Re: [討論] 有關於做生意的觀念...
※ 引述《foreverthink (曹雞拜振恰倪嵐)》之銘言：
: 從畢業到現在
: 工作了一段時間
: 覺得很多公司跟公司間的往來
: 品質 價錢 交期 這三個是缺一不可的要項
: 也是做生意絕對的三個條件
: 為何在聚會上
: 總是聽到一堆人都說
: 喝喝酒 上上酒家 談生意 就搞定了
: 突然覺得 這些人的觀念到底是哪邊來的
: 為何會把 次要手段 當作必要條件?
其實這跟你做的生意是什麼有關
例如你做的是元件 客戶是代工廠
那可能就跟你說的差不多
因為毛利就0.05% 1kk的量 單價差0.01塊可能就是賺錢跟賠錢的差異
品質也是 賣日本客戶 歐洲客戶 良率不過根本無法驗貨
被退還算好 有的客戶還直接幫你"銷毀"
(我朋友的公司就有這種客戶 驗不過要銷毀 你不能拿回去 也收不到錢)
如果你賣的是 A4紙 墨水夾 原子筆 甚至是筆記型電腦...etc
價格差一倍其實公司也沒感覺
重點就是採購夠不夠力
採購背景夠硬的話
(有的公司採購很大 有的公司採購沒有決定權 所以也是要看公司)
你就用力的給他送禮 盡量帶他去花天酒地
搞得他爽 他自然會跟你買
如果你做的是政府生意 當地政府又[ ]
那搞關係一定比你說的什麼品質 價格 還重要非常非常非常多
而且 這種做政府生意的公司 其實非常非常非常多
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看事情如果只從自身的角度去看
自然無法看到真實的世界
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