Re: [請益] 為什麼保險業這麼缺人?

看板ask-why作者evendie (為自己加油!!)時間18年前 (2007/12/03 20:13)推噓8(8推 0噓 38→)

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※ 引述《kolia (蘇)》之銘言：（前文恕刪） : 大的理由，而是，一般工作都可以累積出甚麼東西來 : ，而使獲得利益或是薪資的效益提高，意思就是說， : 只要做得越久越熟練職位越高，就可以付出越少得到 : 越多，因為所付出的東西的價值提升了。賣東西的能力就像做事情的能力一樣是很有價值的有的老闆還可能覺得賣東西的能力比較重要而這也是需要時間和經驗的累積、磨練的舉例來講好了菜鳥業務什麼都不會，怎麼講客戶都不理你，一個月才做幾千塊的業績是司空見慣老鳥業務可以天南地北聊聊扯扯，不知不覺就收了你幾百萬的保費，你還說謝謝他而老鳥由於業績做得順手，公司也會聘任他撥空給菜鳥業務上課輔導、提昇菜鳥能力這兩種業務的付出，價值是否有不同？ : 某A進了某家公司擔任行政或是助理等某項職務，甚至 : 只是個餐廳服務生，薪水一個月一萬六而且很辛苦。 : 某B進了某公司擔任業務，同樣也很辛苦，但由於肯做 : 肯拼，一個月薪水達到十萬之譜。 : OK，業務工作似乎很棒，撇開成功率不管，那繼續下去呢 : 三十歲了，某A升了領班OR課長OR小組長不管，薪水提升到 : 四萬上下，中階主管大概是這行情。然後某B一樣擔任業務 : 很拼，薪水卻無法提升，依然十萬上下。這不是他混，而是 : 時間有限，當然也有天才，相對比較少您這裡談的業務應該是類似汽車、房屋仲介，甚至傳統產業中的業務人員但保險業有點不同，推銷和發展人力是並重的前述他種業務的升遷管道，仍然類似傳統產業很多組員才能有一個主管爬上去的人除了要肯衝肯拼還要加上：公司有職缺 + 贏過同事保險業的升遷管道是一人一條「自己的」業績和人力達到公司要求的水準時，就可以晉升了（就是您所稱的老闆）晉升之後的福利增加帶的人做的業績，公司也會給主管獎勵金因此撐得越久、爬得越高，收入很有可能是三級跳的另外，保險一買通常至少六至二十年去年做的業績，今年客戶有繼續繳費，業務員還是有得領（大部分是遞減的）佣金因此若一個保險業務員很會衝業績即使沒有發展人力，他的收入還是會越來越好 : 然後呢，就是一增一長的分別 : 最後導致的結果就是，其他工作一職難求，然而業務總是缺 : 人的情況。其他工作一職難求的原因，相信並非單是發展性很好而已... ;) 而保險業務總是缺人，就像各位網友都提到的，業務無底薪，公司僱人風險低報酬高 : 那話說回來，業務都沒有成功者嗎？ : 當然有阿，業務的成功者，的晉升階級就是........老闆 : 所以話說回來，業務不是大成功，就是大失敗 : 並不是一個能長治久安的穩定職業 : 那相對社會上的普羅大眾，野心龐大並且耐力異於常人 : 擁有相當的能力，以及不錯的運氣等眾多條件及於一身的人 : 相信是較少的，所以...結論就不說自明了吧當然業務需要的特質並非每人都有積極、樂觀、耐心、專業、抗壓性強過蟑螂... 族繁不及備載再加上無底薪的佣金制度，一般人剛開始真的會撐得很辛苦這時又想到進來時主管描繪的美好願景，怎麼好像遙遙無期... 往往一個悲憤就走人了但成功的人本來就是少數個人覺得跟產業別無關（除非是夕陽產業啦）因為這樣而說這個產業「不是一個能長治久安的穩定職業」可能有點言過其實了以上淺見，歡迎指教討論 :) -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.164.135.234

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eliec

12/03 20:55, , 1^F

12/03 20:55, 1^F

改個錯字順便謝謝您的回應 :) ※ 編輯: evendie 來自: 218.164.135.234 (12/03 23:50)

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