Re: [心得] 業務的心態?
我是潛水很久的，最近才有權限上來。
這是我第二次進入壽險業，所以很認真的全盤檢討。
因為本來用意是掛著就好。
不過，說真的也是前一家真的也是跟板上常見的普遍問題。
所以，才看看另外一家。不過，也其實大同小異吧。
最近，看了也是很多感想。
除了你們的這種問題外，我想還有一種智能上認知的問題。
所以，也不會一竿子說那種有惡性動機的業務員。
保險的價值和經營型態確實也會讓人從外顯行為分不清善與惡
因為那是觀念上的事情，不過人既然是以觀念來行事。
你就可以從所產生的現象來驗證。
我這樣說，也不是說拋棄效用的問題。
因為觀念上的實踐本來就與效果有關。
我也認為最近新起的"話術"行銷模式，是在不可動搖的銷售目的與背後的
求生刺激下產生。我覺得業界裡智能上有問題的也應該跟著消費者去注意。
而不是被捲入一種自我欺瞞的意識裡。
因為那也沒從根基上去解決，所以這理由也可以讓人放棄話術上的行銷模式。
而不是在消費者身上諸多假設來建立對策。
至於我這次重返壽險，是全副武裝的。如何消除那些道德掙扎的問題
我想還是先不要分享好了。因為，這樣投入已經成形的模式裡
好像進去是來亂的。今天又有磨擦了
總之，這裡的問題是真實的。也是業務員的行銷造成的
若不從這樣的結果來徹底檢討行銷模式。我看也是很差的行銷吧
而不是被激勵活動帶向盲目的銷售目的。徒增別人煩惱而已
至於激勵書籍，我想建議大概以另外一種角度去看看
而不是在購買激勵書籍前已經存在的我要賺大錢的目的的角度來省思。
畢竟那些激勵書籍的價值就是賣這慾望給你
還剩甚麼呢?
※ 引述《bugloved ()》之銘言：
: ※ 引述《greenpot (綠鍋鍋)》之銘言：
: : 我有個朋友 最近去當了保險業務
: : 她找到工作 我當然很為她高興
: : 不過 她最近開始會跟我講保險的事情
: : 而且會一直強調說
: : 她是純粹想要幫助別人
: : 一直強調說 她同事都會想賣傭金很高的保單
: : 但是她都不會 她是真心為客戶著想
: : 她真的是打從心底想要幫助別人
: : 其實我對保險很不懂
: : 只是我從一個聆聽者的角度
: : 他一直強調"我只是想幫助人"
: : 會讓我有點反感耶= =
: : 是我太邪惡了嗎? 保險業務的心態真的都是從幫助別人的角度出發的嗎?
: 看到感觸蠻多
: 忘了之前在哪邊看到的文章
: 做到MDRT靠的是低保費高保障的保單
: 佣金很低 但是他有破萬的客戶
: 當然是來提倡說這樣也能做到他所想要的
: 只是能成功的有多少人
: 我認為很多保險業務剛入行的時候呢
: 肩膀上都綁著"熱血青年"的臂章
: 立志成為不一樣的人
: 朋友所謂的"真的想幫助人"
: 我想我很相信
: 只是不可否認的一點
: 許多的人經過時間發現
: 他這樣收入很驚人
: 的低
: 也許就在洪流中淹沒
: 業績掛帥的職場
: 別人業績閃亮亮 主管要求 公司規定 考核問題
: 漸漸的走向佣金導向的操作模式
: 當然不是所有人都這樣
: 但是不可否認的 我認為有不少人是抱著想幫助人的心情進入這行
: 但是最後卻因為環境或是生活
: 走向佣金為先 或是黯然離開的
: 個人觀點 參考看看
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