Re: [心得] 關於敏鷹:你有看過蔡明敏本人嗎?
看板Insurance作者falseshelter (一個開始一個結束)時間13年前 (2010/12/08 13:58)推噓13(13推 0噓 81→)留言94則, 17人參與討論串8/9 (看更多)
我不知道敏鷹的作法幹嘛需要取得保險版的認同
這又不是業務版、創業版之類的
有人看過黑店還能在談論商品的版上受到認同嗎?
就算有
那也算它夠厲害
在這種公開網路上還能取得顯著的資訊不對稱
蒙蔽絕大多數、甚至是全部的網友
這系列文第一篇就說的很清楚了
他們在馬來西亞的作法主要就是找有錢的小生意華人套交情
然後再取得業績
能夠這樣做主要不就兩點
1、資訊不對稱:買家就是不懂
2、套交情:交情換業績,皆大歡喜
蔡明敏的書主要是著重在後者
這其實也不奇怪
反正對有錢人來說
業務哄得他開心
拿出對他來說很小比例的錢轉進儲蓄險
這也沒什麼
不就一個「爽」字而已?
那生意人都很精嗎?
馬多夫詐騙案的層次可能太高了
那我就舉別的例子
小的有幸在大學時認識一位上市公司的小開
但因為他和他家都很低調
直到我大學畢業、開始研究股票才發現真相
而且他爸的身價還真不低
只看股票的話可能至少有50億左右吧
然後我也有幸看了一下那位同學的保單
嗯…年繳保費不到50萬的儲蓄險
連他爸今年領的股息的百分之一都不到
要這張保單做啥?
問了才知道
原來那個業務和他們家的交情很久了.....
就這樣
而且這種案例會很少嗎?
現在市面上保險業務出的書也不少本
隨便翻一翻
很容易就可以看到這樣的故事
業務常常圍繞在生意人旁邊
等到時機到了、感動到了對方
就是被生意人叫去簽張大單 (至少比一般人的單還要大)
這種案例中的生意人是有精到哪裡去?
根本就和精不精沒啥關係
不就為了一個「爽」字而已?
還業務人情了 → 所以爽
被業務哄的開心 → 所以爽
而且這種故事還不只是在保險業務出的書裡看的到
在保險業務單位…
想聽的話還不怕問不到
不是嗎?
不但能聽免費的
而且對方還會願意多講好幾次
當然
這裡提的單對生意人來說通常都是小單
對他們的財務計劃可能沒啥影響
所以呢?
回到前言
這跟在保險版取得認同有什麼關係?
當然
銷售往往無法完全不談人情
尤其保險通常是人對人的銷售
但在保險版談業務如何取悅生意人並取得大單
我不知道有什麼意義
當然…即便是專業的業務也要有良好的服務精神
不過如此極端的做法
實在沒必要在這個版上取得認同吧?
不管在什麼商業領域
會做功課的客戶最難削他一筆
那很會專找不做功課的客戶的商人或業務就值得為此大書特書嗎?
躲起來賺不是比較實際一點@@
當然…蔡明敏寫書只是要推銷自己和找到相同價值觀的人而已
這就另當別論了
反正不會做功課的
通常也不會去找這類書來看吧
總之…這種銷售模式就是爽度至上
精不精都是其次了
我也沒有要批儲蓄險的意思
反正該討論的在這版上應該都討論過了
沒有新意…
那這部份就略過不談囉
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
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非常同意w大的看法
蔡先生真的不需要本版版眾認同
反而是最先發起文章讚揚蔡先生的版友才是莫名奇妙吧
另外
業績好可能跟專不專業沒有絕對
但說有高度相關
我想這應該沒啥爭議
什麼險種的佣金、保費能衝的高
做過保險業務就知道
利益是絕對會影響人們做決定的
忘記在哪一本書所提的研究
要同一種新舊手術讓醫生選擇
當手術對象是不認識的一位女士時
高達九成以上的醫生選擇動「新」手術
而當手術對象更改為自己的妻子時
則是近乎百分之百的醫生選擇動「舊」手術
其中原因你我都能了解
就是「利益衝突」在搞鬼
專業如醫生都如此
那高中畢業就可以從事的保險業務又如何?
另外再提提本版的風氣
似乎有些版友對本版目前的氣氛相當不認同 (我直接點名,個人以為c大就是其中之一)
我覺得很奇怪
在本版沒有人能阻止任何人公開言論
而雖然沒有專職版主而是由小組長代任
但也不可能放任出現文字暴力的情況
而且相信多數版友在這裡也是想了解更多的資訊
如果不認同
又自認自己有足夠的有力論點
為何不乾脆發文討論?
只會躲在別人文章裡推文說這個版怎樣怎樣
能有什麼幫助?
再說開一點
這個版目前的確是以「定期險派」為主流應該沒錯
可是如果去看看本版早期的文章
會發現根本沒有這個現象
但是當時的文章裡卻缺乏很多後來提出的論點
隨著越來越多人對終身險提出質疑
和經過好一陣子的論戰之後
「定期險派」才脫穎而出成版上主流
同樣的過程應該也適用於「投資型」和「儲蓄險」
好…
那這樣的現況不好嗎?
如果你覺得不好
就提出有力論點 (包括某位認為這裡只是小圈圈的s大)
再一次的改變本版風氣
論點真的夠有力
相信絕對會有人支持你的
還是你對你的論點沒有自信?
擔心原本id的名譽受到打擊的話
註冊個新id、換個地方的ip來po文也可以啊
總是能為這個版帶來更多討論
也是好事一樁
但是如果該文論點太弱、太多不確定的形容詞
那…被噓就是有可能的事了
※ 編輯: falseshelter 來自: 111.83.62.219 (12/09 14:12)
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