Re: [問題] 弟弟想加入直銷怎麼辦

看板DirectSales作者ddss (像風一樣)時間12年前 (2011/11/16 22:44)推噓2(2推 0噓 6→)

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※ 引述《fieed (海尼根)》之銘言： : 我個人沒有經營直銷但是對於直銷背後的機制與方式非常有興趣 : 因此過去幾年我透過收集資料以及認識直銷商的方式 : 半自修的瞭解了一下直銷 : 當然第三者的角度跟實際經營會有一段差距 : 但是我多少也瞭解了直銷在台灣的情況 : 然而這邊我只討論直銷本身我不討論直銷商 : 為甚麼？每個行業都有其老鼠屎會因人而異 : 但是制度卻是可以攤開來討論 : ---------------------------------------------------------- : 有件事情一定要在最開始提到絕大部分的人其實沒有意識到 : 我們的生活其實幾乎已經完全籠罩在"直銷"底下了 : 最常看到的 "蔬果產地直銷" : 我們都希望買到剛採收的蔬果在菜市場也會選擇自耕農的產品 : 產地直銷就是從產地直接送到菜市場來賣給你隨處可見 : 我們都聽信周遭朋友的生活經驗的各種"分享" : 進而嘗試著去使用朋友們推薦的各種品牌 : "產地直銷"與"分享"構成了我們印象中"直銷"最基本的兩大要素 : 直銷的作法就是"產地直銷" 而直銷的廣告就來自於"分享" : 用這個角度來看我們才可以跳脫刻板印象用比較中立的角度去看到直銷產地直銷有沒有需要去找其他經營者來經營? 需不需要run沒找到幾個下線，就沒有獎金的遊戲規則? 全球第二大電腦品牌商 Dell 就是靠最單純的"直接銷售"而起家的但從沒聽說過 Dell 的業務需要找下線、累積點數才有獎金可領比較讓外界觀感不佳的不是直銷的本質而是「組織」組織衍生出來的人性問題遠勝過單純的不打廣告的直接銷售組織文化必須訂定點數遊戲規則這種遊戲規則導致本來簡簡單單的生活變為複雜本來以為對方出發點真是朋友的關心但其實是為了他的「永續收入」所以關心、所以接近、所以裝熟所以讓外界觀感不佳業界有上有下但感情不錯的長官與下屬會構成所謂的團隊程又青是個小主管，但是她有像直銷組織圈講的那樣不堪嗎? 或許有一半的機會會遇到壓榨員工到過勞死的主管但也有一半的機會會遇到像朋友一樣的主管直銷組織也是個團隊但個人不覺得不會在這樣的團隊底下感受到像業界一樣的壓力尤其當leader為了使遊戲規則可以順利進行而祭出的施壓手段那種累可能比上班還累、精神壓力可能比上班還大 : ---------------------------------------------------------- : 直銷的好處就是對於認真的人可以透過直銷放大自己的價值 : 但是不夠認真的人會連基本薪資都領不到 : 因此考量自己有沒有精力投入直銷是非常重要的 : 每個人都有自己的價值你自己就是一個商品 : 而直銷只是一個工具你可以透過這個工具去成就你的未來 : 但是很多人在憧憬未來或是評估當下的同時 : 都忘記了把自己這個商品的成本考慮進去 : 我們要評估的是我自己的價值透過這個工具是加分還是扣分？ : 例如原本你的薪水是三萬那你想放棄三萬的薪水去做直銷的時候 : 你要考慮的是以五啪獎金來說三萬薪水就是六十萬的業績 : 放棄三萬等於放棄六十萬的業績這的成本絕對是很重要的考量 : 所以簡單來說當你領22k 就等於每個月做到44萬的業績 : 沒有把握超過這個業績貿然放棄都只是扣分 : 沒錯的確有人因為直銷而月入數十萬或是數百萬 : 但是他們絕對不是不勞而獲背後的努力絕對驚人 : 我認識直銷商已經月入十數萬但是他一樣早上六點就出去陌生開發 : 他幾乎每天都研究直銷到晚上一兩點等於每天工作超過十八個小時 : 他的FB好友名單是每天以將近二十個人的速度在增加 : 一個人能工作超過十八個小時而且全年無休那他月入十幾萬我覺得合理 : 我也認識失敗的直銷商心態不健全的直銷商絕大部分都是憧憬卻不行動 : 每天渾渾噩噩只等著他的下線幫他消費幫他拉人失敗也只是剛好而已 : 直銷這個工具需要決心需要毅力他絕對不會比較輕鬆也絕對沒有坐享其成 : 但是直銷的好處在於當你認真工作十八個小時你有機會可以收穫十八個小時 : 外面領死薪水的每個月有固定薪水穩定 : 但是哪天想工作十八個小時你還是領一樣多 : 高風險高報酬天經地義 : 沒有那種今天你不想做就領個普通薪水等到你想做了還要要求老闆馬上加薪 : 直銷是個兩面刃因為當你選擇直銷你就沒有資格跟同事聚在茶水間狗幹老闆 : 是福是禍全都自己承擔 : 建議你弟弟如果他有這樣的肩膀直銷或許是一條不錯的路 ※ 編輯: ddss 來自: 114.32.181.168 (11/16 23:01)

推

fieed

11/16 23:06, , 1^F

11/16 23:06, 1^F

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hermanwing

11/17 14:53, , 2^F

11/17 14:53, 2^F

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hermanwing

11/17 14:54, , 3^F

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