Re: [心得] 業務的心態?
※ 引述《greenpot (綠鍋鍋)》之銘言：
: 我有個朋友 最近去當了保險業務
: 她找到工作 我當然很為她高興
: 不過 她最近開始會跟我講保險的事情
: 而且會一直強調說
: 她是純粹想要幫助別人
: 一直強調說 她同事都會想賣傭金很高的保單
: 但是她都不會 她是真心為客戶著想
: 她真的是打從心底想要幫助別人
: 其實我對保險很不懂
: 只是我從一個聆聽者的角度
: 他一直強調"我只是想幫助人"
: 會讓我有點反感耶= =
: 是我太邪惡了嗎? 保險業務的心態真的都是從幫助別人的角度出發的嗎?
保險的用意本就是風險分擔
一開始當業務員都有一股熱忱 想說要幫助別人
後來因為環境的關係都變了 變成只想把人家的血汗錢搞成他的佣金的心態
我不敢說這種人是不是很多 當然也是有那種很好的業務可以把好的保險觀念帶給保戶
可是我目前還是沒看到啊
真正好的業務員是用行動來證明他真的是對保戶好 教育保戶正確的保險觀念
並用最少的成本得到最完整的保障 或是把該補的保險缺口補足
可是當保戶檢視自己手中的保單時 往往會發現多買好幾種同種類的保單
該買的一張都沒買 這種情況就很常見 甚至是發生在你身旁的親友
我現在聽到某些保險業務口口聲聲講的好聽話都作一下表面 事後再自己去查資料
偏偏很多業務老愛搞自己印DM的手法啊 愛違規的還是很多
某些業務還是適可而止 免得害到一些保戶
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