Re: [問題] 想進入房仲業，想請教若干問題...
※ 引述《Allforu (簡單生活)》之銘言：
: 我對這個行業挺好奇的，已經在本版看過其他板友的心得
: 因為我本身很喜歡房屋，而且我的個性若真的要當業務的話
: 大概就只適合賣房屋
喜歡不一定要當飯吃,等你要靠他當飯吃時可能又有不同的體認了.
我也喜歡車子,也想當賣車業務,學生時期在大M跟加油站工讀時也受主管肯定,
但賣車可不是有服務熱忱跟親和力就夠的,重點是業績啊!!
到car版看就知道,這年頭誰管你熱忱有多高,親和力有多夠,
報價比別人多個幾千塊,贈品少個一兩樣,保險退佣不夠高?
很抱歉,你還沒機會展現你說的優點,第一關報價就被刷掉了.
房仲產業也是類似的型態,差別在房子不是你的,
市面上也找不到兩間一模一樣的房子(地點,屋齡,坐向,樓層,採光,屋況...)
但業界現在大多一般委託,你在賣的房子,別家也在賣,
一間市價700萬的房子,
你跟屋主說,這間可以賣到800萬,請讓我幫您賣,
結果另一同業跟屋主說可以賣900萬請給他專委,你要跟他拼了嗎?
同樣你跟買方說,800萬我可以幫你議到750萬,
同業跟該買方說,你的報價太高,他們可以議到680萬,又如何?
: 請問各位先進
: 做這個行業會不會需要每天看很多大量不太好念的生硬文件，背誦大量的案件？
須要對一些基本法條或交易規範有些瞭解,但不用全部都背,久了自然會熟.
: 我是願意與陌生人接觸，還算有親和力
: 但是我目前是做會計財務工作，要翻閱一大堆財報，去研究那些複雜的稅報
: 很多數字背後的計算都是有很長一串故事，好幾疊的卷宗
: 十分繁瑣勞心，都必須在短期間(老闆急著要)的情況下，
: 硬ㄠ出一些東西出來給主管，而且數字不能出錯
: 搞得很緊張，累得很沒價值，不能報加班費，加薪又很慢
: 我目前是已經存一筆錢，即使好幾年不工作也養得活自己
本身也是財會背景,但我沒有像你可以好幾年不工作的本錢.
: 所以考慮看看房仲業，但是我期待的生活型態就是自由，
: 做不做隨自己高興，底薪低沒關係，只要包含勞健保即可
: 然後高獎金、沒業績壓力(不要逼我，我想要賺錢自己就會去衝業績)
: 看起來好像只有所謂的加盟店才有這種環境？
只有房仲加盟店的高專才有可能吧!
(無底薪,連勞健保都要自付,很多費用支出都是自己出)
: 可是聽說加盟店對新人的教育訓練不如直營店
這是一定的,加盟店多半是店東自行訓練,教法與內容自然多樣化且差異大,
經驗傳承不如直營體係,且加盟店有經驗無經驗參雜,文化風氣都不同.
: 該如何抉擇？
就憑"做不做隨自己高興"這點,直營店就不用考慮了.
直營有直營的成本與開銷,公司規章與體制,
就連上班打卡都不是店長能決定的,
真要讓你這樣做,其他人都不用帶了,
除非你輕輕鬆鬆做,還能業績月月Top1,是鎮店之寶,不然只能說"想太多了".
: 另外，房仲這種行業有沒有採取類似傳銷、直銷那種模式，由上線帶下線，
: 累積一大串下線後，就可以坐領來自下線的高額獎金？
保險好像有類似制度(增員),還可洗新人保單,
房仲業沒有這種東西,就算當店東或自己做投資客也是要投入成本與作功課的.
: 另外，對進入這行業者，是否需考哪些執照？有哪些學科或專業書籍可以先閱讀
: 以利於快速進入狀況？
不動產協會上個幾天課,就有不動產"營業員"證書,可以作"業務",
考試院舉辦的特考叫不動產"經紀人"證照,可以自己開店作"店東"或"借牌",
(但經紀人牌不是說多搶手,就算有人想借,市場行情大概幾千塊)
想考或想唸書的話,上高點網站研究看看就知道要念什麼了,
但書是書,實務是實務,有無證照跟業績沒什麼太大關係.
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