Re: [問題] 想進入房仲業，想請教若干問題...
※ 引述《Allforu (簡單生活)》之銘言：
: ※ 引述《Haward (弱雞男)》之銘言：
: : 喜歡不一定要當飯吃,等你要靠他當飯吃時可能又有不同的體認了.
: 這點我很明白
: 只是眼下能盡力衝刺的業務性質產品，看來看去只有房屋對我比較合適
: 其他像保險、直銷等我不太適合
: : 我也喜歡車子,也想當賣車業務,學生時期在大M跟加油站工讀時也受主管肯定,
: : 但賣車可不是有服務熱忱跟親和力就夠的,重點是業績啊!!
: : 到car版看就知道,這年頭誰管你熱忱有多高,親和力有多夠,
: : 報價比別人多個幾千塊,贈品少個一兩樣,保險退佣不夠高?
: : 很抱歉,你還沒機會展現你說的優點,第一關報價就被刷掉了.
: 這就是房仲的價值所在了
: 你能讓買主認為多花這幾千塊，是值得的，是安心的
: 那他就有可能跟你買
: 若你無法提供這種附加價值，結果就像你講的這樣囉
1:房子沒有幾千塊的,都是上百萬的,
先抿心自問想想看願意付多少錢買哪些附加價值?
2:要提供附加價值,個人能提供甚麼附加價值?
講難聽點,一摳溜溜你憑甚麼叫人家相信你
最後還不是要靠公司牌子大,偏偏大牌子都是直營
所以根本沒搞頭
: : 房仲產業也是類似的型態,差別在房子不是你的,
: : 市面上也找不到兩間一模一樣的房子(地點,屋齡,坐向,樓層,採光,屋況...)
: : 但業界現在大多一般委託,你在賣的房子,別家也在賣,
: : 一間市價700萬的房子,
: : 你跟屋主說,這間可以賣到800萬,請讓我幫您賣,
: : 結果另一同業跟屋主說可以賣900萬請給他專委,你要跟他拼了嗎?
: : 同樣你跟買方說,800萬我可以幫你議到750萬,
: : 同業跟該買方說,你的報價太高,他們可以議到680萬,又如何?
: 若競爭同業這樣搞法，而且也真的做到了，那代表我應該跳槽去該公司學習才對阿
: 若競爭同業說到但做不到，他及該品牌房仲公司自然會被屋主唾棄，名聲臭掉
: 永不續用
這行的特色就是永遠有新人進來陣亡
永遠有新鮮的臉孔可以來提供屋主唾棄
運氣好的剛好在他手上成交就有機會存活,運氣不好就陣亡
你等到這些人都陣亡輪到你出頭嗎?
: : 只有房仲加盟店的高專才有可能吧!
: : (無底薪,連勞健保都要自付,很多費用支出都是自己出)
: 有無可能在直營店受訓後，轉到加盟店上班呢？
: : 不動產協會上個幾天課,就有不動產"營業員"證書,可以作"業務",
: : 考試院舉辦的特考叫不動產"經紀人"證照,可以自己開店作"店東"或"借牌",
: : (但經紀人牌不是說多搶手,就算有人想借,市場行情大概幾千塊)
: : 想考或想唸書的話,上高點網站研究看看就知道要念什麼了,
: : 但書是書,實務是實務,有無證照跟業績沒什麼太大關係.
: 至少我想要充實這方面的專業知識
: 有專業知識，未必有業績
: 但無專業知識，遇到富有經驗買家或屋主，問你幾個問題，你就當場被看扁
: 若他專業知識比你還熟悉，察覺你是菜鳥，我看你也就別混了
專業知識是個屁
最專業的就是可以幫我議到最低價,拉到最高價成交的就叫專業
最會幫我凹屋主,最會幫我搞定買方就叫專業
我大可以跟你定義的專業 agent 諮詢
回頭找我定義的專業人士談價格,橋事情
猜猜看最後到底哪個專業人士可以存活?
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推
02/28 01:28, , 2F
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