Re: [請益] 為什麼保險業這麼缺人?
※ 引述《woo12 (woo)》之銘言：
: 最近再找工作
: 在104有刊履歷
: 今天就有保險業打來說要面試
: 其實之前就有其他家打來過了
: 只是家人不太贊成.
: 我是對保險業沒什麼概念.所以也沒什麼成見
: 只是覺得現在經濟不景氣
: 保險的人少 需要的業務員也會變少才對阿
: 為什麼還要一直徵人 ?
: 還是像直銷的那樣 有什麼道德上的問題呢?
保險業為什麼總是缺人，主要的原因是 ”組織制度 ”
因為業務員也有升遷制度，但升遷有兩個條件，第一個是
業績考核要達到，第二個是你底下要有人可以帶。
這個制度跟傳直銷很像，就是靠不斷的增人（保險業叫做
增員）來壯大自己的團隊，就像你在玩太閣立志傳一樣，
你扮演的角色就是木下藤吉郎，上面的頭頭是織田信長，
你要不斷的吸收人才來壯大你的家。
而組織除了可以升遷還有什麼好處呢？我可以告訴你，最
大的好處就是賺錢變很快。你可以想像這個制度就像是金
字塔一樣，你下面有兩個業務員，那兩個業務又增援兩個
業務，你底下就變成有四個業務，到最後你就是金字塔頂
端的頭，而底下只要有業務招進業績，你就可以有佣金收
入，也就是因為這個制度，才有辦法成就傳直銷業跟保險
業有辦法年薪千萬的原因，到最後你根本不需要拉業績，
就可以有人賺錢給你花。
但是保險業跟有些傳直銷業不同的是，你本身就有業績壓
力，而隨著你增員後，你的業績目標也會增加，再來的不
同是有些傳直銷業是要你先購買產品才可以加入，但保險
業不需要，而且保險業無底薪，只要你都做不到業績，跟
本不用趕你走，你自己就會走了。
道德上的問題～我只能告訴你每個行業的業務都可能有問
題，因為業務最大的工作就是銷售公司產品，加上又是無
底薪的行業，因此就算公司產品再怎麼爛，對消費者再怎
麼不好，只要窮困潦倒時，都會想盡辦法賣出去。
其實保險是一個很專業的行業，一個專業的保險業務對於
法律、醫療、投資、利率、經濟等都要有一定程度的瞭解
，才有辦法分辨出一個保單對於客戶的好壞，但是因為現
今的一些制度，導致這行業素質低落，很多什麼都不懂的
人也可以來賣，讓整個保險業的名聲爛掉。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 123.192.16.42
推
02/07 13:50, , 1F
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