Re: [心得] 業務的心態?
※ 引述《greenpot (綠鍋鍋)》之銘言：
: 我有個朋友 最近去當了保險業務
: 她找到工作 我當然很為她高興
: 不過 她最近開始會跟我講保險的事情
: 而且會一直強調說
: 她是純粹想要幫助別人
: 一直強調說 她同事都會想賣傭金很高的保單
: 但是她都不會 她是真心為客戶著想
: 她真的是打從心底想要幫助別人
: 其實我對保險很不懂
: 只是我從一個聆聽者的角度
: 他一直強調"我只是想幫助人"
: 會讓我有點反感耶= =
: 是我太邪惡了嗎? 保險業務的心態真的都是從幫助別人的角度出發的嗎?
保險的意義就是在彌補我們風險發生時 可以彌補我們的損失
這一點確實可以透過保險幫助到人
只是你朋友可能忘記一件事了 說太多反而會讓人造成反感
這也是為什麼有人說 做了保險就少了很多朋友
因為一見面就跟對方一直說保險 說自己的理念
而忽略了對方已經聽了講過n次
人要先自重 對方才會尊重你
我相信你朋友跟我一樣 都是以客戶為主的業務員
但是身為你是他的好朋友 別忘了提醒他你已經聽夠了
畢竟我相信他也不想造成你任何困擾 ^^
我當保險業務員的心態就是希望大家別跟我家一樣
繳了一堆保費卻沒有一點保障
所以我都會以保障為主出發
只是我是很尊重對方 今天假如約吃飯 我就不會提保險
假如約講保險 那我一定會說 因為對方已經有心理準備了
這也是我為什麼說要給對方尊重
沒有人 包括家人親戚朋友一定要聽你講保險
但是多了一份尊重 我想 那會提升保險業務員的素質
雖然我不是什麼明星業務員 但是我想從自己做起
讓我們保險業務員的社會地位可以提升吧
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