30 23:20, 55F
推
10/02 13:46, 4年前 , 56F
店家要做你生意，吃他東西理所當然啊，為啥要有理虧感，為
10/02 13:46, 56F
→
10/02 13:46, 4年前 , 57F
了仲介費，去買個麥當勞很合理啊 XD
10/02 13:46, 57F
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