Re: [心得] 業務的心態?
※ 引述《greenpot (綠鍋鍋)》之銘言：
: 我有個朋友 最近去當了保險業務
: 她找到工作 我當然很為她高興
: 不過 她最近開始會跟我講保險的事情
: 而且會一直強調說
: 她是純粹想要幫助別人
有這樣心態很好
不過如果她做一年了解保險的所有內幕
還是這樣，那就真的很難得。
: 一直強調說 她同事都會想賣傭金很高的保單
很正常，因為大多人都很喜歡賺錢。
小朋友跟好朋友哪個重要呢！ 當然是小朋友囉~
雖然我選的是好朋友
: 但是她都不會 她是真心為客戶著想
: 她真的是打從心底想要幫助別人
: 其實我對保險很不懂
: 只是我從一個聆聽者的角度
: 他一直強調"我只是想幫助人"
如果她真的很想幫助人的話，請把契約條款看清楚。
把保險的優點與缺點，及為什麼要買保險的原因解釋給你聽。
: 會讓我有點反感耶= =
: 是我太邪惡了嗎? 保險業務的心態真的都是從幫助別人的角度出發的嗎?
當然不是囉，有人還是為了賺錢，踩著別人的血汗錢錢進。
像我當初進保險公司，覺得終身醫療險與終身儲蓄險是很棒的商品。
終身醫療存20年就有終身醫療耶，終身儲蓄存20年就有終身俸耶XD
而終身壽險是我厭惡的商品，原因保費貴，保障又不高，
自己存可能還比較好，除非有龐大的財產要節稅。
但是過了半年，考過投資型商品。
開始知道投資是什麼，就開始厭惡終身型的商品。
甚至覺得投資型保單也不是什麼好東西，費用率要150%，他X的高。
不過我還是有賣，只是我都會把基金比率拉到最高，原則只賣單筆。
賣的原因不是我真的想賣，而是我朋友被他X的理專吃錢。
當初我朋友找我時，我說你自己去買買中華電信配配息，一年少說6~8%；
還跟他85元~80元以下再買。
他說他股票很不懂，那只好賣他個 摩根美國複合收益基金 一年配個6%息
終身型的保單其實就是個定存，把他轉換成醫療就是終身醫療。
大家應該有聽說過預定利率吧，只是預定利率是內扣式的先扣到保費中。
那個預定利率就是類似定存的概念。
之後我就很推定期型保證續保的定額醫療與實支實付，
跟客戶說你只要自己穩穩的投資，再把賺的一小部份錢買定期型的，
會省很大唷^^
我就這樣賣，不過同事看到我都會說我很懶惰都沒工作；
因為公司是看業績的XD
到現在三年了，我還是這樣賣。
當然有些人完全不投資又一定要終身的，我就只好賣終身的。
只是這樣的認知並不是每個人都會買單的。
小弟我現在在國華，還是個小業務員。
鄉民有問題請寄信給我，為了理想，小弟每天累的像狗一樣，很難得上PTT的。
我知道的，我都會回答XD
打這篇可能又要減壽幾年了吧，擋到不少人的財路XD
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