Re: [問題] 想進入房仲業，想請教若干問題...

看板Salesperson作者lackture ( 笑談間 )時間14年前 (2010/02/28 16:24)推噓5(5推 0噓 12→)

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小弟粗淺認為，每個人都有每個人的模式，我喜歡把他稱做Style，人脈經營管理、專業知識吸收、執行與包裝解說、工作態度、行銷技術......等等，每一項都很重要，絕對不會因為只會人脈經營管理就一招走天下，更不可能只有專業知識就能打遍天下無敵手，當然市場上也有缺乏專業知識卻業績輝煌的人，但你想想看，缺乏專業知識與正確的行銷技術背後要付出甚麼樣的代價？退佣、利益交換、遊走法律邊緣、交易糾紛、處理不完的客戶申訴... 最後我們又可以看到商業週刊調查數年以來的業務大賞、業務大王的追蹤，有人靠誠信、專業、勤勞數十年屹立不倒，有人卻在數年內職調、離職甚至鋃鐺入獄。如果業務對我們是一份理想的工作，那又為什麼要把業務工作做得這麼不堪呢？商場變數很大，所以李嘉誠有「好謀而成、分段治事、不疾而速、無為而治」，業務往來又爾虞我詐，所以誠信、可靠、負責才會成為有人類以來最佳的原則。很多業務工作上遇到的問題，正巧就是人生的答案。想要過怎麼樣的生活、成為甚麼樣的人、別人怎麼看你、有多少成就，就端看你對工作的態度，這些態度正巧會反映在你的家庭、人際關係之間，我們心裡都很清楚，除非還一直讓自己去騙自己。去年度商業周刊業務大賞開幕大會，在台大醫院國際會議廳，我坐在第一排，舉手問了台上三位頂尖業務人一個問題... 「有人說全面的成功才是真正的成功，請問你們如何兼顧家庭、個人人際關係？」卻沒有人能給我明確的答案。是這個問題太難回答？還是這個問題太過不堪... 我不知道當某些人想到家庭這個字眼，第一個映入眼簾的是甚麼？是溫暖的熱水浴、相互扶持的共同體，還是好賭的另一半在賭桌上起乩或昨天又沒回家的孩子... 讓我想起一句話這麼說「人要先齊家才能治國而後平天下」。經營要堅實、踏實，做人也是一樣。態度更是事業最重要的基石。就如同我進了公司以後想盡辦法先晉升主任，準備晉升更高階主管，卻在晉升後累得半死中緊急剎車，去思考踏實經營與堅實業務數字，而非靠技巧取勝... 但也有人一次晉升到基層主管，卻因為付不出更高的代價或是經營到過勞死還在原地踏步甚至倒退，而黯然離場。所以，業績真的治百病嗎？還是在我們心中業績治百病？專業不重要嗎？還是我們又買了昂貴的禮盒去客戶家交換條件才會認為專業不重要？技巧是王道嗎？還是我們手上只剩所剩無幾的準客戶才認為技巧是王道？當然，人生並沒有絕對的答案，因為這些專屬於自己的答案將會是板上的業務同仁或是準業務人，要去親自踏出的人生冒險旅程才會顯現。 -- 陳俊銘國泰人壽壽險顧問財團法人台灣金融研訓院理財規劃專業能力測驗考試及格中華民國人壽保險商業同業公會人身保險業保險與財務規劃結訓國際認證理財規劃師(Certificated Financial Planner, CFP)學員 (簽名檔只是讓自己檯面化對言論負責，恕不接受鄉民下單亦或是個別諮詢廣告用) -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 125.232.97.193 ※ 編輯: lackture 來自: 125.232.97.193 (02/28 16:26)

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