Re: [討論] 有關於做生意的觀念...

看板MenTalk作者Piekeeper (拿派人)時間11年前 (2012/12/09 22:58)推噓11(11推 0噓 24→)

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我退伍後第一份工作是行銷部門接下來短暫的第二三份工作也是行銷部門 (第二年) 第三年開始我就轉職到業務部門去之後一直從事業務相關工作直到創業 ----------------------------------- foreverthink所說的不管是我以前的前輩主管或現在的客戶都可以常常從他們口中聽到這種說法我有一段時間也是同意的以前也常常帶客戶去泡六條通(遠目...) 在台灣可能這套可以很吃得開但現在我卻不太同意這種看法也覺得a0919414591說的不完全對現在我最重視的就是"合約" 也就是不管怎樣(不管你有沒有跟我應酬送禮) 能將"合約完全做到的"就是我的好夥伴合約中的"品質, 數量, 交期, 價格" 絕對不容馬虎同時若無法達到的部分各種人為或非人為因素在合約中也都預先載明了"各式的補償方案" 這是我之前從一本有關猶太人的書看來的印象是猶太人非常注重"契約精神" 這種重視合約的做法我想到幾個好處 1. 可以時時砥礪自己別失去競爭力如果跟你關係好的客戶突然不跟你合作了你是否有其他客戶來源? 如果你本來都是靠"關係"來獲得業務自己的產品定價流程控管不具競爭力哪一天這關係沒用了你怎麼辦拼得過對手嗎? 2. 白紙黑字的合約受法律保障這種態度可以讓你學習怎麼擬定對自己更有力的合約將來如果發生不可抗力因素要打官司你才站得住腳法庭上合約才有用你們酒酣耳熟的承諾是"沒用的" 3. 這是國際上的主流做法雖然我現在規模還不大但總會希望事業越來越擴張國際上大公司的做法都是非常注重合約的台灣許多中小企業都是social強反而偏廢了真正的底子走出海外就會吃虧我也有認識一些進軍左岸的台商後來失敗他們在台灣可能很會經營關係但是對岸也有他們的"關係"啊那麼好做為什麼他們自己人不做呢? 下場就是他們找了自己省份關係更好的人來做這些台商要馬變台流要馬回台灣述說自己本來有多勇廠多大管多少人之後26太狠把他鬥倒之類等等我可不想這樣當然我還是會有一些經營關係的方式吃吃飯參加聚會打打高爾夫送禮但重點這都像左手一樣 "只是輔助"而已千萬不要認為你交際很強就可以一手遮天了... ----------------------- 如果你看不太懂想像一下如果你是兄弟象的教練團成員你教球方式有效訓練系統良善又不斷進修可是關係不好如果你被解約那你還有去其他球團教球的競爭力在但如果你是靠關係在教練團混的哪天如果球隊高層大搬風換了另一批人馬上來你被解約誰要你呢??? 這樣沒做生意的人應該比較了解吧... ※ 引述《foreverthink (曹雞拜振恰倪嵐)》之銘言： : 從畢業到現在 : 工作了一段時間 : 覺得很多公司跟公司間的往來 : 品質價錢交期這三個是缺一不可的要項 : 也是做生意絕對的三個條件 : 為何在聚會上 : 總是聽到一堆人都說 : 喝喝酒上上酒家談生意就搞定了 : 突然覺得這些人的觀念到底是哪邊來的 : 為何會把次要手段當作必要條件? -- 「那裏好像有什麼聲音，我去看看！」「你們先走，我馬上跟上！」「等我回來後，再一起喝酒吧！」「這是我女兒照片，很可愛吧。我老婆快生第二胎了。」「這是我老家的女友，戰爭結束後我們就要結婚了。」「這次任務完成後我就要退休了。」 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.137.215.117 ※ 編輯: Piekeeper 來自: 220.137.215.117 (12/09 23:00)

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