Re: [問題] 12年交情國中同學

看板CFP作者 (㊣土窯豬腳)時間13年前 (2010/10/10 09:29), 編輯推噓10(11推 1噓 35→)
留言47則, 9人參與, 最新討論串8/10 (看更多)
※ 引述《Xxtreme (Wanted)》之銘言： : ※ 引述《shockbill (shockbill)》之銘言： : 不好意思本身是從業人員所以是從業務員的角度來看待這件事情 : 從內文中個人感覺這個交情會結束不是因為保險好友的"自稱小弟"、"拿張五五得利" : 或是"堅持介紹" : 而是因為原PO本身從根本 拒絕 根本拒絕有什麼問題? 很多時候客戶就是覺得不需要多加保險 早已經規劃好了，而你們每個業務員卻都說"讓我檢視一下你的保單" 或是說別的業務員賣的東西可能不好怎樣怎樣 如果你們的同行都像你說的那麼不堪，那我要怎麼信任你呢XD? 而且聽到好朋友堅決拒絕 還一副"我要介紹讓你受益的好保險"嘴臉 我只能說保險公司洗腦洗得很成功而已 : 怎麼說呢?從內文來看 : 一開始"我想說看看無所謂" : 而後面"會打這文章是剛好看到板上有討論五五得利這產品, : 又遇到這事情,想問問看這東西是有這麼好嗎?" : 還有這句"今天就算這東西對我有利" : 所以真的是看看無所謂?真的看了還會有後面那個問句嗎? : 真的對原PO有利嗎? : 不知道 : 因為原PO根本沒看 : 今天業務朋友說"堅持說要跟我約出來再做個說明" : "我們朋友,我一定介紹有利的給你" : 請問這位業務朋友有說"堅持說一定要約出來簽個約" : "我們朋友，我一定堅持你跟我簽約" 撲，哪個業務員會這樣說? 有這麼蠢的話術? 你沒發現基督教傳福音、保險員賣保險、直銷賣產品 都是抱著"我要介紹給你好東西"的心態 為什麼? 因為這樣你們才更有動力，被拒絕也才不會更沮喪阿 : 有這樣講嗎? : 這位業務朋友也知道開版根本就在打馬虎眼，所以想認真的把好處讓原PO知道 打馬虎眼的原因你怎麼知道不是因為對方很了解自己的需求或是很了解產品呢? 又即使不是這樣 原波都強烈表達了不想聽的意思了 還要死纏爛打的"我想認真的把好處介紹給你"? : 原PO了解以後適不適合需不需要都是"先了解"之後再決定的 : 既然是朋友那原PO把資金運用跟需求告訴業務朋友 : 如果真的資金運用很緊我想了解狀況以後這位業務朋友也不會再說什麼 "我想ooxx" 這種廢話就不用多說了 : 甚至說這位業務朋友還提出超出負擔的東西，哪原PO罵他只為自己的業績也有憑有據 : 已經有買這種敷衍的理由，現在誰沒有健保，隨便加個車險跟第三責任險也是有買保險 敷衍?爛?講難聽一點 有的時候肯敷衍都是看在朋友的情面上了 你今天是陌生人我連電話都懶得接勒 我遇過以前兩個同學分別來跟我推銷保險跟基金(理專) 我只是淡淡的說我已經有保險了不想再加保跟我個人早已有自己研究投資 理專那位就聽懂了絕口不再提 保險那位仍然死纏爛打不斷的要我給他看我的保單讓他"檢視" 可以讓他"修改" "建議" ，順便改買他們家的投資型、年金險、儲蓄險..etc 很多時候我很想說，不要以為客戶都比你還不懂產品XD : 有沒有可能之前那個業務真的很爛，只為自己業績賣的是又貴保障又爛的東西 : 有沒有這種可能? 有沒有可能我本來的規劃早已經符合我的需求? 有沒有可能之前那個業務賣的東西比你還好? 不知道 反正遇到每個朋友賣保險的我都得全部提供給他重新檢視一次 以防前面那個"朋友"賣的又貴保障又爛 : 不知道 : 反正原PO"已經有買了" : 後面還追加"假設"他不做的話我跟他買了以後有問題怎麼辦 你不也假設了一堆前面業務賣的可能又貴又爛? : "就算"他以後沒做了 : 如果這位業務朋友這麼沒有責任感 : 那會有12年的交情嗎? : 加上又寫"今天就算這東西對我有利,但你這樣強迫推銷給我,我怎樣也都想你是為了 : 自己的業績" : 有句成語講得很難聽 : 我不想寫出來 : 但是看完我是這麼想 有些話講難聽一點，業務員要會看別人的"目色" 強迫推銷也要有個技巧，連別人強烈拒絕的原因都不深加探究 找出原因，用別的方法迂迴進攻 甚至根本感覺不到，只想著我要介紹有益的產品給你而死纏爛打 會被人討厭也是剛好而已 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.228.87.1 ※ 編輯: ToyoDicar 來自: 61.228.87.1 (10/10 09:30)
噓
10/10 10:14, , 1F
這個關「基督教傳福音」什麼事情
10/10 10:14, 1F
推
10/10 10:35, , 2F
不可否認 不少「基督教傳福音」的手法真的令人倒彈
10/10 10:35, 2F
推
10/10 10:40, , 3F
推一個 有理
10/10 10:40, 3F
→
10/10 10:56, , 4F
我說的傳福音抱的心態是事實 但並沒有評判基督教如何
10/10 10:56, 4F
推
10/10 11:10, , 5F
只能推這篇了，檢視別人的保單真的很無聊..當初的買的保單
10/10 11:10, 5F
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10/10 11:11, , 6F
也是從別人檢視過來的，請問是不是要新的保險朋友都要檢視
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10/10 11:12, , 7F
前人保單來証明啥？不就為了自已的業績而已
10/10 11:12, 7F
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10/10 14:40, , 8F
檢視保單為什麼是無聊.........
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10/10 14:42, , 9F
如果一個業務員完全不了解現有保障及需求就推銷....
10/10 14:42, 9F
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10/10 14:44, , 10F
那才是一點都不可取的吧＝＝
10/10 14:44, 10F
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10/10 16:15, , 11F
檢視保單並不是無意義的舉動 但很多(不是全部)壽險業
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10/10 16:16, , 12F
會教育業務說檢視保單是為了要找出舊單的缺點來砍舊單
10/10 16:16, 12F
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10/10 16:18, , 13F
而不是要加保其他險種加強舊單 這樣才會有較高的新業績
10/10 16:18, 13F
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10/10 16:20, , 14F
也就是說對多數壽險業務而言 檢視保單就只是為了要找出
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10/10 16:22, , 15F
舊單缺點好來砍舊單的藉口而已 對保戶而言不完全有意義
10/10 16:22, 15F
推
10/10 20:35, , 16F
重點就在新的業務就是去檢視舊業務的保單，例如國X去檢南X
10/10 20:35, 16F
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10/10 20:36, , 17F
過不久又有新業務南X去檢視國X的保單？目的？業績？這還用
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10/10 20:37, , 18F
說的這麼明白嗎？不就是業績嗎？要証明什麼？
10/10 20:37, 18F
推
10/10 21:04, , 19F
因為不懂你自己買了什麼的人更多 不是嗎?
10/10 21:04, 19F
推
10/10 21:15, , 20F
so？所以就一直替新業務做業績而已...那目的？？
10/10 21:15, 20F
推
10/10 21:35, , 21F
所以要就自己去了解 不然就只是事到臨頭才發現白繳錢
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10/10 21:36, , 22F
現在人有一種很奇怪的心態 就是說甚麼都不能讓別人賺到
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10/10 21:37, , 23F
不然你就找資深的保險業者吧 越資深的他們月不需要業績
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10/10 21:37, , 24F
越會用心幫你
10/10 21:37, 24F
推
10/10 21:48, , 25F
況且 如果你年輕的時候天天在外面跑 買個意外險不為過
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10/10 21:49, , 26F
但是等到一段時間後 你變成幾乎都在家裡 那還有那麼需要
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10/10 21:49, , 27F
意外險嗎 是不是醫療反而比就有意義了呢? 這才是檢視的意
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10/10 21:49, , 28F
義 需求會隨時間而改變的
10/10 21:49, 28F
推
10/10 21:57, , 29F
所以問題出在業務員？還是買的人？這個論點這篇大大已經說
10/10 21:57, 29F
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10/10 21:59, , 30F
的很明白，不用我再說了吧，業務員的心態才怪吧，為何不是
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10/10 21:59, , 31F
說什麼都要給他賺呢？
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10/10 22:01, , 32F
一年內不知有多少個免洗業務都在做同樣的事，一年是要檢視
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10/10 22:01, , 33F
幾次阿？
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10/10 22:03, , 34F
講一年還太保守，一個月都曾接過三次朋友說要檢視保單..=.=
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10/11 01:22, , 35F
那你不會直接跟你朋友說幾個月前檢視過了
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10/11 01:23, , 36F
而不是說檢視保單無聊吧....誰知道你多久前檢視了= =
10/11 01:23, 36F
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10/16 16:49, , 37F
無不無聊是看消費者，保險業務目的就只有一個，就是因為說
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10/16 16:50, , 38F
檢視過了，還是一直魯，保單也不是每個人都隨時放身上，是
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10/16 16:51, , 39F
當每個人閒閒下次都要帶個保單給業務檢視喔，重點就業務員
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10/16 16:52, , 40F
要的就是想砍舊單，保他的新單，當下的每個業務都認為自已
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10/16 16:53, , 41F
的產品最好，真的為保戶好就檢視完，請我向原業務買，那我
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10/16 16:54, , 42F
就沒話說，但實際上完全不是這樣，根本是給保戶麻煩而已
10/16 16:54, 42F
推
10/16 18:18, , 43F
沒錯 一開始都是說想介紹好東西 可是最討厭的是拒絕後
10/16 18:18, 43F
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10/16 18:20, , 44F
居然說我沒福報，難怪ex離開之類的(那陣子剛好分手)
10/16 18:20, 44F
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10/16 18:22, , 45F
x的!理智當場斷線-絕交!!! 高中10多年好友居然這樣說話的
10/16 18:22, 45F
推
10/16 18:26, , 46F
不過她不是拉保險 是直銷~ 我會拒絕是因為很久前試過
10/16 18:26, 46F
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10/16 18:28, , 47F
決定退出 因為不適合 沒想到多年後聯絡上又這樣 超氣的
10/16 18:28, 47F
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