Re: [臉書] MedPartner 美的好朋友已回收
※ 引述《johnny790218 (全知)》之銘言：
: 這幾天在PTT上被好多位醫生質疑、打臉的MedPartner 美的好朋友，
: 銷聲匿跡1天之後再度PO出長文，加碼回饋粉絲，買1罐（60入）多送42顆！
: MedPartner 美的好朋友
: 9分鐘 ·
: 產品透明化運動中，我們的設定是幫參與的夥伴打造出共同開發出的產品，交付給大家使
: 用。因此我們最初在產品開發社團中，做過產品需求的調查，當時填選對葉黃素產品有興
: 趣的朋友們，大約是 1000 人。因此我們最初假設有 500 人買，平均買 2 瓶，以 1000
: 瓶生產量去預估製造成本，加上研發、管銷、倉儲物流、逐批檢驗…的支出，再加上先前
: 承諾大家只加上 15% 上下的產品團隊發展費用，得到了現在群眾集資上的預售價（
: 868-959元）。
這段話意思是說, 因為只打算做1000瓶, 量少所以單價高.
那我就不懂了, 量少何不推薦大家去買適合的市售品就好.
而要自己開發產品,搞個高單價,讓粉絲去花冤枉錢呢?
另外, 開發一個產品, 真的只打算做1000瓶,賣完為止?
那為什麼宣傳上面又出現未來的售價 1253元?
噢, 這就是集資的意義.
先集資, 再來做產品. 穩賺不賠.
矛盾的地方在於, 既然前面說因為只打算做1000瓶所以成本高, 導致售價高.
那為何1000瓶之後的未來售價卻高達1253 ?
: 因為產品打樣完後，就有國外的代理商來談，如果再往上疊加給代理或通路的 20-25% 空
: 間，就會得出上市後的通路售價 1253 元。但實際在我們網站回購的朋友，售價將完整扣
: 回通路費用。
所以跳出來說~
1253元是國外代理商的價格拉~
在網站購買的還是868~959喔~~
先不考慮這個說法的真實性,
但是主打透明公開的ㄇㄉ好朋友,
在文宣上面寫 未來預計售價1253元,現省294元.
我是真的覺得集資購買"享優惠", 現省294.
而不是集資購買"享原價", 1253是國外代理商通路價格, 跟台灣粉絲本來就無關.
如果無關, 那網站上這樣寫幹嘛?
再回到第一段的問題,
既然你定價考量都考量到國外代理商去了, 也包含台灣粉絲的持續性消費.
產品的量也絕對不會僅是1000瓶做規劃.
那為什麼單價還是這麼高?
: 群眾集資的目標就是要讓一個不確定能否問世的產品，有機會測試到底有沒有人需要他。
: 在究是葉黃素產品上線的當天，我們還在戰戰兢兢地為 1,000 瓶預售目標努力時，誰也
: 沒想到第一晚的贊助量就爆衝，達到 10,000 瓶的銷售規模，這真的完全在我們團隊的預
: 料之外。
1000瓶 跟 10000瓶 的成本不可能差天南地北.
差天南地北的是 "獲利"的部分.
假設一瓶賺500, 1000瓶賺50萬.
10000萬瓶就賺500萬.
這時就可以讓利拉. 一瓶只要賺300, 還是賺300萬.
但售價就差了200元.
你說1000瓶 和10000萬瓶, 製造成本會差到200元?
(有前輩跳出來解析了成本....)
商人的訂價考量是利益, 根本不是成本.
我量大賺得夠多, 就賣得比較便宜.
量少就價高, 倒也未必是成本的關係.
今天一直講成本, 到底是製造成本.
還是賺的夠不夠的成本?
在我看來這就是一場滿滿話術的商業行為.
從一開始, 先讓粉絲承擔冤枉錢的成本. (不如去購買適合的市售品)
接著, 因為不知道1000瓶賣不賣得出去, 所以集資將成本由資助者負擔.
(集資多少做多少, 穩賺不賠. 且因此單價高)
然後產品打樣出來後, 有國外代理商接洽, 所以未來通路售價先調高20~25%.
還可以有行銷效果? (市價1254~ 現在贊助只要868~959喔!)
被爆料了之後...
1254是通路價拉~ 只是我沒事先說.
868~959是因為量少所以高單價拉~ 只是我沒事先說
這些沒事先說的東西, 都是在看文宣時以為的賣點,
還強調合理的價格, 強調省下了行銷通路宣傳的成本,
結果呢?
銷聲匿跡之後提出的回應,
給我的感覺還是一個商業行為.
如何在此情況下仍能保住最大的利益,
結論 : 錢不能動!!!
但多送42顆.
(我猜想是, 降價降的不夠多, 會繼續被踢爆.
真的降價降到合理價格, 又顯得前面騙很大.
送42顆, 一般人又不清楚42顆的成本.
多方便阿~.
但說好的透明化呢????)
我, 秒退讚, 退追蹤.
以上純個人看法.
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.160.201.104
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1552618363.A.052.html
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噓
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※ 編輯: skytowerlll (1.160.201.104), 03/15/2019 10:58:25
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