Re: [心得] 台北行銷工作
很高興連續幾篇的分享激起了其他板友熱情回應!
隨著市場間的競爭，台灣在外商marketing的位置的確被整併得很嚴重
如果沒有準備好要戰國際或去對岸承認一個中國原則，薪資的天花板就在那邊
現在新鮮人的起薪的確沒有10年前好，學士破四萬是鳳毛麟角
但是前兩年若有紮實練功，跳槽到一線外商就算不是副理只是資深專員
也有機會+30% (如果三年破百是優等生，五年破百也算是前段班)
而且不要太執著於brand marketing, trade marketing的機會更多
因為外商職缺再怎麼砍都一定先從brand team砍起，trade activation卻不能沒人做
通路行銷更貼近客戶，更能掌握生意的脈動
現在外商不是每個牌子都有資源可以投，那些沒有品牌資源的小牌子就只能靠
通路活動，所以通路行銷有其必要性。
另外一個觀察就是: 真正的職涯發展差異其實在manager level才開始
一樣是五年掛manager, 前面內功紮實的後面就像坐電梯
一年一升都有見過，特別是手上品牌剛好很發的，有時也是運氣運氣
總的來說，"可努力的部分(學歷/經歷)+風向研判(組織/市場)+運氣"都有影響
外商組織變動的過程中，有人三級跳、有人被資遣，搶位置也是一種哲學
建議大家在追逐title & salary之外，也追求一些個人素質增長的目標
不然失意時會不小心在不該換工作時，換到一個長期而言對發展無益的位置
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.216.155.30 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1566967714.A.FBE.html
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通路行銷大致有這幾種走法:
1. 從儲備幹部或intern做起，這是最直接省事的
2. 先去通路當採購，再到品牌端做通路行銷；這是品牌端最愛的profile
3. 先在代理商熟悉通路生態再跳，但有些人會覺得代理商case by case比較單純
去了客戶端事情沒完沒了還要搞政治反而不適應(brand marketing亦然)
4. 先去當業務或商化，但起薪就更低了...
R&R與技能的話則要看任職公司著重的通路，但籠統而言不外乎:
品類管理、製作物設計、異業聯名活動、物色贈品、廠商週活動設計、
預算控管及效益評估、通路促銷/進貨獎勵、incentive trip...
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首先還是先瞭解一下FMCG產業的本質，避免辛苦轉職之後跟想像不同
若真的有興趣，可以從日常接觸到的品牌溝通、產品組合、價盤操作、促銷模式
針對自己喜愛的品牌進行個案研究，累積自己的敏感度
也可以參考這些品牌的國外案例，或是透過社群與數位媒體如何創造品牌影響力
通路面的話除了多逛賣場(不同品類有各自著重的通路型態)，也可以設定幾個google
關鍵字每天留意有哪些零售商的突破或是創舉，台灣的零售業在亞洲是相當成熟的
我們的便利商店操作一直都是其他市場的借鏡(除了日本)
又或者昨天好市多在上海開幕的消息，我們要明白每個零售商如何定位自己，
要提供給購物者甚麼樣的價值，才能在品牌跟產品上面更貼近通路的需求
畢竟我們要先能賣給採購，才有機會讓消費者在賣場裡買到我們的產品
※ 編輯: CareerGuide (165.225.102.75 美國), 08/28/2019 19:43:46
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