Re: [問題]為什麼大家對投資保單的評價都不好?有沒 …
※ 引述《wallsons (要學理財找我)》之銘言：
: 我講一個壽險行銷實務上常常碰到的問題
: 那就是台灣的保戶已經被以前的儲蓄險的觀念荼毒太深
: "定期險"說真的 不太好賣.....
: 但是客戶如果真的需要高額的壽險保障
: 業務員怎麼幫助他呢? 此時推銷他高保額的投資型保險
: 是可以最省力又可以立即幫助到他的家庭的
: 投資型保險因為有投資的部份可以讓客戶有想像空間
: 比起定期險說真的好賣得多........
: 至於定期險跟投資型保險的費率我覺得差不多吧
: 我從未跟客戶比較過這個 我數學不太好 也不太會算啦
這就和國人投保觀念很有關係
很多人投保 總覺得給了保險公司錢
最後自己竟半毛都收不回來
非常難以接受
所以一定要買有Cash value的保單
讓他覺得除了保險之外 總是有留下什麼
但其實 保險公司為被保險人承擔風險
本來就應付費給保險公司
收不回半毛錢的定期險
其實對多數保戶來說 比能收回一些錢的其他型態壽險
更為划算
因為你不用付出一堆其它的費用給保險公司
W大說的 真的是很多保戶心態上的問題
或許 還是跟他們說明一下
或許有人聽得懂 聽得進去
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