Re: [心得] 送給房仲新人的幾句話

看板Salesperson作者outsider666 (局外人)時間14年前 (2010/05/28 06:18)推噓5(5推 0噓 4→)

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※ 引述《jack0414 (哲人日已遠...)》之銘言： : ※ 引述《sci (不會游泳的鯊魚)》之銘言： : : 業績這種東西還蠻玄的..有時候運氣成分很大 : : 例如對同一個客人帶看n次,結果他最後跑去跟人家付斡旋 : : 無聊剛好遇到一個櫥窗客,帶看一間他就跟你買 : : 25業績達到只是提前離開不用賠 : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : 那如果25萬業績沒達到 : 也沒有提前離開 : 可以領底薪四萬嗎 : 還是會扣多少？ : 對不起問這麼白目的問題 : 因為我現在經濟壓力很大 : 底薪對我來說真的很重要 : 當然我也會全力去拼業績的！ : : 但老實說達不到的人還蠻多的 : : 一開始沒經驗,誠買A追都輪不到你手上,店長學長姐會怕你搞砸 : : 搶得兇呢 : 所以新人一開始都沒有CASE可以做 : 這樣如何達到業績25萬啊啊啊啊 : : 信義很要求"日起有功" : : 每天最好都生出一點成果來 : : 當你好幾天都沒有委託或收到斡旋時就會被店長唸啦 : : 會要求你下承諾,例如禮拜天前生出一個委託,達不到就XXX : : 太輕的承諾例如請飲料還是請午餐很容易被說沒決心 : : 跑一萬,每天九點上班有些主官也不喜歡 : : 比較賤的主管會要你賠錢(捐500,1000之類的給慈善團體),或禁假 : : 房仲假就這麼少了還給你禁假..心情一定超差 : : 簽五件逾期案不會被定 : : 但堅持開發新案結果半件都沒簽到一定被念到死 : : 還要上台報告為什麼都簽不到委託都沒業績 : : (我就沒有有錢的客戶,現在又漲翻天,他們買不起怪我囉) : 這部分真的讓人覺得壓力好大 : 如果很努力拼命了但運氣不好就是拿不出成果 : 自己已經夠難過了還要請飲料或掏出多少錢等 : 好像沒有正面的鼓勵作用... : 請問這種情況的話可以把懲罰當作自願打掃公司擦窗戶拖地板之類勞力性的工作嗎 : 很害怕要你拿錢出來的懲罰雖然說請飲料小事但畢竟血汗錢 : 不希望輕易被拿來花費... 如果經濟壓力很大的鄉民應該懂得這感受！ : 如果有業績獎金當然是可以拿來小請客一番讓大家分享喜悅 : 但如果菜鳥笨笨一無所成階段該怎麼應付這些不必要的花費呢 : : 信義是還好,但對同事不是每個都適合說實話是真的 : : 不是每個心地都善良,有時候在背後還說你壞話 : : 有些店長學長姐看你不行就會想辦法逼你走,因為他們想要能力更強的來幫忙賺業績 : : 手機費啊..油錢啊...便當錢 : : 還有看醫生的錢 : 所以公司部分不會補助任何油錢.電話費囉 : 便當費我不怕我是那種一天吃ㄧ兩餐就可以活的人也可以從家裡帶簡單食物果腹 : 現在比較害怕治裝費我看信義有提供制服不知道是免費還是花錢買的？ : 一套多少？一定要買嗎？希望有人解答謝謝 : : 跟當兵一樣,每個單位風氣不同,自己眼睛放亮一點 : : 別當白目 : : 見鬼說鬼話,見人說人話 : : 見到屋主要說最近南北韓快打仗了,房價要跌了,快拿出來賣 : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : : 見到客戶要說最近不買以後會更貴,這間每坪才xx萬很便宜了啦 : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : : 稱三個月以上你差不多就可以算區內的中堅世代了 : 請問以上兩句 : 是真的嗎 : (很認真想知道) : 因為我希望我跟客人講的事情 : 不要讓客人覺得我在亂說話 : 我是很想認真做一個好的、不黑的房仲業務的 : 我希望賺很多錢但不要昧著良心那種 : 如果腳踏實地做不成TOP : 那我也會爭取良心業務裡面的第一名 : 至少我問心無愧對公司對客人對自己都問心無愧！其實有時候說真的，從事業務在意的是底薪而不是獎金。我作房仲業從入行到現在沒領過底薪過!苦的時候可以爬一下我的一些文有我的辛酸。底薪四萬對一般大學新鮮人都算薪水很多的職業了，照理說新人應該那幾個月好像不會扣薪啦所以有時候請飲料或吃飯等....，這都難免不了要付出的。畢竟業務有時候就是要打人脈關係，該出的該請的就付出吧!去斤斤計較，只想別人幫您，那你有去對他付出過啥嗎?前提先去衡量自己的生活支出是否能打平，自己本身在公司的人脈打不好很難求資深學長去拉您一把了! 至於您說用勞力代替的話，講難聽點!進社會就跟當兵一樣，這類掃地擦窗戶洗廁所勞務要首當其衝去作，如果您當這是懲罰的話，您真的心態要調整一下! 命苦的時候我比您苦，戶頭沒錢了，身上剩下300塊；我還是拼命去巴結一些資深且功力深厚的學長，去小七買飲料，不用去問學長要不要喝?買就對了!哪怕一瓶10元麥香紅茶，或許剛開始他不覺得有啥，但是久了以後當您有問題時候，他們也會出手幫忙的啦! 例如新手時期，您有不懂的地方時，拿瓶飲料過去給他們喝以後，順便請教他們問題他們也會比較熱心的幫您解答。小弟曾經成交過一個忠孝東路店面案子，光我的獎金就分到100萬了! 我也不吝嗇的請全公司去大吃大喝一番，又去酒店喝酒的，花了我快20萬!可是這20萬我花的下去，因為我知道這場人情他們一定要還的! 後面我的案子要賣或買方出價，同事們都蠻會相挺的幫我處理!畢竟我成交他也成交，何樂而不為。信義我真的不知道有沒有補助這些啦!但以我來說，從以前到現在都沒補助過! 身體也算強壯沒生啥病，且有勞健保，看醫生花不了多少錢。至於電話費部分我建議多多利用公司的電話去跟客戶聯絡，這樣就能省不少錢了! 油資部分咧!我不好意思說咧!因為講真的我從事的區域很少看到信義在開發屋主，看到他們的時候都是在帶客戶看屋的時候多。且其實前提您4萬底薪的工作，油錢怎麼花頂多一個月3000啦!而且幾乎像快遞公司都在外面跑的人才有可能花費這麼多! 而制服的部份我不知道信義有沒有補助什麼的，但我堅決的確定就是會補助您領帶! 現在沒太多錢就能省則省，以體面為主，不要髒兮兮的，衣服一定要燙的漂亮! 而我自身咧，都外出訂做西裝多，一套+襯衫約一萬左右!胸掛萬寶龍鋼筆，萬寶龍名片夾皮帶也萬寶龍，皮鞋，公事包都LV的!因為有時候您穿得有行頭，跑一些老闆貴婦級的客戶有宣傳作用，宣傳啥!?今天我如果不是個有實力的仲介我也沒那本錢買這些東西! 就像有些專作豪宅的仲介都會去弄一台賓士車帶客戶去看房子，這樣才顯得出您的氣勢。 25萬業績好不好達到，有時要看區段!我從事台北市松山大安區高總價多一個月成交一件2房產品左右的產品就能達到了!如果買賣雙方都是您的客戶，那套房類產品可能就達到了。但您在相對房價比較低的區段，如萬華大同區等，可能就要拼成交量了! 且信義算聯賣制度，全台北縣市的業務都在幫您推案子，要成交應該不會太難! 談案子都會有一體兩面的，您的客戶是賣方，您就要當把刀去砍他的價錢，因為您不砍自然有別人會去砍，到時餓肚子的是您。且您不去想一些話術去議價而成交的話，也是會害到賣方，您心軟不敢去砍他的價錢，而他又缺錢急脫手的時候，你要不要去當這把刀砍他價錢? 仲介就是要成交，您可以去設想一下吧!您就當自己是逛路邊攤殺價好了，您會不會殺價? 您有時候不要太仁慈去想這成交價會不會太低!?有客戶回報價錢，就回報給屋主就對了! 去想想看，殺頭生意有人要作嗎? 如果屋主真的被您議到賠錢賣他會賣嗎??很少!! 像現在難聽點，說韓戰在即了，和ECFA都有兩面說法!但是要先抓住客戶的一些政治立場面，還有多看財經新聞。對賣方說現在的韓戰，您沒去看股票在狂跌嗎?真的打起來您覺得台灣會不被掃到嗎? 且現在台灣也要準備打房市了，!!建議您現在有人出價就放了，不然真的一打起來您要賣也沒人要買了! 而對買方可以說，韓戰要打中國、美國不會幫忙打啦!都是在嚇唬對方! 誰也不想去驚動世界兩大強國對打，且對中美兩國也沒太多好處! 現在又要簽暑ECFA了，日後陸商台商都來台灣投資的話，那房價還會爬升囉! 還有一點真的就是萬古名言，這房子您如果真的喜歡的話，多那一些錢真的沒差! 有土斯有財，你是要自住又不是投資，且從幾十年來幾乎都在漲價，你過幾年要賣掉絕對獲利。 20幾年前忠孝東路幾百萬就有了!現在要幾千萬了!您看以前的那些人現在賺多少了? 您說仲介是不是個良心仲介，您覺得買貴賣便宜是違背良心那真的不要作好了! 因為你只是個表達對方意見的人而已，當個傳話筒都有背良心，那真的不知說啥了! 而真正黑心的仲介是知情不報，如明知凶宅和輻射海砂屋等卻不跟買方實報才叫黑心! 這些都心得分享，歡迎指教!謝謝 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.192.57.207

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