Re: [問題] 弟弟想加入直銷怎麼辦

看板DirectSales作者fieed (海尼根)時間12年前 (2011/11/16 23:16)推噓2(2推 0噓 3→)

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※ 引述《ddss (像風一樣)》之銘言： : : ---------------------------------------------------------- : : 有件事情一定要在最開始提到絕大部分的人其實沒有意識到 : : 我們的生活其實幾乎已經完全籠罩在"直銷"底下了 : : 最常看到的 "蔬果產地直銷" : : 我們都希望買到剛採收的蔬果在菜市場也會選擇自耕農的產品 : : 產地直銷就是從產地直接送到菜市場來賣給你隨處可見 : : 我們都聽信周遭朋友的生活經驗的各種"分享" : : 進而嘗試著去使用朋友們推薦的各種品牌 : : "產地直銷"與"分享"構成了我們印象中"直銷"最基本的兩大要素 : : 直銷的作法就是"產地直銷" 而直銷的廣告就來自於"分享" : : 用這個角度來看我們才可以跳脫刻板印象用比較中立的角度去看到直銷 : 產地直銷有沒有需要去找其他經營者來經營? : 需不需要run沒找到幾個下線，就沒有獎金的遊戲規則? : 全球第二大電腦品牌商 Dell : 就是靠最單純的"直接銷售"而起家的 : 但從沒聽說過 Dell 的業務需要找下線、累積點數才有獎金可領 : 比較讓外界觀感不佳的不是直銷的本質 : 而是「組織」 : 組織衍生出來的人性問題遠勝過單純的不打廣告的直接銷售 : 組織文化必須訂定點數遊戲規則 : 這種遊戲規則導致本來簡簡單單的生活變為複雜 : 本來以為對方出發點真是朋友的關心 : 但其實是為了他的「永續收入」所以關心、所以接近、所以裝熟 : 所以讓外界觀感不佳您說得完全沒錯這就是直銷的問題所在社會對直銷的觀感之所以會不好並不是直銷本身而是與直銷做結合的"傳銷" 直銷(direct sell)就如同您提到的Dell電腦直接把產品跟服務送到客戶手中大幅度的降低中間的剝削進而做到降低成本的目的但是目前知道的直銷事實上正確的名稱是傳銷(multi-level marketing) 透過人脈發展成廣而深的通路網絡進而達到推廣業務的目的 (這邊我要道歉一開始我沒把傳銷與直銷分開造成您的困擾與誤會對不起) 但是事實上即使是傳銷也有好一部分的收入來自一般消費者而且目前大公司裡所給的門檻很低大約每個月三五千的銷售就可以領獎金所以靠單純消費者為主要收入的傳銷商並不在少數傳銷只是一個手法獎金只是一個鼓勵很多傳銷商把重點放在獎金上這無可厚非畢竟是主要的收入來源而且人家把好東西介紹給你抽個三五啪不為過吧就像有人推薦一套保養品給你他真的很有效那你請他吃個麥當勞不過份吧？ (這邊單純討論制度像是誇大效果或是騙人的東西那個跟人有關跟制度無關) 如果能夠同意這樣互惠的心態那就不會覺得抽成有甚麼不對了也不會因為覺得有抽成所以對方是為了收入而接近了沒錯他的確有抽成但是如果他的產品對你有幫助那等於是創造一個雙贏的機會何樂而不為？我覺得這部份的心態不論是消費者或是傳直銷商都需要克服沒錯傳直銷商也需要因為正確的心態必須建立在真正的分享若是執著於抽成就會過猶不及過是為了抽成而推銷不及是因為抽了成對朋友不好意思而不敢分享消費者就不用多提了只要想想他才抽個三五啪你叫他買個五十塊便當才給他兩塊半根本是佛心來的所以我也同意您的說法傳銷真正的問題出在"人" 連哄帶騙要原本只想當消費者的下線進來經營經營之後又放著不管導致聽信遠大夢想的下線血本無歸這才是傳銷之所以打壞名聲最大的問題所在然而反過頭來想這樣的人哪個行業沒有？翻開社會版天天都是扣薪扣假還要加班到死的企業主上班打卡制下班責任制手機還要開著on-call 搞得員工年輕的時候拿命換錢老來時候只能拿錢換命這樣的老闆跟無良上線有甚麼不一樣？所以我個人是覺得仔細想想其實一般人對於傳銷不好的印象就像乾隆的金牌臥底一樣臥在你我的左右四周我們也習以為常了結果出來一個傳銷高聲一呼說跟著我你可以賺錢靠大家都苦哈哈的同時你跳出來說你有好日子過？不打你打誰阿？！ : 業界有上有下 : 但感情不錯的長官與下屬會構成所謂的團隊 : 程又青是個小主管，但是她有像直銷組織圈講的那樣不堪嗎? : 或許有一半的機會會遇到壓榨員工到過勞死的主管 : 但也有一半的機會會遇到像朋友一樣的主管 : 直銷組織也是個團隊 : 但個人不覺得不會在這樣的團隊底下感受到像業界一樣的壓力 : 尤其當leader為了使遊戲規則可以順進行而祭出的施壓手段 : 那種累可能比上班還累、精神壓力可能比上班還大完全同意你一樣米養百樣人 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 140.114.95.90 ※ 編輯: fieed 來自: 140.114.95.90 (11/16 23:17)

推

ddss

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