Re: [請益] 有保險業的前輩嘗試過陌生客戶開發嗎？
※ 引述《EllenYeh (鬍子貓)》之銘言：
: 從事這個行業已超過半年
: 這幾個月來開始有一種無奈
: 就是...別人說很簡單的事 簡不簡單其實因人而異
: 雖然說我們單位主要是賣儲蓄險 儲蓄險的限制跟其它險種比起來比較少
: 但是...我們單位的主管好像特別喜歡用應屆畢業生 或畢業沒多久的
: 也不鼓勵我們嘗試陌生客戶開發
: 但是在我們這個年紀的人 身邊的朋友很多不是還在讀研究所 就是工作還沒穩定
: 家人從來沒支持過我的工作 完全沒有辦法溝通
: 爸爸這邊的親戚...只有在逢年過節才會見面
: 媽媽這邊的親戚...因為已經有人在同業 加上有人在銀行上班
: 所以找他們談的成功率幾乎是0
: 找過幾個以前比較好的朋友談過 但是他們竟然不願意幫助我的業績
: 我們主管自己也說過 在你成功之前 沒有人會相信你 這是正常的
: （不要說我們單位 我們公司的政策也是希望把每一個業專都培訓成未來的主管）
: 但是...如果連最親近的人都不相信你 還有誰願意相信你？
: 所以我想請問...有前輩嘗試過陌生客戶開發嗎？
: 之前有學過信函行銷 但是我發現很沒效率
: 也有學過問卷行銷 但是...我在路上看到發問卷的都不想理了 很怕被強迫推銷
: 雖然這行很重視職業道德...
: （如果不能po這類的文 我會自刪）
其實誰進保險業一開始不想做陌生開發呢
只是有沒有持續罷了
我99年初入行 南山菁英班
6個月升主任後開始覺得有點銷售底子了
便開始做陌生
那時是78月 爆熱 我陌開 醫生 教授
一個多月有成交50萬左右 兩個醫生 一個教授
但成交率真的不高 一天至少8訪 連續一個月 天天中暑
後來決定與其鎖定完全陌生 不如做隨緣
但做好服務 靠口碑轉介
所以兩個月後停止純陌生拜訪
後來客戶群才漸趨穩定
陌生不是不能做 只是這行要找你現在最該做的事情做
我後來是決定要兼顧業績跟發展組織 所以選擇不要把所有心力放在業績上
才能如期晉升區經理
這行困難頗多 每天照三餐吃麵
但如果不怕挫折 獲得的好生活跟自由是超乎想像 加油
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 211.72.111.135
推
09/22 15:59, , 1F
09/22 15:59, 1F
推
09/22 20:47, , 2F
09/22 20:47, 2F
→
09/22 20:47, , 3F
09/22 20:47, 3F
推
09/24 23:28, , 4F
09/24 23:28, 4F
推
09/28 13:41, , 5F
09/28 13:41, 5F
討論串 (同標題文章)
本文引述了以下文章的的內容：
完整討論串 (本文為第 3 之 10 篇)：