Re: [問題] 台灣豪華車銷售量Lexus No1的主因是?
雙B比較貴,代表他品牌力比較高阿,只能代表買的人有他的需要的東西
這是一種價值觀(消費取捨)的問題,不一定是比較有錢
買Lexus代表我花多一點的錢買房,少一點錢買車,
我捨棄社會上用車證明我自己地位的機會,但我又想買好一點的車,就選擇lexus
通常這類人已經結婚又有小孩,一定要買房會繳房貸,
因為已經沒有再度追求異性的機會,所以消費行為不重視彰顯地位產品
所以Lexus是好爸爸專用品牌,沒錯啊,所以lexus在台灣賣得好
代表這一類人很多,收入有限,只能取捨
已婚買雙B的也有,但比LEXUS少,為什麼? 因為有錢人還是比較少阿
小康收入家庭比較多啊
年輕人,尤其未婚,買雙B很多,因為可以彰顯地位阿
但大多數的年輕人收入更有限,不過因為不用買房養小孩,
買雙B還養得起
也有一些人也許已婚,也許是年輕人未婚,卻不買好一點的車
他們全部把錢拿去買股買房地產,完全不在意車的好壞
像透天哥鄰居買神A,把多的錢拿去買房,這代表他沒有錢嗎?
只能代表他不把行車品質或安全或是彰顯身分地位擺在首位而已
可能他長得帥異性倒貼很多,可能他用房子吸引異性,不想用車子
價值觀不同而已
不要講那些買雙B又可以買房的少數有錢人,他們買房買車都用現金不用貸款
大多數尤其買房要貸款像我這種的,買Lexus的機會,會比雙B多
※ 引述《yytseng (yytseng)》之銘言:
: ※ 引述《Jimmy540i (Jimmy)》之銘言:
: : 台灣越來越多人選擇不當盤子了阿
: 說到盤,牽涉到兩個概念
: 1. 全球化
: 2. 消費行為
: 1.
: 先講全球化,你一個手錶,可以跑到瑞士買,你一個包包,可以跑到日本買,但一台車,
: 相信自己進口辦到好的少之又少吧,加上政府的關稅x貨物稅 1.61 倍 以上,你很難用
: 平行輸入來進行全球化抵制商人的在地售價。
: 消費行為,這是我要講的重點,書念得少,不知道有沒有人看過類似的書
: 1. $$ 邊際效益遞減原則
: 購買力$$ 不是線性的,你要買更好的東西,付出的是指數型的$$,在所有人類消費行為
: 都是如此。你付出100萬買RAV4 150萬買NX 250萬買GLC 350萬買Macan 到
: 600萬Macan Turbo,付出越來越大,得到差異越來越小。 車子如此,其他東西,手錶,
: 皮包,房子,衣服,也是如此。
: 2. 消費客群 $$ 對價原則
: 人類的慾望是無限的,哪怕你是阿拉伯王子,一樣有太空艙的票等著你買,商人會根據客
: 群去製造(包裝)出相對應的商品,讓你消費。所謂對價就是商品是賣給 PR95 的人,那他
: 就不會定 PR80 的價格。如果雙B 在台灣要衝銷量,也要看總公司願不願意放量出來給你
: 這次疫情停產就是個觀察點,M-Benz 賣到沒車賣,原廠的銷量是有固定配額的,不是你
: 台灣要多少有多少,配額給的鬆的,像Lexus,價格就好談,前面不是有 1.61政府常數嘛
: 但是base 是(原廠)訂的,消費者永遠不知道。去年Porsche發現台灣賣太好,給多一些
: Macan 現車配額,逼得代理商首次給現金折扣賣掉,原廠配給改變,會影響長遠品牌形象
: 定位,除非對大刀闊斧的原廠高層,哪個敢擔這責任。
: 3.高PR商品的消費行為
: 前面說了,商品創造出來有他相對應的客群PR值,但有時候商品的價值跟不上客戶的購買
: 力怎麼辦,商人很聰明,想出了
: 1.客制化
: 越高級的商品越多客制化,例如雙B選配幾十樣,Porsche可以破百樣,到RR可以全面
: 客制化,客制化一方面緩解出貨壓力(對,就是不給你買,你有錢也得等),另一方面還
: 能賺錢,多聰明。
: 另一方面,客制化也滿足高PR消費者的不想與人相同的心裡。買豪宅,很多連隔間牆
: 都沒有。買衣服,最貴的從來不是架上的。
: 2.配給制度
: 如果一個商品很熱門,但客制化能力有限,那配給制度就被提出來了。買勞力士,你
: 就等到死吧,不想等,那就搭配錶買。 買愛馬仕,等等吧,不想等,配包買。買hyper
: car,配車買。
: 4. 消費者應有的自我評鑑認知
: 身為打工仔的我,從貧窮到中產階級過渡,常常會遇到,是否應該消費? 的問題。總算
: 年紀到了有些許體認供參考。
: 消費能力自我認知,是很重要的,人的慾望無限,金錢有限,沒有人可以人生破台的。
: 你買了A 就會排擠到 B C D E F .... 除了排優先序以外,就是認知自己在哪個樓梯
: SS 無法消費區, 你賣光自己也買不起
: S 危險消費區, 隨時掏光你身家
: A 衝動消費區, 對你生活產生極大影響
: B 想要消費區, 你很想要,可排擠其他預算
: C 正常消費區, 日復一日的消費行為
: D 隨手消費區, 勉強接受的商品
: E 不想消費區, 不接受花錢購買的商品,但人家送你你會收
: F 垃圾區, 送你都不要
: 等一下中餐,各位就可以驗證我說的各級距,你天天吃滷肉飯,偶而可以吃三五千牛排,
: 但不會沒事就跑去米其林三星吃1.5萬的餐,甚至天天吃吧。各位都吃得起1.5萬,但是否
: 排擠到生活其他預算,值不值得為了一坨排泄物花那$$,相信都心裡有數。 回到車版,
: 車子對於大部分人來說,就是B/C 消費,當然生活比較困苦的可能得選D/E,生活過得去的
: 有後盾的可以選擇A,怎麼評鑑? 用C來說,就是買一台車不會影響生活中其他任何預算。
: 最後回到"盤不盤" 我認為就是 B 級距的認知問題,對於把雙B放在C級距的消費者,沒有
: 盤不盤的問題,別忘了前面說的,商品定位的PR問題是商人考量的,B/C消費級距是消費
: 者考量的,如果一個商品PR(銷量)已經達標,那B/C級距是誰的問題?
: 補充: 我不是說把雙B放在C級距消費者一定會買雙B,買車還有妥善/服務/以及各項其他
: 考量,我只回應"盤" 這個心態問題,以及經銷商對這問題可能的詮釋
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.15.192.123 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/car/M.1597375405.A.B4E.html
推
08/14 11:24,
3年前
, 1F
08/14 11:24, 1F
※ 編輯: aaboutt (101.15.192.123 臺灣), 08/14/2020 11:25:11
推
08/14 11:25,
3年前
, 2F
08/14 11:25, 2F
→
08/14 11:26,
3年前
, 3F
08/14 11:26, 3F
→
08/14 11:27,
3年前
, 4F
08/14 11:27, 4F
→
08/14 11:28,
3年前
, 5F
08/14 11:28, 5F
→
08/14 11:28,
3年前
, 6F
08/14 11:28, 6F
→
08/14 11:30,
3年前
, 7F
08/14 11:30, 7F
→
08/14 11:30,
3年前
, 8F
08/14 11:30, 8F
推
08/14 11:30,
3年前
, 9F
08/14 11:30, 9F
→
08/14 11:30,
3年前
, 10F
08/14 11:30, 10F
→
08/14 11:31,
3年前
, 11F
08/14 11:31, 11F
→
08/14 11:31,
3年前
, 12F
08/14 11:31, 12F
→
08/14 11:32,
3年前
, 13F
08/14 11:32, 13F
→
08/14 11:33,
3年前
, 14F
08/14 11:33, 14F
推
08/14 11:33,
3年前
, 15F
08/14 11:33, 15F
→
08/14 11:34,
3年前
, 16F
08/14 11:34, 16F
→
08/14 11:34,
3年前
, 17F
08/14 11:34, 17F
→
08/14 11:34,
3年前
, 18F
08/14 11:34, 18F
→
08/14 11:34,
3年前
, 19F
08/14 11:34, 19F
→
08/14 11:35,
3年前
, 20F
08/14 11:35, 20F
→
08/14 11:37,
3年前
, 21F
08/14 11:37, 21F
→
08/14 11:38,
3年前
, 22F
08/14 11:38, 22F
→
08/14 11:41,
3年前
, 23F
08/14 11:41, 23F
→
08/14 11:41,
3年前
, 24F
08/14 11:41, 24F
推
08/14 11:41,
3年前
, 25F
08/14 11:41, 25F
推
08/14 11:41,
3年前
, 26F
08/14 11:41, 26F
推
08/14 11:41,
3年前
, 27F
08/14 11:41, 27F
推
08/14 11:42,
3年前
, 28F
08/14 11:42, 28F
→
08/14 11:42,
3年前
, 29F
08/14 11:42, 29F
→
08/14 11:42,
3年前
, 30F
08/14 11:42, 30F
→
08/14 11:42,
3年前
, 31F
08/14 11:42, 31F
推
08/14 11:42,
3年前
, 32F
08/14 11:42, 32F
→
08/14 11:42,
3年前
, 33F
08/14 11:42, 33F
→
08/14 11:42,
3年前
, 34F
08/14 11:42, 34F
→
08/14 11:42,
3年前
, 35F
08/14 11:42, 35F
→
08/14 11:43,
3年前
, 36F
08/14 11:43, 36F
→
08/14 11:43,
3年前
, 37F
08/14 11:43, 37F
→
08/14 11:43,
3年前
, 38F
08/14 11:43, 38F
→
08/14 11:43,
3年前
, 39F
08/14 11:43, 39F
→
08/14 11:44,
3年前
, 40F
08/14 11:44, 40F
→
08/14 11:44,
3年前
, 41F
08/14 11:44, 41F
→
08/14 11:44,
3年前
, 42F
08/14 11:44, 42F
推
08/14 11:45,
3年前
, 43F
08/14 11:45, 43F
→
08/14 11:45,
3年前
, 44F
08/14 11:45, 44F
→
08/14 11:45,
3年前
, 45F
08/14 11:45, 45F
→
08/14 11:45,
3年前
, 46F
08/14 11:45, 46F
→
08/14 11:45,
3年前
, 47F
08/14 11:45, 47F
→
08/14 11:46,
3年前
, 48F
08/14 11:46, 48F
推
08/14 11:46,
3年前
, 49F
08/14 11:46, 49F
→
08/14 11:47,
3年前
, 50F
08/14 11:47, 50F
→
08/14 11:47,
3年前
, 51F
08/14 11:47, 51F
→
08/14 11:47,
3年前
, 52F
08/14 11:47, 52F
→
08/14 11:48,
3年前
, 53F
08/14 11:48, 53F
→
08/14 11:48,
3年前
, 54F
08/14 11:48, 54F
→
08/14 11:48,
3年前
, 55F
08/14 11:48, 55F
→
08/14 11:48,
3年前
, 56F
08/14 11:48, 56F
→
08/14 11:49,
3年前
, 57F
08/14 11:49, 57F
→
08/14 11:49,
3年前
, 58F
08/14 11:49, 58F
→
08/14 11:49,
3年前
, 59F
08/14 11:49, 59F
→
08/14 11:50,
3年前
, 60F
08/14 11:50, 60F
→
08/14 11:50,
3年前
, 61F
08/14 11:50, 61F
→
08/14 11:51,
3年前
, 62F
08/14 11:51, 62F
推
08/14 11:51,
3年前
, 63F
08/14 11:51, 63F
→
08/14 11:52,
3年前
, 64F
08/14 11:52, 64F
→
08/14 11:53,
3年前
, 65F
08/14 11:53, 65F
推
08/14 11:53,
3年前
, 66F
08/14 11:53, 66F
→
08/14 11:53,
3年前
, 67F
08/14 11:53, 67F
→
08/14 11:53,
3年前
, 68F
08/14 11:53, 68F
→
08/14 11:53,
3年前
, 69F
08/14 11:53, 69F
→
08/14 11:54,
3年前
, 70F
08/14 11:54, 70F
→
08/14 11:55,
3年前
, 71F
08/14 11:55, 71F
→
08/14 11:56,
3年前
, 72F
08/14 11:56, 72F
→
08/14 11:56,
3年前
, 73F
08/14 11:56, 73F
→
08/14 11:57,
3年前
, 74F
08/14 11:57, 74F
推
08/14 11:59,
3年前
, 75F
08/14 11:59, 75F
→
08/14 12:00,
3年前
, 76F
08/14 12:00, 76F
推
08/14 12:06,
3年前
, 77F
08/14 12:06, 77F
推
08/14 12:11,
3年前
, 78F
08/14 12:11, 78F
推
08/14 12:22,
3年前
, 79F
08/14 12:22, 79F
→
08/14 12:22,
3年前
, 80F
08/14 12:22, 80F
→
08/14 12:22,
3年前
, 81F
08/14 12:22, 81F
推
08/14 16:30,
3年前
, 82F
08/14 16:30, 82F
推
08/14 17:04,
3年前
, 83F
08/14 17:04, 83F
→
08/14 18:55,
3年前
, 84F
08/14 18:55, 84F
推
08/14 22:55,
3年前
, 85F
08/14 22:55, 85F
→
08/15 09:45,
3年前
, 86F
08/15 09:45, 86F
→
08/15 09:46,
3年前
, 87F
08/15 09:46, 87F
討論串 (同標題文章)
本文引述了以下文章的的內容:
完整討論串 (本文為第 9 之 19 篇):