[心得] 終於畢業了已刪文
今年一月看了一間高雄屋齡18年的河景第一排透天
開價大約落在1300萬
查實登附近沒交易紀錄...只有遠一點地段較差的巷子落在950~1300萬
在緊鄰著河景以及熱鬧商圈的條件下
我跟老婆都一致認為至少要超過1000萬才買得到
隔天仲介打來問是否想下斡旋
由於最高預算只有1000萬
索性就將開價打六五折850萬作為第一次出價
(連自己都覺得是芭樂價)
接著跟屋主進行一次加價
價格來到910萬vs1150萬
跟老婆討論後認為實在差太多了沒希望成交,所以不打算再出價下去了
然而就在準備跟仲介說要退斡旋的時候
仲介來電告知屋主想要約見面談!!
當下我的想法是...價格差了兩百多萬有什麼好談的
不過還是跟仲介約好了兩天後跟屋主面議
因為實在太奇怪了
這期間跑去找了同是房仲的好友,請他教導面議時的話術
順便幫忙探一下屋主的情況
這才發現原來先前已有人出1100萬但沒買到,屋主踩得很硬
於是出發前就跟太太說好,如果出到950萬沒成交就回家睡覺
議價當天,仲介告知買賣雙方先面對面彼此寒暄認識一下,但不能談到價格
一寒暄下去不得了...屋主提到不缺錢,沒貸款,不急賣
我心想看來可以提早回家睡覺了
接著簡單聊個十分鐘後就開始分開房間進行議價了
議價剛開始免不了仲介不斷說服買賣雙方拉近價格
我也依照我的出價策略從910萬出到920萬
屋主的回覆是他願意降到1100萬,我表示沒辦法再加錢了
因為貸款跟裝潢會壓得我喘不過氣
然後假裝打給爸爸說能不能再借個5萬...不然借2萬也行
於是出價往上加5萬
接著...
就成交了!!!
當天只花了不到一小時就成交了
而屋主後來提到因為房子住久了與鄰居有感情,怕如果遇到不好的買家影響鄰居
所以只要他認為不適合的人出價再高都不賣
而面議只是一場面試而已
再來因為屋主篤信基督,每天向主誠心祈禱希望找到適合的買家
他認為我就是主為他找來的買家
雖然沒有錢但是適合住進他的房子
因此決定幫助我買房
於是我人生中第一間房子就在這奇怪的議價過程中買到了
成交後我心裡真的有點過意不去...用了一些話術在議價
最後貸款銀行鑑價的結果還真的比成交價高了數十萬
感謝主的牽線!
--
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