Re: [問題] 殺了7折的房價 房仲還願意談斡旋

看板home-sale作者 (帥過頭)時間9年前 (2014/08/07 09:46), 9年前編輯推噓33(35推 2噓 134→)
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屋主開價700，買方付斡旋500，收不收， 我當仲介店長時的規定是 買方出價的第一時間立即收斡旋，因為，仲介一定第一句話是， 這價錢屋主不會賣，你要加價 之前就有人付斡旋630，屋主不賣 買方一定出價後往後退，若能收到買方第一時間出價的價錢斡旋，此人就是超級行銷 所以，我的規定是，買方出價別拉了，立即收斡旋，別問買方出價多少錢 若收不到，鐵定回報店長，太低了我不收， 我的答覆是立即轉店，別在我的單位。再一次答覆你，立即收斡旋，否則就別告訴我 買方出價是多少。 立即收的好處是 立即收相對是高價． 立即收可以向屋主議價 立即收可以卡住買方，因為。現在大多是一般約，卡住買方，他日買方就不能在別店成交 立即收明天再拉價 請記住一句至理名言 一個爛斡旋比沒有斡旋好 一個爛物件比沒有物件差 一個爛斡旋可以多方應用 一個爛物件賣不掉，會消耗你很多時間及體力 什麼，開價700，你才出價300，現在要不要付斡旋，還是你在開我玩笑 300會不會成交，你付斡旋我就去議價，我手上有物件，心裡無行情，你倒底付不付斡旋 買方會付多少斡旋是你決定的，開700付500取決你值多少錢，不是物件不值錢，是你個人 不值錢，等你懂這一句話時，你已經快成為超級行銷了． 帥過頭 -- ◤▂◥ ▃▂ 林背真 ◢ ▏ ┌─┐ ▌▁ ▁▏跟我這樣買 ▋- -▏　　 的 ▋▃▃◤▁▅◢ \ │┌┤ 出生前→◥▇ \ ▎ 就對了 ▆\ ▌ 　　　　 ▌▃▃▎▎ ▌ ┐┌──┐ ▊＼︻▍ 出生後→ ▏ ▼▄▃ ▌▄▄ ▌ / │┌┐│ ▁▂▎◢ ▃◥ ▎ ◢▆▇ ▅▅▅ ▆ └-┴└┘┴ ▼ ◢▃▃ ◣▂ FB：http://ppt.cc/hT7y 豆頁 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 27.147.18.51 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1407375961.A.47F.html
推
08/07 09:48, , 1F
醍醐灌頂
08/07 09:48, 1F
推
08/07 09:49, , 2F
推
08/07 09:49, 2F
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08/07 09:49, , 3F
不愧是店長
08/07 09:49, 3F
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08/07 09:50, , 4F
最後一句話各行業務都適用，犀利!!
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推
08/07 09:50, , 5F
這套 真的很棒 比信義教育訓練的好太多
08/07 09:50, 5F
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08/07 09:51, , 6F
信義的是怎樣??
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08/07 09:51, , 7F
我只感覺信意很會盧洨
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噓
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明明是中文 卻很難看得懂
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08/07 09:54, , 9F
帥大講話就是這麼趣味
08/07 09:54, 9F
※ 編輯: landagent (27.147.18.51), 08/07/2014 09:57:53
推
08/07 10:04, , 10F
佩服
08/07 10:04, 10F
※ 編輯: landagent (27.147.18.51), 08/07/2014 10:06:23
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08/07 10:06, , 11F
最後一段果然有深意
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※ 編輯: landagent (27.147.18.51), 08/07/2014 10:07:07
推
08/07 10:12, , 12F
補推
08/07 10:12, 12F
推
08/07 10:13, , 13F
其實我也很好奇,一堆仲介為啥不先把斡旋收回來再說.
08/07 10:13, 13F
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08/07 10:14, , 14F
除非她是業績很好,根本忙不過來,這種就算了.
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不過不干我的事,反正如果有一筆錢要買,我目標不會只有一間.
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08/07 10:15, , 16F
也不會只找一個仲介,也不會只下一個斡旋.
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08/07 10:16, , 17F
你不收,還有別人會收..XD
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08/07 10:17, , 18F
高雄王這套可以學習嗎...喬家最高境界不過如此...
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08/07 10:19, , 19F
很多仲介心態高
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推
08/07 10:19, , 20F
ceca 收斡沒那麼重要吧 只是心理戰吧
08/07 10:19, 20F
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08/07 10:22, , 21F
先收去談阿,怎樣談隨便談,都是有作用的,凡走過必留下痕跡.
08/07 10:22, 21F
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and..收握去找屋主談,一方面可以說是收低所以砂屋主價.
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另一方面代表你有在做事情,給屋主好印象.
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在方面鎖住買方,另外讓買方覺得你用心.
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再來又可以向店交差業績.
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最後還可以探屋主底價,並且看是否有鬆動.
08/07 10:22, 26F
推
08/07 10:23, , 27F
基本上我認為 收斡還是不收斡 仲介已經評估好
08/07 10:23, 27F
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08/07 10:23, , 28F
當然也可以探買方的預算,和她的意願.
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08/07 10:23, , 29F
最大的成交可能
08/07 10:23, 29F
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08/07 10:23, , 30F
收斡旋應該有非常多可以利用的地方,並不只是這筆成不成交.
08/07 10:23, 30F
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08/07 10:24, , 31F
and..我們發生過,先向借件的仲介下握,她不收.
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然後用同樣的價錢找到專約的下握,然後談成.
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08/07 10:25, , 33F
當然我知道,專約的仲介喜歡拼全泡,所以討論空間比較大.
08/07 10:25, 33F
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08/07 10:25, , 34F
但是一個不收握的仲介,你看我們以後會不會再找她買房.
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我只能講,雖然說生意場上,所有人都是免洗的.
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08/07 10:26, , 36F
我可以今天跟你感情好像很好,明天翻臉不認人,跑去和另一人
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還有 95 則推文
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08/07 13:35, , 132F
有更多根本沒錢買房的, 耍潮也跟人家約仲介看房~
08/07 13:35, 132F
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08/07 13:35, , 133F
有的人喜歡透明的
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08/07 13:36, , 134F
就不用仲介啦~~~~
08/07 13:36, 134F
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08/07 13:37, , 135F
z大。如果想榮化這樣跌停板四天了，我照當初買價賣你你肯嗎
08/07 13:37, 135F
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08/07 13:38, , 136F
那大立光呢 前兩年買的價跟現在買價.....
08/07 13:38, 136F
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08/07 13:40, , 137F
價格隨他變動，交易應該透明
08/07 13:40, 137F
噓
08/07 14:20, , 138F
所以就跟你說90%仲介說謊成性
08/07 14:20, 138F
推
08/07 15:05, , 139F
帥大這樣要下面的仲介收斡，看起來都沒給契約審閱期吧?另外
08/07 15:05, 139F
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08/07 15:05, , 140F
要約書也可以展現買方誠意，法律規範更為周延，不動產經紀業
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08/07 15:05, , 141F
還是要收斡，就應該推動斡旋法治化，明文放到管理條例當中(
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08/07 15:05, , 142F
只靠公平交易委員會的規範說明是不夠的)，遊戲規則清楚的玩
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08/07 15:05, , 143F
。
08/07 15:05, 143F
推
08/07 15:32, , 144F
大師就是大師 推
08/07 15:32, 144F
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08/07 16:08, , 145F
現在有房的長輩居多，真的都習慣看現金。
08/07 16:08, 145F
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08/07 16:09, , 146F
有時候不是啥種較要用斡旋或邀約，是賣方的觀感問題。
08/07 16:09, 146F
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邀約書有時候得賠償更高保障更高，但是對方不理你就要打官
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08/07 16:10, , 148F
司，等拿到錢都多久以後了?斡旋可是真金白銀。
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第二句的種較請勘誤為仲介
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08/07 18:51, , 150F
這間付了斡旋沒成交，跑去別間下斡還是有機會成交的
08/07 18:51, 150F
推
08/07 19:47, , 151F
專業! 值得推。不收是白痴
08/07 19:47, 151F
推
08/07 23:18, , 152F
不收的最笨..心理想的就是怕作白忙工...但收的好處就是
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08/07 23:19, , 153F
可多方應用.試買方的誠意與預算..拿籌碼去試賣方,表現
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08/07 23:20, , 154F
真的有在牽線....服務業本該不將客人分大小漢..
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08/07 23:21, , 155F
你在做..客人也都看在眼裡....
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08/08 07:24, , 156F
大師就是不一樣
08/08 07:24, 156F
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08/08 14:41, , 157F
my大你提到的狀況很有趣，有多少仲介身上帶著幾十萬到處去
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08/08 14:41, , 158F
給屋主看？也是跟屋主說我這邊有誠意買家下斡。要約的相關法
08/08 14:41, 158F
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08/08 14:41, , 159F
律程序當然比較繁複，相對的保障也多。不動產經紀業和消費
08/08 14:41, 159F
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08/08 14:41, , 160F
者的消費爭議，因斡旋金而起佔了很大比例，放到管理條例當
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08/08 14:41, , 161F
中，對大家都是正面的。
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08/09 00:56, , 162F
按照之前家裡買房的狀況，看房→有意願出價並給斡旋
08/09 00:56, 162F
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08/09 00:57, , 163F
請屋主簽收斡旋單→議價。那如果真的有成買下斡，應該會有
08/09 00:57, 163F
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08/09 00:58, , 164F
錢啊(按照很久之前家裡買房的經驗)
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08/09 01:43, , 165F
我第一次下斡旋時，仲介跟我說斡旋金（特別強調支票不好用，
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08/09 01:43, , 166F
現金才夠力）是要拿去給屋主看，不但可以展現買方誠意，十萬
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08/09 01:43, , 167F
在桌上一攤開，他也更容易幫我談到理想價格。但隨著認識的
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08/09 01:43, , 168F
仲介多了，還沒碰到照上述的劇本去擺現金的……
08/09 01:43, 168F
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08/09 01:46, , 169F
身邊的人賣房，斡旋轉定金也是直接進專戶，到簽約也沒看到現
08/09 01:46, 169F
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08/09 01:46, , 170F
金。
08/09 01:46, 170F
推
08/09 04:05, , 171F
多少經驗值才能換到這種體會
08/09 04:05, 171F
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