Re: 有沒有辦法讓 Apple 在台灣開直營店？

看板MAC作者cerberus4523 (Cyril)時間9年前 (2014/12/29 22:01)推噓13(13推 0噓 11→)

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: 難得看到這討論串討論熱烈，我也回ㄧ下我的經驗好了；） : 本身是八年果粉，以前學生時代打工和後來出社會想轉行都曾有接觸到台灣的經銷，也因 : 為接觸過，所以我必須很直白的說，臺灣的狀況真的是亂七八糟什麼鬼經銷商和銷售員都 : 有。 : 首先，蘋果在台灣的經銷有以下幾個： : 高等級經銷商 - SA、DE等還有聯強和捷元還有富邦但是和聯強進貨的有些也是受群經銷商因為你沒本事直接和原廠進和原廠進成本約7~8 和聯強進約9 客製機種會少一點，價錢越高%%越少詳細數字就別叫我打出來了 : ㄧ般經銷商 - 很多，名字從古怪老氣到潮到出水都有。高雄建國路上以前的那些小店就 : 是，台北台中更是多。很多一班經銷商年營業額是9位數但是賺不多... : 不是經銷商 - 對你沒看錯，有些店是會自己從各種不明管道弄到貨來賣。主力是水貨和 : 分期付款。也有中文鍵盤版本，換一下就有了反正保固全球保 : 官網 - 不解釋要解釋基本上官網的時效性官方活動幾乎都不會下放給經銷商所以那時候經銷商也會有很多活動 99%都是送周邊，會跟你扯一堆其實就是沒辦法跟進原廠像上次暑假BTS活動，搞到連大盤幾乎都沒利潤豪猛 : 電信商 - 這應該也不用解釋進iPhone和進所有Apple商品是兩個區塊可以進iPhone的公司比較多還有iPhone利潤比MAC大些 : 黃色鬼屋 - 這會特地拿出來講，是因為除了是授權經銷商，裡面可是有「領台灣蘋果薪 : 水」的原廠顧問。貴到靠北 [會招] 便宜得要死 : 看完以上已經夠亂，那再來看看我所知道的八卦： : 教育訓練： : DE：請不要怪店員專業知識爛，因為這些人員根本就是只要有面試就能直接上班，而上班 : 前只需要上兩天鳥到不行的職前訓練加上隨便考個試應付應付就好。 : SA：和以上差不多，但面試較嚴格。 : ㄧ般經銷商與不是經銷商：當放屁就好，為了讓你買單，什麼鬼都扯的出來。 : 電信商：少數電信商會派講師上課，但是不是原廠的、成效如何就讓各位去評斷了。 : 黃色鬼屋：原廠顧問強到可怕（聽說要考過蘋果原廠的檢定還是證書），其他輔銷的ㄧ般 : 員工素質就要看店，我遇過很混的也遇過專業度不輸顧問的，但總的來說聽到消息是要原 : 廠上課加考證照，所以應該不會太差。所有經銷商員工都需要有蘋果專業能力測驗，需要滿15000分以上才合格蘋果原廠也是，當然這測驗是透過網路做答...很容易造假原廠強在真的受過這些訓練和測驗。薪水是不錯啦也算對蘋果的銷售模式很了解，但是專業哦現在90%都沒一個能打的，硬體系統不熟、發展歷史不熟、網路結構不熟 windows不熟，阿賣蘋果要知道windows幹嘛?多少專業軟體綁win... 像是2009.2010的MBP能不能1066和1333或是1600頻率的DDR3混插? 能不能2G和4G混插，一代appleTV能不能用最新遙控器等等...雖然平常大都用不太到拉也很合理拉，原廠訓練本來就側重功能和行銷 : 銷售手法與內部風氣： : SA和DE：只在乎KPI，有公司自己內部的ㄧ套規定。因為人員素質差加上低底薪和不高的 : 獎金，所以店員不鳥你的問題又不太想賣你東西是正常的。 : ㄧ般經銷商和不是經銷商：嗯，就那一套傳統方式，你懂的。 : 電信商：蘋果的KPI非常低，甚至聽過不算在KPI裡的都有。因為賣其他品牌比較好賺，所 : 以除非店員很有愛，不然也不用太期待電信商的專業知識。 : 黃色鬼屋：我必須說，當原廠顧問真的超爽der，周休二日每天上班八小時，底薪加獎金 : ㄧ個月可以賺到五萬不是問題。高薪水高獎金加上領蘋果薪水，加上有蘋果的考核，想當 : 然會盡心盡力幫忙你解決ㄧ切問題。而其他輔銷則是因為獎金很敢給，表現好考核好可以 : ㄧ併算在考績裡，我就認識個輔銷因此賣到升成店長的lol 收入都QQ拉...沒什麼好說門市就是門市，不會因為你賣蘋果就比較高級 : 其他八卦： : 前幾個月iPhone 6熱銷，於是聽聞有一位一般經銷商店長兼MacToday專題作家兼高級經銷 : 商講師的人士，私下到國外批了一大批水貨進台灣賣。且更酷的是，此自稱與台灣蘋果高 : 層熟悉且與個大經銷商經理都相當熟的人士（他自己說自己曾是DE草創時的元老）不但自 : 己私底下賣，還拿到了自己的店賣，不但拿到自己的店賣，在香港和大陸幫他排隊批貨的 : 人竟聽說是現任某些台灣高級經銷商的員工，且不乏職務不低的中高層（店長或更上去） : 。當然如此有賺頭的生意，利潤可是高達2-3倍哦！ : 當然這一切只是「聽（他）說」（私底下與這人聊過），至於是真是假是不是唬爛我，就 : 讓各位去想像lol : 至於直營店聽到的消息，最新的是，目前蘋果的重心都在大陸，台灣蘋果與大中華的負責 : 人也無心於台灣，要有直營店雖不無可能，但得先這些高層走人。店面利潤大都靠周邊拉機器和維修幾乎都做爽的，只有很大的幾間才有辦法從機器上抽到利潤畢竟進價有差所以就出現MOMO折三千後比教育價低的狀況，而且還送殼和保護貼，畢竟沒門市~呵呵門市人員也是有苦說不出，大家也別為難門市人員有些人真的是憑熱誠下去做，真的有人可以領一兩百跑去領月薪三四萬的我感到很嘆服至於那種用匯差或是從大量採購跟購批水貨來的哦就給他賺阿其實賺沒多少啦，一大堆問題，賺起來真的沒多少錢有心想跑的人建議你放棄選別的商品通篇看下來沒八卦我建議大家要買就買全新機二手機有很多奇奇怪怪的東西拼裝機阿...廢料機阿... 廠商買還秤重的勒，店頭再拿只分能開機和不能開機回去再復原或拆來當零件還有大家哪裡都可以摔可以刮傷，就是別弄到底部 ABC蓋都好買，D蓋是有序號的只要買的到零售D蓋除非是拆機品不然都是盜版 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.14.69.86 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/MAC/M.1419861693.A.7FB.html

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shawncarter

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nice456kimo

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