Re: [分享] 加入森青的想法

看板DirectSales作者 (閃光不在就變宅)時間16年前 (2007/09/30 10:05), 編輯推噓7(7推 0噓 7→)
留言14則, 6人參與, 最新討論串10/15 (看更多)
推
09/30 07:04,
我沒有要誤倒別人意思,我現在也很努力完成學業
09/30 07:04
→
09/30 07:05,
我只是想說我們也是在做一份可以賺到錢的事業
09/30 07:05
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09/30 07:07,
難到人不能在大學時去從事一份自己想做的事業嗎
09/30 07:07
→
09/30 07:08,
大家都說不好的工作,我就要聽話乖乖放棄嗎
09/30 07:08
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09/30 07:09,
我自己都不後悔我的選澤,別人評啥說話
09/30 07:09
推
09/30 07:10,
你們自己要去死是沒人鳥你 大家是幹你們一直拉無知的人陪葬!!
09/30 07:10
推
09/30 07:13,
今天大家是為了傳銷反對而反對 我很不能理解
09/30 07:13
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09/30 07:15,
每個行業本來成功就暑於少數人
09/30 07:15
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09/30 07:17,
如果多數人沒賺到錢,就說是我們騙他們嗎
09/30 07:17
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09/30 07:18,
百萬圖騰 月入百萬 本來就不是很簡單
09/30 07:18
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09/30 07:20,
我從沒說過做直銷可以輕鬆月入百萬,不用不勞而獲
09/30 07:20
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09/30 07:36,
大家才不是為了反對而反對，我看你還沒搞清楚！！
09/30 07:36
推
09/30 07:59,
原po專業!! 我想那些人從沒想過為什麼大家都反對
09/30 07:59
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09/30 08:00,
只想著　為什麼大家阻止我賺錢　但真的賺的到錢嗎??
09/30 08:00
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09/30 08:01,
我只能說這是個黑心的結構　要吸你拉進來的人的血才有錢
09/30 08:01
推
09/30 08:09,
多數人沒賺到錢是因為被你們騙 老鼠會不要在虎濫了...
09/30 08:09
→
09/30 08:10,
已經講過了 老鼠會就是不合法 不然我開吸金公司詐騙..
09/30 08:10
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09/30 08:11,
成功也是少數人 大多數都被坑而已阿 這不也一樣...
09/30 08:11
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09/30 08:11,
我也付出努力 還要找人頭開戶 還要電子儀器跟詐騙器具
09/30 08:11
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09/30 08:12,
難道這就對喔..?
09/30 08:12
推
09/30 08:44,
先說說看你都怎麼約人的~~~Loveweno999
09/30 08:44
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09/30 08:45,
同意MRjk說的, 你不覺得你找人來是設局嗎?
09/30 08:45
MRjk大甚至是板上的人有點激動了 不過我想他們也沒有說錯，所有人公幹的，並不是你的事業 說難聽一點，其實這關他屁事。 可是你今天讓森青坐大下去，總有一天，會出現他的朋友也進入森青 然後跑來盧洨.... 上面是題外話，就你的回文，我在下面做個說明，不過我剛睡醒 邏輯連貫可能不太好，這點可能要請看倌諸君多多包含。 其實傳銷這東西也沒什麼不對，說穿了，就跟板名一樣，而你們只是sellers 說是老闆有點誇張，就算勞資雙方的結構出現變化，你們還是一樣領人薪水 只是領比較多，佔的成數比較大。 為什麼可以佔這麼大的成數？ 因為你們沒有廣告，就跟全聯一樣，很多行銷上面的多於開支傳銷直銷全省了 yet, unlike, 你們跟全聯不一樣的是 全聯很便宜，可是你們很貴。 同樣是在做組織，為什麼人家做保險的不會被罵，可是傳直銷的名聲卻這麼不好？ 我覺得有個重點，是你們不得不去注意的。 陌生拜訪，這就是我想說的。 不才僅僅是聽過幾次所謂的opp，加上家母本身是國泰人壽的主任 所以曾經自己想過這些東西的關聯性 我想中間過程太過複雜，因為牽涉到我跟朋友將近整整一年無數次的論辯 所以我直接說結論。 做直傳銷或者是保險，如果不具備陌生拜訪的能力，那乾脆不要做。 理由呢？ 首先我上一篇文章有提到，所謂的傳直銷，實際上你就是一個seller 一個seller的本質是什麼？是售貨，也就是sell這個動作 你必須把你的商品推出去，而不是賣給自己人。 可能有人會問：有什麼不一樣？我不是都賣出去了？ 當然不一樣，想想看困難度差多少 在台灣，你要賣東西給自己人，有多少人真的會拒絕的？ 應該不多吧？因為人情壓力，所以只要那種金額不會太誇張 大部分的人應該都會做個順水人情 在這樣的狀況下，你能知道你的產品好壞，並對公司提出建議改善產品 以達到符合市場需求這個要件嗎？ 當然是不行對不對？ 可是賣給陌生人就不一樣了。 最簡單的說明方式是，今天你可以說服十個陌生人成為你的客戶 就算其中有三個人是丁丁只會說你好 完全都不想這產品他需不需要就說拎背昨天中樂透，立刻買下來就宋欸 你還是有七個潛在的回流市場 為什麼？因為這七個人是真正因他需要而買，不為人情 既然有了需要性，這個客戶就會開始關心他自己的需求，進而發現產品缺點而回報 然後賣方加以改良，推出第二代，推出之後再度賣給對方第二代產品。 這樣說你了解嗎？如果還需要再深入一點... 我繼續往下說，這七個人還不只是你的回流市場而已 他還會幫你拓展客源。 人是物以類聚的動物，喜歡下棋的人會到廟口榕樹下，喜歡打牌賭兩把的會到牌桌上 心靈不安不是去神壇就是去教堂，做壞事的很多都在牢裡面 誠然我們不能期待七個人全都會幫你推廣你的好產品 但只要其中有個三個人，你就多了三條銷售線出來，而且這三條銷售線會自己來找你 藉由你的回流客戶。 接著可能有人會說：怎麼可能全都是陌生開發，你以為這麼容易喔！ 阿...痾...，對，不可能XD 所以很多業務員都會自己灌業績...。 我還是用保險舉例...。比如說我媽，假設，我媽是個年薪百萬的seller 他每個月的業績必須達到50P或者70P(1P好像是一萬多？) 可是這不可能只有陌生開發，超人也做不到這樣的。 所以我們可以來分析一下 其中的百分之五十，必然是老客戶，然後會有百分之十到二十是老客戶介紹的新客源 百分之十左右可能是來自於他的組織，最後剩下的那些才是親朋好友。 但是不是較親朋好友買喔！而是讓他們簽名，然後保費自己先付，到最後在解約 除非親朋好友有打算自己買... 這中間還有牽涉到比較複雜的連續達成(我不知道原來的名字)這邊就不多說明了。 老客戶：靠累積 新客戶：靠老客戶介紹 增員 ：靠自己的口碑從客戶家裡拉，不過人數不會多 畢竟增員了之後你要想辦法帶，不帶的話一定會脫落 然後你的考績就升不上去，升不上去績效獎金就會變少 附加說明一點：在保險業裡面，所謂的增員只是為了確保企業永續經營 而不是像老鼠會一樣純粹為了下線的錢。 畢竟下線想要進來就是想賺，不管賺多賺少，總不能讓人家虧 就跟做醬油一樣，這就叫做道義 如果有人有耐性看到這邊，沒有end的話我來總結吧P幣也夠本了XD 我一直覺得，法律這種東西，是保護知道遊戲規則的人 而不是保護對的人，這一點，我們請法律系的人想想看法律的發展史大概就知道 最開始的法律大約也不是一般的貧民百姓訂定的。 In other words，如果說法律真的保障所有人，那印地安人就不會被白人欺負得這麼慘 所以，即使是法律認為你沒有犯法，那也只是沒有犯法，就這樣 跟所謂的正確，恐怕還有一段距離。 在法律之外，這世界上還有一種東西，叫做道德，存在於人心之中。 不管如何，當我在電視上看到江小姐對著媒體咆哮 孩子對著父母在鏡頭前大聲嚷嚷 我就是覺得不對。 父母生你養你供給你唸書唸到大學，如果不是不得已的話 有多少父母願意去做就學貸款？ 這樣的一番苦心，竟然換來一個小孩子在全國媒體面前對自己大聲咆哮 你知道這有多痛嗎？ 當一間公司的員工教育，讓他的員工變成這個樣子的時候... 我就只能以為這間公司不具備所謂的道義。 至於你們拉人的方式，我無從置喙 畢竟我沒有經歷過，說太多也只是獻醜 不過就我所知道的，似乎還很多所謂的直銷人員都會犯下本文所提及的毛病 還有很多人都會說比爾蓋茲怎樣巴拉巴拉巴巴拉 我的意圖，也就僅在於我所認知的部分做個說明 有錯的還請指證... 以上。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 60.244.13.76
推
09/30 10:15, , 1F
國泰人壽我待過. 主任的個人責任額只要1P, 整組責任額則是看
09/30 10:15, 1F
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09/30 10:16, , 2F
整組人數及位階來訂. 50-70P是'整組'做的都算, 不是個人的.
09/30 10:16, 2F
推
09/30 10:18, , 3F
欸...，我媽除了主任以外也做業務，他的成績每個月真
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09/30 10:18, , 4F
不管傳直銷或是保險,'陌生開發'以及'銷售能力'確實是必備基
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09/30 10:19, , 5F
本功, 否則做不下去.
09/30 10:19, 5F
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09/30 10:19, , 6F
的有30~50P起跳，這點不虎濫，還有上面那個純粹例子
09/30 10:19, 6F
推
09/30 10:19, , 7F
大老鼠只想吸光老鼠身旁的人脈，利用完後就把你扔了
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09/30 10:20, , 8F
我承認的確是誇張了一點，但實際上也不是不可能
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09/30 10:20, , 9F
沒有人脈? 自己掏腰包摟...其實買業績這種是在很多行業多有
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09/30 10:21, , 10F
如果一個業務員要做到年薪百萬到150萬，50~70P應該有
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推
09/30 10:24, , 11F
主任因為要'輔導'業務員,所以個人責任額低,而整組責任額高.
09/30 10:24, 11F
推
09/30 14:16, , 12F
推一個吧！
09/30 14:16, 12F
推
09/30 23:22, , 13F
我戰成陌生開發 不銷售親友
09/30 23:22, 13F
推
10/01 00:50, , 14F
推
10/01 00:50, 14F
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