Re: [徵才]PHP網站程式設計師（配介紹女生）
你不知道的戀愛交友產業（四）
既然要當天橋底下說書的，有觀眾有掌聲，說書的自然就有意願把故事說下去。
不過發文的本意是為了要徵php工程師(車勢修車網)，
最近錄取的工程師和我說新竹和台北通車太累了(總使只要來幾天)，
且已經學ROR兩年了不想回去寫PHP，所以竟然把工作取消了，
故本人還是要在此重徵PHP工程師，
在大家吃雞排拉板凳看好戲之前，如果有合適的人選還是幫小弟我介紹一下吧。
你來當工程師我就算沒有幫你介紹安心亞等級的，
也會幫你叫安心亞等級的...
正文開始....
這一陣子我的文章，釣魚釣到一些對戀愛交友產業有興趣的人，
紛紛來信和我聯繫，希望可以約時間見面閒聊這個產業或是給點建議。
我就直接先回文在這邊，請先原諒我必須用很直白甚至銳利的字眼，
我能打退一個人(或團隊)退出這個產業我就盡量，我也算功德一件，
以免你們花了大量時間去開發網站或App最後什麼都沒得到。
先前我曾和日本的創投CyberAgent Ventures(愛情公寓的早期投資人)
聊到戀愛交友產業，我說我虛擬(網站或App)和實體(聯誼或活動)都要做，
對方問我說資源比重我會怎麼分配，我說大概六比四。
對方和我說希望可以九比一甚至十比零，
原因很簡單，實體活動賺不到錢，虛擬營收的毛利卻是90%以上。
現在過了兩年，回頭看他所說的話，他的確很有道理，
愛情公寓一直以虛擬為主，也是戀愛交友資訊產業唯一有獲利的業者，
且還上市櫃。
但我還是認為，戀愛交友產業虛擬和實體應該要六比四，
也就是實體活動的份量也要非常高。(這等等會解釋)
因為很多人在開發交友App，也打算問我一些問題，
那我就先反問一個問題：
「你打算花多少預算行銷它」
「300萬？」「1,000萬？」「5,000萬？」
什麼！你沒想過要花預算！！
你該不會天真的以為上架appstore或google play就有很多人每天排隊下載？
appstore和google play至去年同期，均累積超過100萬支app上架，
更何況戀愛交友市場，是競爭最激烈的市場，
你如果鎖定糖尿病患者市場、愛好衝浪者的市場，
這些非常明確且小範圍的族群，你不花錢行銷我還同意，他們甚至會口耳相傳。
或許你會說，你的交友App和別人不一樣，你們花了很多心思在某些點的改良。
我必須再反問你一句：
「目前比較有名的幾個交友App如beetalk、skout、陌陌、遇見、Paktor、
Badoo、戀戀小棧、Tinder、微信等，請問他們分別哪裡不一樣？」
如果你分不出來，
微信花了至少超過六千萬廣告(羅志祥和楊承琳代言)，
beetalk也至少花了四千萬廣告(蔡依林和全聯先生)，
skout還有土耳其男凱傑免費代言，
人家花上千萬去行銷，媒體不停轟炸，你都不知道這些App差異在哪裡，
你的App差異在哪裡人家怎麼知道？
目前為止我們都還沒討論到你要做的交友App有什麼超棒功能，
我也相信有，但這已經不是那麼重要了。
有些人會覺得，國外有些App也沒花廣告費，可是卻爆紅，
連一款只能傳送「Yo」的App只花八小時就做完，全世界功能最極簡(說愚蠢也行)。
卻還有50萬人下載，還拿到3600萬台幣的投資。
它會紅原因很簡單，它在矽谷，它在全世界鎂光燈最多，投資者最多的地方。
雖然不是美國原生產品，但就是要有辦法讓矽谷的人注意到。
你聽過菲律賓有什麼App紅嗎？印度呢？西班牙？瑞士？
別和我說他們沒有人在做App阿，他們每天都有眾多產品上架但我們在關心嗎？
每天有多少人盯著美國矽谷的動態，美國科技媒體techcrunch的文章一出，
瞬間幾十個國家搶著翻譯。
如果，假如，萬一，你做的交友App真的爆紅，
那麼請問你：
「怎麼賺錢？」
你說流量等於金流，有人氣還不怕賺不到錢嗎？
那麼有名的幾個交友App如beetalk、skout、陌陌、遇見、Paktor、
Badoo、戀戀小棧、Tinder、微信等，哪一個不是在賠錢。
beetalk現在花幾千萬元行銷，連獲利模式都還在摸索呢。
如果你知道怎麼幫他們把流量換成現金，我馬上推薦你去應徵。
再者，還要問一個最根本的問題：
「你為什麼要做一個戀愛交友的App或網站」
身為創業家的你回答：「我想幫助人快速找到真愛..排除寂寞..(以下省略)」
我可以直接和你說：把網站關了，回家洗澡打個手槍睡個覺，明天起來找工作吧，
最好找找有保障14個月的。
我會說是因為你或是目前市面上的交友App，都沒有解決你剛剛的回答。
給大家一些數字。
中國大陸知名的交友App「陌陌」，
80%的男性折騰三個月一無所獲 ，
80%的女性三個月內從來沒收到過交友邀請。
大陸最大且已在美國上市的婚戀網站世紀佳緣，
創辦人說：
世紀佳緣只有5%的女生受青睞，高達95%的女生沒有人理。
大家懂了沒，交友App或網站本來就不是給一般人玩的，
你本來就是帥哥，或是你有連勝文的財力，或是你本來就是正妹，
或是你本來就是能言善道會哄女孩子開心，
你具備以上條件你玩交友平台才得心應手阿！(但這些人還來交友平台幹嘛)
如果你以上皆非，你去下載十個交友App每天傳訊給N個女生也沒用，
你一直在那邊「喜翻」或是「搖一搖」也沒用阿，
還是註定每晚獨自打手槍打到脫臼或脫水。
我一在說戀愛交友市場是絕對有商機，而且現有競爭者的思維完全太相近，
所以絕對還是有機會。我潑冷水潑半天自己其實心理也沒放棄，
我只是希望大家可以用其他方式進軍戀愛交友市場。
如果今天「會員人數」「下載量」「廣告營收」是這個App的KPI，這App一定失敗。
這個App的KPI一定要是「配對率」才是最重要的。
像愛情公寓看人家的照片或訊息要收費，它把「資訊解密」當成是獲利模式，
你付錢之後看到了什麼照片或是訊息，對愛情公寓而言就不重要。
但如果愛情公寓今天是「幫你死會才需要付錢」，
那麼它就會很在乎幫你介紹了誰，讓你看到了誰，配對系統要多精準之類的。
就像婚友社只擅長收錢，不擅長幫你配對，
如果你沒找到對象婚友社敢讓你退費，婚友社鐵定卯起來幫你介紹。
我在開頭有提到，我認為虛擬和實體的投入資源比重應該要六比四，
原因就在於幫助人家死會才是我當初創業的目標，
網路交友只是個媒介，非常的膚淺，一定要透過實體的互動才有辦法更近一步。
我自己當然不是成功者，所謂敗軍之將不言勇，
我也只能淪為在軟體版說書，但我看到一些可能會失敗的路大家就少走，
我自己心理也還有一些革新的方法，有一天我會再回來這個市場。
怎麼寫不完阿～～
等這篇爆了再繼續聊！
好啦，所有對戀愛交友產業有興趣的，下班想兼職摳定的也行，站內信。
直接約一天大家一起聊，不然都約我一個一個見面聊很累。
搞不好大家湊一湊，史上最強團隊出現。
php工程師快來信應徵拉！開放鄉民推安心亞等級的店在哪裡。
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