Re: [問題] 想進入房仲業，想請教若干問題...
業務最大的問題不在於你的專業知識不足或你的談話技巧不好
這些都是可以後天訓練的
一開始最大的問題,尤其在房仲,一定是碰不到"要賣的"屋主
茫茫街海,每棟大樓公寓都是房子,但是屋主在哪呢?
甚至有時候你連哪一間要賣都不知道
在酷熱或是下著雨的街頭,茫茫然不知道要去哪個地方找屋主
連人都碰不到,何來後面的專業技巧和個人魅力發揮呢?
有人說他很擅長聊天,但是你找不到關鍵的人也是沒用
跟樓下阿嬤聊一個下午,連他內褲穿甚麼顏色都知道還是不會有業績的
然後見到人還不夠,幾乎沒有第一次就能夠馬上接案的
一定是累積許多次去拜訪,去跟他培養感情
所以有人說女朋友交得多的人,作業務基本上都不會太差
像是要電話,培養感情,陪他聊生活瑣事
了解他為什麼想賣這個房子比你直接談價格還要更容易獲得屋主的信賴
信賴感也是影響這案子之後有沒有辦法順利成交的關鍵
價錢太高賣不掉要屋主降價,信任感不夠最好屋主會降啦
你可以想想如果有一個陌生人跑來按你家門鈴說請把房子給他賣
你會馬上答應嗎?
總之一開始就是困難重重了,還不包括後來的議價和談判
真的有興趣的話,可以去信義或是永慶試試看
教育訓練好,但是做不到半年要賠錢,不過你的經濟後盾夠
大不了賠錢了事當作玩一場就好
到時你一定可以體會為什麼業務不是每個人都能做的原因
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