[閒聊] 進攻歐美市場 如何把遊戲賣到台灣中國外

看板C_Chat作者 (lucky)時間2年前 (2021/07/17 10:16), 編輯推噓36(38推 2噓 50→)
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原文標題：[TGDF 2021] 進攻歐美市場（如何把遊戲賣到台灣與中國之外） 原文網址：https://igdshare.org/content/tgdf_2021_how_to_invade_the_west Max Iain 是獨立遊戲發行商 Neon Doctrine 的執行長，自2015年開始全球發行業務以來，已 經協助發售包含《守夜人：長夜》、《失落城堡》、《雅痞心魔》在內的12款作品。Iain 合作的對象來自台灣、中國大陸、印尼、菲律賓，以及馬來西亞等地。由於過去看過許多 很有才華的團隊，明明作品很優秀，卻無法取得商業上的成功。所以在2021的台北遊戲開 發者論壇（TGDF）上，Iain 就來與大家分享，該如何著重你的遊戲在地化以及行銷手法 。 https://i.imgur.com/Mdl533f.png
跟 Neon Doctrine 比起來，大家對 Another Indie 這個名稱應該更熟悉些 https://i.imgur.com/UTBojiS.png
本場的講者 Iain Garner 本文開始前有個小提醒，本次演講內容針對的遊戲皆是以 PC 或家機上單次付費購買的遊 戲為主，可能不適用在 VR、手機或是免費遊戲上，但希望還是能有些許幫助。 為什麼要進攻歐美市場？ ．針對 PC 或家機上單次付費購買的遊戲，傳統上最主要的市場就是歐美國家。 ．歐美國家普遍遊戲的訂價較其他地區高 ．美國的媒體傳播力是全球最強，讓遊戲在知名媒體上出現可以產生連鎖效應。例如你的 作品如果被 IGN 報導，很有可能其他地區型頻道也會開始談論你的產品。 雖然機率不是100％，但如果作品可以在歐美地區有好表現，很容易觸發全球連鎖反應， 讓其他地區也跟著表現不錯。英文是全球語言，讓你的作品在英文圈受歡迎是很重要的事 情。 https://i.imgur.com/6xushUP.png
這不代表要放棄本土市場以及在地文化 要注意的是，進攻歐美不意味著要開發者犧牲對於自己遊戲的願景，也不是要放棄在地玩 家社群以及消費者。 有些開發者會認為歐美市場並不接受強調亞洲文化的遊戲作品，事實上這跟 Iain 的經驗 並不吻合。在地文化與本土創作也是可以被全球接受的，人們通常喜歡了解不同的文化。 如果你認為外國人不願意去玩不是他們世界觀的遊戲，這是錯誤觀點。 你也不該忽視你的在地玩家社群以及消費者，有許多優秀作品的背後，是依靠在地投資者 、群眾募資平台，以及在地玩家支持等等因素才得以撐出一片天的，你不應該捨棄在地社 群而屈就海外市場。 盡量做出很棒的遊戲就對了，這邊提到的進攻歐美市場並不是要你去討好歐美市場，而是 繼續做你想做的遊戲，只是發行時要記得考量如何全球推廣，然後在能力範圍內盡量讓你 的作品可以被全球市場關注。為了讓你的作品可以在全球拿下好成績，你該注重的三個事 項分別是把英文版做好、重視行銷，以及營造社群。 https://i.imgur.com/1D0BffD.png
本場演說只談到前兩項，營造社群的部分則是由 Iain 的同事 Vlad 在 TGDF 的另一場演 說「如何建立並經營出友善強健的玩家社群」中分享。 把英文版做好 https://i.imgur.com/xWlwZDS.png
最好從第一天起就好好規劃海外版本 如果一開始只有製作繁體中文，長期下來可能會埋下一些日後難以清除的障礙，例如 UI 的縮放之類，應該在初期就確保跟語言相關的設計都留有彈性。 利用工具查詢其他語言的需求 利用 Steam Scout，可以看到遊戲在不同語言區的表現，用來查競品或是類似遊戲，找出 哪些語言區的表現比較好。比方說 Iain 曾經調查過冒險遊戲在俄羅斯表現非常亮眼，是 Steam 上冒險遊戲類市場的第二名，他就以此建議正在製作冒險遊戲的客戶考慮發行俄羅 斯版本。先調查你可能需要做多少語言版本，而且最好從第一天就開始規劃。 Steam Scout 網址：https://www.togeproductions.com/SteamScout/ 注意文本字數 遊戲的文本字數多寡很重要，文本超長等同於在地化費用也會變得昂貴。還是可以做大文 本的遊戲，只要確定這是你的規劃，而非不知不覺造成的失誤。 所有跟你遊戲有關的英文都要通順 如果你的遊戲本體英文很棒，但宣傳片的英文很糟，那根本一點意義都沒有。所有的英文 文本都應該要檢查，包含你的宣傳影片、Steam 頁面，以及任何跟遊戲有關的地方。 Steam 頁面應該要一開始就有英文版，英文能影響的地方太多，舉凡消費者購買、平台推 廣、促銷活動，以及願望清單等等。很多人都不認真看待這件事情，但沒有好的英文版真 的阻礙了各位的成績，忽略在地化品質管理的結果就是馬上令那些最重要的歐美地區客群 反感。 聘請專業人士協助 你英文考試分數很高的朋友不該是你的在地化解決方案，你在美國待過一年的同事是無法 達到類似遊戲在地化這種案子所需的英文能力的。必須聘請專業人士用正確方式執行。 不一定要找價格昂貴的人來做遊戲全文翻譯，也可以就近先請人翻譯，再找母語者協助校 稿後再完稿。許多有才華的校稿者只收美金時薪50且遊戲校稿速率很快，透過這個方式同 樣可以得到高品質的在地化文本。其實台灣本地就有很多（母語）英文教師了，應該要好 好利用這個優勢。 重視行銷 https://i.imgur.com/OvHuUf5.png
遊戲行銷可以拆分成五個步驟 ．描述你的遊戲 ．建立遊戲 Steam 頁面 ．遊戲畫面截圖 ．遊戲宣傳片 ．作品公布 分成這些步驟是因為容易切開來看，且有時間順序。這些步驟順序是可以交換的，只要確 保在最終遊戲公開時間點前把這些項目都完成即可。 描述你的遊戲 你應該先知道怎麼用你的母語描述作品，很多人連用原生語言介紹都會卡卡的。 讓我們假設一個情境：你參加了台北電玩展，結果 Valve 的老闆 Gabe（G 胖）同樣也來 參觀這次台北電玩展，大家都想找他談話，結果你運氣超好在攤位外短暫遇到了 Gabe， 在他離開前你只有短暫的幾秒鐘吸引他的注意力，你該怎麼介紹你的遊戲？ 這是被稱為電梯簡報的基本技能，但其實很多人對這件事並不拿手。試著用精簡的一句話 描述你的作品，對於往後建立遊戲描述的框架很重要。 https://i.imgur.com/VrVYl2t.png
建立遊戲 Steam 頁面 在做任何行銷之前你的 Steam 頁面就應該開好了，把人導向你的 Steam 頁面取得願望清 單是很重要的事情，你應該確保頁面呈現出很棒的內容，並且把在地化做好。Steam 頁面 是少數可以量化表現成果的地方，可以檢驗點擊次數以及有多少人添加願望清單，再從中 推算預估銷售數字。把這邊準備到位是非常重要的，你禁不起這邊的失誤。 https://i.imgur.com/QhhO3fR.png
遊戲畫面截圖 請用 2K 或 4K 畫質來製作遊戲截圖，不要再用 1080p 的畫質來截圖，1080p 是十年前 的業界標準，現在我們已經汰換兩輪次世代主機了。你最不該做的就是展示無法讓人讚嘆 「哇喔」的內容，務必展示出自己最棒的一面。 要記住，如果你釋出任何未達你真正標準的行銷素材，這些低品質素材會永遠揮之不去， 無法消失，永遠會無預警地在什麼媒體上出現。你不會希望你的遊戲跟低品質素材連結在 一起。 https://i.imgur.com/vQDochj.png
遊戲宣傳片 這是開發者普遍最弱的一環，如果你覺得這樣就夠好了，那代表著不夠好。 遊戲宣傳片就是最強而有力的素材，可以重複利用、轉貼社群平台、剪成各種 gif，在各 種展會上使用。這麼重要的素材很值得投入時間、精神，以及金錢去好好製作。一個優秀 的遊戲宣傳片甚至有可能被平台商像是任天堂、Xbox，或是 PlayStation 轉推，這帶來 的效益是無比強大的。 https://i.imgur.com/ySDvIJJ.png
宣傳片的製作除了前面提到的在地化之外，還要理解製作宣傳片和影片剪輯不是同一件事 情。影片剪輯高手不一定是遊戲宣傳片製作高手，遊戲宣傳片製作是一門專精的學問，需 要用獨特的視覺語言傳達一些不易理解的語言。 《救贖之路》（Sinner）的一支宣傳片在 PS 官方 Youtube 上有將近25萬次點閱，加上 IGN 那邊就破50萬。製作一支品質優異的宣傳片成本大概在2000～5000美金之間，只要你 行銷方面有好好做，這是最值回票價的投資。 https://i.imgur.com/zwo6EqR.png
作品公布 作品公布有三個重點，新聞稿、媒體包，以及要聯繫哪些媒體。 ．新聞稿 根據遊戲的類型，新聞稿風格可能嚴肅也可能詼諧，因此很難歸納出簡單明確的準則，但 還是有幾個通用的重點有助於新聞稿發布。 首先要交代你是誰、來自哪裡、之前做過什麼，特別是你之前發過遊戲的話，也可以交代 一下。媒體通常希望可以知道更多資訊來幫他們了解狀況。 第一段文字應該快速介紹作品，跟其他競品有什麼不同之處。遊戲主題很特別？美術風格 獨特？節奏快速？還是流暢的 3D 動作？你認為讓作品有區隔性的地方務必告訴對方。 ．媒體包 記得提供媒體包，裡面要有各式各樣媒體需要的東西，包含一系列約10～20張 4K 截圖、 10張 gif 動圖、一支很棒的宣傳影片，以及10分鐘長的補充影片。 其中遊戲影片要玩得順暢，玩得很爛你的遊戲看起來就不有趣，對遊戲印象不會加分。如 果媒體有興趣試玩，你有沒有準備好用來發送的 Steam 序號？或是要如何參與 beta 版 本？是否指定露出檔期？這些都要溝通清楚。 https://i.imgur.com/QtjeHrY.png
．媒體連繫 最後，把這些資料盡可能寄給任何你能聯繫上的對象，信件最好是個別寄，特別是你認為 會喜歡你作品的人，人們通常對於個人化的溝通反應會更好，且要讓對方感覺你很誠懇， 讓對方知道你知道他的興趣而不是亂槍打鳥。 如果你對某媒體沒有接觸，像是 IGN 或是 GameSpot 之類，可以寄公用信箱，有時也會 有效果。公用信箱可以整批寄，如果有獲得回應就可以建立人脈。不要害怕寄給公用信箱 ，不要怕不適合，真的會有人看。 也可以直接詢問業界人士，如果有開發者的作品跟你類似，可以問他是怎麼做宣傳的，許 多前輩其實都很樂意分享經驗，只要大家互助合作，所有人都可以變好。 Iain 最後提到，台灣有潛力成為很棒的遊戲開發據點，因為台灣擁有需多厲害的開發者 ，這樣已經成功一半了，剩下的課題就是該如何吸引全球的關注。期許大家都能把遊戲準 備好，並且好好規劃全球發行。 --- 文中提到的 Steam Scout 還蠻好玩的，大家可以試試看丟不同的遊戲進去 Steam Scout 網址：https://www.togeproductions.com/SteamScout/ 個人亂丟幾款做範例 魔物獵人：世界 https://i.imgur.com/9xDLZFH.png
評論 簡中 38.1％、英文 33.9％、韓文 8.5％ GTA V https://i.imgur.com/7ednWkA.png
評論 英文 30.9％、簡中 25.6％、俄文 14.5％ Neko％％ vol.1 https://i.imgur.com/YvGD5VC.png
評論 簡中 43.9％、英文 36.2％、俄文 5.2％ 台灣獨立遊戲 OPUS：地球計畫 https://i.imgur.com/RW8ZzFQ.png
評論 簡中 42.5％、英文 31.8％、繁中 12％ -- 清廉正直射命丸文，世界第一可愛 https://i.imgur.com/XqOptr2.jpg
https://i.imgur.com/zGCOdHq.jpg
https://i.imgur.com/SJR03hx.jpg
https://i.imgur.com/nUbq2HQ.jpg
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-- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.174.161.113 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/C_Chat/M.1626488191.A.80D.html ※ dogluckyno1:轉錄至看板 Steam 07/17 10:17
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太長，可以幫我簡化成三行嗎
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還以為Simulacra是歐美工作室做的
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推
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最重要的PC漏了講
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推
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這篇講的不錯，遊戲要賣到歐美翻譯很重要
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推
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那個圓餅圖不同資料上同個顏色是怎樣
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推
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不過台廠的問題是連遊戲本體都做不好…
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推
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一樓我幫你減成一行：要看就看不看拉倒
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圓餅圖是用排名上色，不同遊戲的語言排名不同，親自
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玩過就曉得了
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小黃油比較好賣
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推
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翻譯好 上steam 風格要歐美能接受
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推
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這樣也看不下去真的不需要勉強自己跟原po
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推
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我覺得重點是首先有一個好遊戲......
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推
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連本體都有問題就也不用討論翻譯跟宣傳了XD
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推
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做hgame 蘿的那種
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優文
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噓
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把遊戲做好就可以
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過於理想論 敢說八成的獨立開發商都做不到
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推
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你遊戲能做得好還怕找不到翻譯打海外市場?
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文中都幫你畫重點了還簡化 學好英文學好行銷學好經營
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07/17 10:38, 2年前 , 21F
CD 等等補推
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只能做黃賭(毒)
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推
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很不錯的文章 一開始就要規劃很重要
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推
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做黃賭其實也沒什麼不好 只是要邊做邊練功才走的遠
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台灣不乏好遊戲，但更多爛到不好評論的 :(
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靠黃又上不了google ios 至於賭更多是洗錢吧
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黃就注定小眾 賭?你先看看自己背景多厚吧
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推
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獸控H GAME 進攻歐美市場
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07/17 10:47, 2年前 , 30F
小眾也沒關係 至少要有錢練功 連眾都沒有玩都不用玩
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推
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把遊戲做好真的幹話==
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能把不怎麼樣的東西賣出去才是硬實力
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推
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人家不怎麼樣是跟自己比不怎麼樣
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最近的天下xx的討論 就看之後會不會改進還是一路向下
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推
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歐美很吃異種娘 從表裏作銷售就能看出來了
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推
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市面上流行的遊戲一大堆都嗎不怎麼樣的 行銷才是重點啊
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做多好沒人玩還不是一樣
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那沒行銷人才也不是別人的錯 到最後還不是要檢討自己
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推
07/17 10:52, 2年前 , 39F
推 很確實的建議
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07/17 10:53, 2年前 , 40F
文中建議已經很基本了 別人Steam頁面怎麼做你也跟著做
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推
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很多人都是沒翻譯不玩 好玩也沒用
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推
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就蠻標準的行銷策略吧，利用工具找TA，產品規劃階段就決
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推
07/17 10:54, 2年前 , 43F
這年頭光靠實況跟水管 行銷成本都已經降多少惹
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定要出那些語系，選好曝光用的素材...諸如此類
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行銷很重要 大家應該學馬娘做個動畫來宣傳才對
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商品簡報Tag分類文案文宣影片其實都能套到其他領域就是
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這篇就是給那些只懂埋頭苦幹的工程師看的吧
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雷亞還沒大頭症之前的遊戲在國外都蠻成功的吧
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噓
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好玩自然會紅啦 沒看到種稻怎麼賣的喔
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07/17 10:58, 2年前 , 50F
一堆屁話 遊戲的重點就只有好不好玩而已
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做好是一點，但現在行銷更重要
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講的好像種稻沒有行銷XD 最早就是上到ND宣傳一波了好嗎
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種稻姬算是行銷蠻多的了好嗎
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你真以為好玩你就會知道喔==
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07/17 11:05, 2年前 , 55F
種稻廣告很多吧 而且一堆V都在玩
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稻姬可以算行銷最用力的獨立遊戲好嗎…
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行銷很重要啦
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遊戲好玩結果沒人知道 一樣會爆死的
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人家都業界經驗分享了 然後一堆鍵盤遊戲開發者說行銷
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07/17 11:10, 2年前 , 60F
一點也不重要www
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07/17 11:12, 2年前 , 61F
種稻沒有行銷，笑了 :)
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行銷技巧還是要有,不要學餐廳以為只要好吃就一定會紅
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07/17 11:12, 2年前 , 63F
為何不先看看人家發行商分享的內容，再想想自己的推
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07/17 11:13, 2年前 , 64F
文有沒有道理？
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07/17 11:14, 2年前 , 65F
一堆推文就是自以為匠人,我的大作只要好吃好玩
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07/17 11:14, 2年前 , 66F
用破招牌不用行銷都會被嘗鮮者狂捧成名聲傳千里???
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07/17 11:15, 2年前 , 67F
不要因為這幾年大作雷作一堆就覺得行銷都是屁
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07/17 11:16, 2年前 , 68F
雷作也是行銷才讓大家都知道這是雷作啊
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07/17 11:18, 2年前 , 69F
都很重要啦 遊戲本身太爛行銷也是扶不起來
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然後就被steam下架了，看看還願...
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07/17 11:35, 2年前 , 71F
感覺UBI EA SE這些大廠都有符合啊
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在地化 行銷 高品質廣告
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那我說那個遊戲好玩嗎？
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看看標題
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台灣終端行銷力一直都爛到不行阿各領域通病
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中國手遊一堆靠行銷撈錢的，你覺得厭惡但他就因此累積到可以
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開發大作的資金
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07/17 11:49, 2年前 , 78F
行銷和遊戲好不好玩到底有啥關係，為啥一定要非a即b啊...
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07/17 11:54, 2年前 , 79F
綜觀遊戲品質 大廠還是比較穩定阿XD 只是會膩
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07/17 12:18, 2年前 , 80F
沒有行銷 你連那塊遊戲存在都不知道
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07/17 12:20, 2年前 , 81F
甚至有些遊戲設計方式是先決定怎麼行銷 是否行銷得出
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07/17 12:20, 2年前 , 82F
去 再來決定遊戲內容
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07/17 12:45, 2年前 , 83F
這是給中大型的開發商吧 但台灣這種規模的開發商根本
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07/17 12:45, 2年前 , 84F
都不尊重翻譯跟宣傳 只挑便宜的做 講不聽的
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07/17 13:05, 2年前 , 85F
因為很多叫開發團隊 但其實定位只在做製造商的事情而不是
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07/17 13:08, 2年前 , 86F
做開發商在做的事情。只做遊戲叫製造商就好
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推
07/17 13:26, 2年前 , 87F
在供三小...開發團隊就是製作組啊，負責賣的叫發行商
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推
07/17 15:21, 2年前 , 88F
遊戲做好就會大賣真的是外行人邏輯
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推
07/17 16:58, 2年前 , 89F
行銷跟做遊戲就不同領域的東西，而且都是必備的，這還
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07/17 16:58, 2年前 , 90F
有人不知道= = 現在熱門的遊戲哪一款不是行銷做的好的
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