Re: [問題]銀行理專
※ 引述《DrPeace (侯襄理)》之銘言：
: 銀行理專本身就是一個很奇怪的東西
: 請問客人到底是怎麼定位理專的呢?
: 理財專員是一個學富五車的顧問?
: 那你應該加入他的會員 交會費
: 跟他講話就要付諮詢費 就像你看醫師 找律師一樣
: 理財專員是跟證券業務員一樣的業務
: 那你就叫他幫你下單就好 為什麼賠錢要怪他咧?
: 至少我很少聽說有人做股票賠錢罵營業員
: 其實種種光怪陸離的現象都是從這開始的
: 理專的定位到底是什麼?
: 看起來比較像是業務，但是大家對他的期待又超過業務。
親戚在當理專，跟他常常聊天，大概也懂得理專的工作內容
其實板上說的都沒錯，但重點是你站在什麼角度來看
以一個自己會看盤，會讀資訊的投資客來說
根本就不用去銀行做投資，為什麼自己懂還要被別人賺手續費呢？
前文有人認為顧客付手續費是為了買基金經理人的操盤功力
有也人認為是買理專的服務費
我認為同樣在銀行買基金，付的手續費就是買服務
先不論理專是否會亂推商品，基金的費用一卡車，但手續費回到基金公司的"量"很少
相對上，手續費就是銀行吃掉，這就算是服務費了吧？
所以，今天一個客戶上門買基金，除了基金以外還有前文說的叭啦叭啦一大堆服務
（例如房貸，信用卡，保險等等）
你要出國換匯，有理財的客戶能不能爭取匯率的優惠？
現鈔處理費能不能減免？匯款的匯費呢？
信用卡被收年費，有辦法的理專能不能幫你跟信用卡部反應不收取？
在銀行做投資，有些資料找不到，懶得找，可以找理專
請理專給你（最後你再把資料轉換為你所需的資訊，
姑且先不論理專找的資料是否符合客戶原本所需）
這些事都是可以找理專擺平的，(當然也有很多事理專不能把湯圓搓好)
基金公司讓銀行收手續費
有許多原因，例如希望能讓資產規模變大
但核心原因是銀行的通路多
民營銀行的點，大間一點的在台北動不動就一兩百間，
在淡水的分行下單，剛好有事你跑到木柵去，
你甚至也可以在木柵的分行裡看到績效，也可以贖回等等
當然，
如果你本身就是一個會看盤，會注意績效
你沒事到銀行被削要干嘛？
也沒錯，很多理專會昧著良心亂賣，
但這個真的很難控制
這也是親戚做的很累的原因
明明把商品的優缺點都告知客戶
但業績絕對都輸沒有把話說完的理專同事
但有句話是不變的 今日的業績是明日的業障
你可以怪沒良心的理專亂坑人
同樣理專也可以怪沒良心的客戶只想坑銀行
（例如叫客戶資產要配置，不要偏押，結果市場一反轉，賠了就來銀行又哭又吵）
與其在這裡討論壞理專很壞
貪小便宜的客戶很差勁
就像討論馬路上車子與行人
行人會說：Ｘ的，車子一綠燈就加速通過，有沒有想過用路人的安全？
駕駛會說：Ｘ的，都剩兩秒，行人不肯等還要硬闖，紅綠燈都等半小時了我還過不去？
純粹希望板上的討論是針對各種基金與市場
這個對板友比較有益處。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 220.137.139.212
※ 編輯: tonyaska 來自: 220.137.139.212 (08/01 14:50)
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