[資訊] 有多少終身險會被持有到滿期?
重點:能繳完20年,獲得終身保障的終身險保單,只有四分之一!
參考資料:
1. 壽險保單早期失效之預測(台灣碩士論文)
2. 壽險業務員之保單繼續率(台灣碩士論文)
3. U.S. Individual Life Insurance Persistency(美國保險業報告)
4. 2012 Taiwan Insurance Sector Report(付費報告)
摘要:第13個月的保單繼續率為80%,第25個月的保單繼續率為70%,往後平均
約每年4.5%的失效率。根據上述資訊,計算得到能持有到滿期的終身險
保單只有25%,而外國的台灣保險業產業分析的數據則是28%,相差不遠
其他資訊:保單早期失效的因素可以分為保戶、保單特性、核保與業務人員等
四種因素。
在保戶方面,被保險人的年齡越高,保單失效的機率越低,而被保險人為要保
人的小孩、父母者,失效的機率也比較低,因為這種關係下所購買的保單,內
容通常以保障為主,因此較不會輕易解約。此外,保險公司原保戶所夠的保單
也比較不會解約,顯示保戶對保險公司商品與服務認同,才會繼續購買保單。
保單特性方面,繳費年期越短的保單,失效的機率越低,,而一般來說,繳費
次數越少也越不容易發生忘記繳費的問題,至於自動轉帳也因為有保費折扣,
所以能將低保單失效的機率。要注意的是,保險金額、年繳保費越高,以及有
赴約的保單,保戶可能因為收入的變化而無法負擔,使得保單解約失效的機率
較高,不過如果是附約的保費較高,通常這種保單因為有較高的生前給付保障
,所以比較不會輕易解約。
業務人員方面,女性或服務年資越高的業務人員,保單失效可能性較高,這可
能是因為女性業務人員中,來自於菜籃族的人情投保而非以良深設計的保險規
劃所致,而年資較高的業務人員,可能是因為服務的態度與熱忱不像新進業務
人員那麼積極。不過如果看的是年齡而非年資,則業務人員的年齡越低,保單
失效可能性越高。
而最關鍵的因素是業務人員離職或跳槽,保單失效的可能性會大大地被提升。
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※ 編輯: Leepofeng 來自: 220.136.230.165 (06/08 15:59)
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