Re: [問題] 關於one for all一書
個人對於陳光以社團的方式經營美樂家，
有很深刻的感受。
當然，這是他的優勢，這一點也的確容易讓人眼紅。
(有次陳光一次帶17個學生入會，請問有誰作得到?? ^^)
但，壞就壞在，他所接觸的族群大部分都是學生，
而...
說實在的，學生真的比較缺乏判斷力，(實話，勿戰 -_-''')
年輕人容易被同儕左右想法，也容易受偶像的引導，
尤其是有影響力的"特定人士"。
"偶像"說的話，當然要信，
"偶像"的建議，就如同聖旨。
在這種情況下，就比較容易做出一些連自己都不太了解的決定。
我想，大家都年輕過，可以理解我要表達的意思。
美樂家的確有其價值，但這個價值的建立，
是必須靠經營者一點一滴、親力親為，一步一腳印慢慢建立起來的。
在美樂家沒有所謂速成班，
我不是說美樂家沒辦法很快有成就，
美樂家最核心的價值不是"快錢或大錢"，而是"持續穩定"的收入。
消費者為什麼願意"每月自動回來消費一定金額？
是因為推荐人
不斷跟進 + 做好售後服務 + 優良產品示範 + 詳細月刊導讀
當消費者，漸漸體會到美樂家產品的優質之處，
再加上，嚐到美樂家公司給予的優惠甜頭時，
這時候，消費者就會自願成為一個獨立的個體了。
這個過程，稱之為"種樹"！
因為這棵樹，以後每個月都會長出果實讓你採收，
也許果實不多，但卻是長長久久，持續穩定。
相反的，很多傳直銷（或業務）的作法是"砍樹"！
這個客戶跟你"交關"(台語)一次、兩次，然後呢？
他就不再跟你買了，因為已經捧場過了嘛！
既然是捧場的，哪有捧場一輩子的！
而且大部份傳直銷的產品，有三個問題，
1.產品低價高賣 2.產品不是必須品 3.產品種類太少
就是這三個問題，讓大部分的消費者無法持續"捧場"。
這種叫做銷售型的業務，有賣有錢，沒賣沒錢。也就是砍樹。
砍一棵樹，乍看之下，好像收穫頗豐，
又有果實、又有樹葉、又有木材，一次可以拿到很多錢。
可是，接下來呢？？
你是不是要去找下一棵樹來砍？
樹會不會有砍完的時候？會的！
當沒有百年大樹可以砍的時候，只好砍二十年的小樹，到後來就越砍越小棵...
回到陳光的情形，
像他這種推薦方式，根本無法做好跟進的工作。
只要跟進不確實、服務不週到、觀念沒有契合，
這棵你好不容易栽培的樹，遲早會枯萎。
這不就又回到"砍樹"的輪迴了嗎？
重點是，那些枯萎的小樹，
當他們發現加入美樂家並無法得到所謂"財務自由"的時候，
對於推薦人當初所建構的美好願景，也感到心灰意冷了，
他們對於美樂家會有什麼看法？
是批評？是懊悔？是識人不清？還是從此對傳直銷深惡痛絕？
做傳直銷，大家都知道"複製"的重要性，
如果領導人的作法無法複製，
那麼就注定了他的組織無法做大，
無法做大就無法非凡自由。
無法非凡自由，那不如還是回去做傳統好了，不是嗎？
我想表達的是，
世界上所有的事物都是中性的，
沒有好跟壞。
所有的好壞、是非、對錯、優劣，都是人類賦予它的。
刀可以殺人，也可以作菜；
車可以飆速，也可以運送貨物。
你說刀子、車子，是好、是壞？
傳直銷亦然，美樂家亦然～～
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