作者查詢 / wallace369
作者 wallace369 在 PTT [ Insurance ] 看板的留言(推文), 共938則
限定看板：Insurance
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13F→:台灣滿多保險公司的企業年金部門...都做不太起來02/24 23:35
14F→:歐美這塊餅是很大...但台灣環境可能要再努力N年!!02/24 23:36
15F→:之前有同事做過這種CASE...但那是小企業員工少~~02/24 23:36
1F→:壽險到101年1月的情況http://ppt.cc/N~,Y02/23 19:05
6F→:有一段時間沒看醫療險條款，但發生豁免的情況下...02/23 11:41
7F→:終身有的就不需再繳費但仍有保障，定期就沒有這項..吧!02/23 11:42
10F→:但當然...我絕對支持第三年發現風險時...02/23 11:43
11F→:定期險幾乎大部分的地方 都是優於終身...02/23 11:44
12F→:但有預算但卻只單買定期額度5千和有預算同時買定期額度02/23 11:45
14F→:5千+終身日額2千的人，這時就是後者得到比較多保障吧02/23 11:45
17F→:如果你的前題是客戶預算不高，只能定期和終身二選一時02/23 11:47
19F→:這時才能確定第三年發生風險時，定期確實大多優於終身02/23 11:47
21F→:客戶需求的事，我想不在再爭了...不是每位客戶都能認接02/23 11:49
22F→:定期有需要買到1萬額度的...02/23 11:49
24F→:當然如果大家都知道三年後會發生風險...02/23 11:50
25F→:我想大家一定都是把身家財產全押在"定期險"上...02/23 11:50
27F→:但事實上是這樣嗎??02/23 11:51
29F→:所以我的前題不是 客戶自己有預算的情況下02/23 11:51
33F→:客戶也指出除了定期之外，還想要多加終身的時間02/23 11:52
39F→:這時是堅持 單賣定期險保額是客戶要的上限02/23 11:55
40F→:還是 定期保額客戶要的上限 + 客戶要的終身險02/23 11:55
42F→:這時像前面說的如果第三年真的發生風險了，那誰對?02/23 11:56
44F→:Zzzzz...不用把預算永遠都怪在業務逼出來的02/23 11:57
45F→:我是不知你身邊的業務是怎樣逼...但你能百分之百確定02/23 11:58
48F→:所有客戶的預算都是業務逼的嗎??有的是客戶自己提的吧02/23 11:58
49F→:我一直覺得大家怎麼了02/23 11:59
51F→:如果是遇到客戶自己都提有多少預算，定期也做到最高了02/23 11:59
53F→:客戶此時想再"加保"終身險...這樣的情況下，大家依然02/23 12:00
56F→:認為推終身的業務就是不專業鄉、為了佣金、不道德02/23 12:00
59F→:那是你自己的想法，客戶自己有另一部分的錢在理財02/23 12:01
60F→:這邊的預算就是想買保障...02/23 12:01
62F→:所以我不是說：我並沒有力挺終身險，但我不懂02/23 12:02
63F→:客戶都清楚明的情況下，他想花多一點錢買定期+終身02/23 12:02
65F→:這樣業務有何不對，為啥一定要逼迫客戶定期+存錢才對02/23 12:03
67F→:你這樣要不要說 同型號的車...為啥有分不同等級02/23 12:04
68F→:買車不就為了交通，買最陽春的等級不就好02/23 12:04
70F→:我的意見是中立，各自有各自的優缺...02/23 12:05
72F→:本來每種東西，不可能滿足全部的人...02/23 12:06
74F→:為啥一定只有賣終身就是不認同定期，不賣終身就是認同02/23 12:07
77F→:是啊，你自己都能說出買車選不同等級，也有其他原因02/23 12:08
78F→:那為啥人家預算夠，想買定期+終身就不行02/23 12:08
80F→:反正你的立場就是其他東西可以，保險就是不行買終身吧02/23 12:11
81F→:終身醫療和定期醫療...不是也有不同之處?有一模一樣嗎?02/23 12:11
83F→:剛好你舉車，我也來說一個例子02/23 12:12
84F→:牽車時，同型號升1級有加XX配備，價錢也多7萬02/23 12:13
87F→:結果A一直跟B說XX配備去外面裝其他牌子更好，也較便宜02/23 12:14
88F→:結果B還是選原廠升級配備...A一直罵B是笨蛋有更好的02/23 12:14
89F→:幹嘛不選，要選差的...不用我多說了吧...B有錯嗎?02/23 12:15
91F→:定期VS終身的優缺，我知道啊~~所以我沒有說終身好的02/23 12:16
92F→:我只說為啥...跟客戶說清楚定期VS終身後...02/23 12:16
93F→:客戶仍然想要買"終身"或"定期+終身"，這樣業務推就有錯02/23 12:17
95F→:我要表達早就說過N次，是你自己一直不清楚...02/23 12:18
97F→:哈~~你果然永遠就只會用這種口氣...用你的例子延申出去02/23 12:19
98F→:我已經說了...立場中立，沒有所謂對錯，自己清楚就好02/23 12:20
101F→:這樣也要被你資問是A或B...02/23 12:21
103F→:是啊~~所以我才說如果是保險公司業務只能賣自家商品時02/23 12:22
105F→:定期險都做到上限了，客戶還想買保險，版上的業務02/23 12:22
107F→:到底有幾位堅持不賣終身險，這就是我不懂的地方02/23 12:23
108F→:不要在這邊講得自己有多清高(當然我不是指你)...02/23 12:24
109F→:結果實際上遇到時，還是照賣終身...02/23 12:24
125F→:是喔，懶得再爭這種問題02/23 12:37
126F→:你要不要想想是不是自己接觸的客戶量不夠02/23 12:37
127F→:或是自己都只接觸預算只有幾萬的客戶族群02/23 12:38
128F→:所以才導致自己的客戶只有預算2選1...02/23 12:39
131F→:永遠不要以自己的視野來看待別人的視野...02/23 12:41
134F→:是啊~~但是有錢人還是有人會買保險啊02/23 12:41
135F→:很多名人身價不也都幾億以上，這樣夠有錢了吧02/23 12:42
136F→:他們不是也都有買保險...至於為啥我敢肯定名人有買保險02/23 12:43
137F→:有的是雜誌他們自己談理財時就有說...02/23 12:43
139F→:有的是剛好某種因素...我就是知道這些人有買02/23 12:43
142F→:我有補上除了雜誌之外，很巧的是某種原因...02/23 12:44
143F→:我就是敢跟你肯定...有名人不只一位有買保險...02/23 12:45
144F→:至於什麼原因...基於隱私不方便透露02/23 12:46
148F→:我的總經理常說:不要用自己的視野去以為這樣就全世界了02/23 12:46
149F→:所以如果你是要爭業務員的銷售有缺失，把不需要終身的02/23 12:47
150F→:硬講成賣終身...這一點我認同是有問題的行為02/23 12:47
153F→:但前面的推文主題，有那一篇是針對業務員銷售行為嗎?02/23 12:48
155F→:不是都是針對為啥不能買終身之相關主題嗎?02/23 12:49
159F→:重點是...版上的不理性啊~~聽到終身就開炮...02/23 12:49
162F→:當然我也不想整理終身那裡好OR不好02/23 12:50
164F→:因為我有一直說我並沒有力挺終身的意思...02/23 12:50
168F→:我只力挺為啥都清楚明白優缺點之後，還是不能買終身02/23 12:50
169F→:我已經說了我有看過，我也沒說終身一定優於定期02/23 12:51
171F→:而且我主張的觀念那邊不對，你要不要先說清楚02/23 12:51
174F→:我就一直說我並沒有對終身比定期好or不好的下結論02/23 12:52
177F→:算了，要出門了...反正~~我不會反對你說定期險02/23 12:57
178F→:因為大家本來就可以有自己的論點...但請你們也不用02/23 12:57
179F→:看到終身就直接開炮...為啥你們的就一定對別人就一定錯02/23 12:57
180F→:其他的先不說了...出門!02/23 12:57
30F→:推love大的話...比較基礎不太一樣...這句話!!02/23 00:12
31F→:也推REAW大的話...本來就不該自己覺得好的才是.."對"02/23 00:18
35F→:自己覺得不好的就是"錯"...02/23 00:19
36F→:80萬..終身醫療不是每個年齡都一年4萬保費吧...02/23 00:22
37F→:另外，買定期險也有成本，你這個說法會讓人誤以為02/23 00:23
38F→:你省下終身醫療的總成本，也要扣掉投買定期險的總成本02/23 00:24
39F→:才能當成可以多放到銀行存起來的錢吧!!02/23 00:24
40F→:上上句打錯............................是誤會02/23 00:25
50F→:喔~是用重大啊~~想說原PO是在談終身醫療險...02/23 00:29
51F→:不過我覺得如果要比較費率時...用同保險公司比會更準02/23 00:30
58F→:是法巴金健康那張嗎?剛好手邊有DM，他是階梯費率吧!!02/23 00:34
59F→:剛看DM只續保到69歲，我用30歲男只保100萬重大方案02/23 00:35
60F→:30歲繳到69歲，總繳56萬9千元...不知有沒有算錯!!02/23 00:36
65F→:30歲男生買終身重大疾險，現在有貴到1年繳6萬8千嗎?02/23 00:39
66F→:喔~~所以是只比20年=, 如果只要保障20年，當然用定期險02/23 00:40
71F→:只比20年的現金流...這樣比較不公平吧~~02/23 00:41
74F→:一開始以為你是說30歲男繳20年終身和買定期重大...02/23 00:42
78F→:法巴那張我剛加總30~69歲要56萬9千，他又說可多80萬02/23 00:43
79F→:這樣不代表56萬9+80萬/20年 = 終身重大的年繳保費嗎02/23 00:43
83F→:你認為你都有足夠的現金...當然不想買保險就不要買02/23 00:45
87F→:但是當客戶覺得買完定期險，有多餘預算想買終身又那錯?02/23 00:46
121F→:oca...站在會想買終身醫療的人...不就是想保障終身02/23 00:59
125F→:先說beriaura我一開始是沒看懂你的算法，以下不是回你02/23 01:00
129F→:oca...如果單純從保障面來看，不就是用保障終身的成本02/23 01:02
130F→:和定期險繳到上限年齡來看所花成本嗎...02/23 01:02
131F→:當然如果要列入理財投資...怎不說省下的錢結果賠掉02/23 01:03
132F→:害原本乖乖繳終身，還確定只要繳30~40萬的成本02/23 01:03
136F→:結果買定期+錢拿去理財，最後賠掉，結果繼續繳定期險02/23 01:05
137F→:我先回ber一下...如果是重大疾病..我是非常贊承買定期02/23 01:06
138F→:因為我自己也覺得終身重大1年繳2~3萬只有100萬理賠02/23 01:07
139F→:真的不如年輕時用定期重大，其他拿去投資...02/23 01:07
140F→:因為100萬理賠金...如果平常沒亂花錢應該都拿得出來02/23 01:08
142F→:但我一開始推文時是以原PO談的終身醫療險為出發...02/23 01:08
146F→:只認同...各人有各人的想法...沒有所謂對和錯!!02/23 01:10
151F→:我個人是把終身醫療 VS定期日額醫療，非實支實付02/23 01:11
152F→:因為實支實付 又沒有推終身實支實付...02/23 01:11
153F→:實支實付的重要性，這誰都懂...本來就該優先02/23 01:13
157F→:反正，就這樣...雖然我已經不是保險業務02/23 01:15
161F→:雖然我不是保險業務了..但我個人順序是1.實支實付02/23 01:16
163F→:2.意外險 3.定期日額型or定期重大or終身醫療(三者並列)02/23 01:17
165F→:第1和2，幾乎一定要先做足夠，第3個還有加癌症險02/23 01:18
166F→:oca你還沒看完，我已經說先做足夠(當然是客戶自己感觀)02/23 01:19
168F→:實支實付 會比純日額的貴，客戶覺得實支夠了，想加其他02/23 01:21
169F→:難道以你們的立場是...堅絕反對客戶加保其他險嗎?02/23 01:21
172F→:這樣不就跟要買30坪房子住，其他預算拿去買車時02/23 01:23
173F→:結果被認為"買車是花錢行為"的人一直反對買車02/23 01:24
175F→:一直說有多的預算應該是把40坪房子，而不是30坪02/23 01:24
176F→:買車是笨蛋才會做的事，有多的預算當然是房子買大一點02/23 01:25
177F→:或是買第二間房子才對...02/23 01:25
180F→:好啦~~不多說了，反正本來大家重視的點就不同02/23 01:26
183F→:沒必要碰到自己不喜歡的想法，就說別人的想法一定錯02/23 01:28
185F→:我都說是"實支實付"客戶自己覺得夠了，想再買其他險種02/23 01:29
189F→:你可能要先看清楚，是有人說可以再買實支實付02/23 01:29
190F→:噗~~不用挑文字遊戲吧..那我改"客戶自己算出來後"認為02/23 01:30
192F→:他的實支實付夠了，所以想再買其他險種02/23 01:31
195F→:算了再說下去也沒用，就說各人有各人自己重視的點02/23 01:32
196F→:我以前曾經有客戶直接說 我只想繳保費到50歲就好02/23 01:33
198F→:5X歲後，我不想再為了保費的事煩腦...02/23 01:34
201F→:為了避免5X歲時已退休OR中年失業，請提供50歲以前繳完02/23 01:34
202F→:還可以享有保障到終身的商品...02/23 01:35
204F→:l大...本來想1點前睡覺，看來又被認真了...02/23 01:36
208F→:是喔...客戶就是堅持不想50歲以後還要支付保費02/23 01:37
209F→:這是我以前當業務時真正遇過的，就是堅持50歲前繳完02/23 01:38
211F→:所以這時你的選擇是?推定期繳到50歲保障到50歲02/23 01:39
212F→:以後如果客戶堅持不繳，而且當時自己也還在保險業時02/23 01:40
213F→:到時再想辦法硬嚕客戶繼續繳下去...02/23 01:40
216F→:yul我並沒有談到繳費方式，客戶堅持50歲後不想再繳保費02/23 01:41
217F→:你說的辦法，我都提過了，但客戶就是不要...02/23 01:42
220F→:就堅持要趁現在有能力時，看是繳10年or20年都可以...02/23 01:42
223F→:但所有的一切保費就是要50歲繳完，50歲後不再繳費02/23 01:43
224F→:不好意思，這種客戶我只遇過1位而已02/23 01:43
226F→:我又沒說我都遇到這種客戶...我只是問你遇到這種客戶02/23 01:44
229F→:請問你的解決方案是??堅持只推定期險，或只好推終身險?02/23 01:44
231F→:講完堅持買終身的約略1/10...並不全是我做業務時期好嗎02/23 01:45
233F→:你讓我覺得是誰國文不好呢??02/23 01:46
234F→:1位這種客戶....也是包含在約略1/10之內吧02/23 01:46
236F→:ZZzzzz...你愛睡了嗎??怎麼搞不清意思??02/23 01:48
238F→:1位 當然也是包含在 那些約1/10的人裡面啊02/23 01:48
241F→:不是不得只賣終身...是他們還是選終身，有的不是跟我02/23 01:49
243F→:因為不是全部都是業務時期...我到現在還是在金融保險業02/23 01:49
244F→:依然還是時常會有人來問我規劃的事...02/23 01:50
245F→:以前你可以誤說我為了賺佣金...才賣終身險02/23 01:50
246F→:但現在我不是業務，回答完，還是有一些人跑去買終身02/23 01:51
249F→:我沒有突然分業務期和非業務期，我一直說我換職位了02/23 01:52
252F→:目前已經不是直接銷售保險的業務了，但還是要接觸市場02/23 01:53
253F→:我沒有那個意思，不要扣帽子喔...02/23 01:53
254F→:我只想表達業務時，大家可以誤說是為了佣金才賣終身02/23 01:54
255F→:我也懶得解釋了，都過去了，但現在我也不用銷售02/23 01:54
256F→:也不是靠佣金了...這時我在說定期和終身的差異時02/23 01:55
257F→:總不會又被說為了業績吧，但說完確實還是有人要買終身02/23 01:56
258F→:不說了要睡明天上班02/23 01:57
4F→:學術上，本來就沒有"儲蓄險"這個名詞...02/22 12:30
5F→:只是實務上都會把具儲蓄險特色的壽險or年金險...等02/22 12:31
6F→:通稱儲蓄險...一般常見的6年期儲蓄險，也是壽險的一種02/22 12:31
55F→:風險...要看怎麼解讀，如果一般小病or小意外的開銷02/22 01:09
56F→:或許拿自己的存款就能承擔這些費用...02/22 01:10
57F→:但較大的風險...我是覺得根本不該用機率來看要不要保02/22 01:11
58F→:因為較大的風險...是0與1的關係，發生就是要一大筆錢02/22 01:12
59F→:而這一大筆費用，我想不論年齡大小，除了有錢人之外02/22 01:13
60F→:對一般民眾而言，應該都會造成很大的經濟壓力吧!!02/22 01:13
6F→:別浪費時間在他身上囉...只會讓自己更氣...02/21 23:11
4F→:這種類似鎖住利率的長年期工具...優點就是鎖利!!02/20 00:26
5F→:若10年後銀行利率是跌到1%以下時...沒買的就會懷念他02/20 00:27
6F→:當本金很大時...利率差0.5%，都會差很多!!02/20 00:27
7F→:當然缺點就是如果利率升上去...所以要自己取捨!!02/20 00:28
8F→:要做到退休用，可能中間有閒錢還要再加買才夠!!02/20 00:29
9F→:因為真的有認識幾個人現在已經可以一年領50~60萬了!!02/20 00:30
10F→:前提是那幾位朋友沒辦法接受投資風險，就一直買保險02/20 00:31
11F→:以及有一部份是N年前預定利率6%~8%時買的02/20 00:32
8F→:初步看你自己寫的需求 沒提到壽險...02/20 00:37
9F→:那終身壽險看能不能降到最低保額，當主約的功能就好02/20 00:37
10F→:至於醫療險和癌症險...第一次接觸就先了解定期和終身吧02/20 00:38
11F→:了解完二者差異後，再想看看自己要買那一種...02/20 00:38
12F→:我自己目前是預算夠...所以定期+終身都有買!!02/20 00:40
17F→:打太快...但想到要說明白，又太麻煩就沒再補推文02/20 00:50
18F→:我終身只有買當主約的終身壽險和終身醫療險沒上限的02/20 00:51
19F→:所以那句是要說我醫療險是終身+定期+團險都有02/20 00:52
20F→:喔~~看到你說的..只回饋你，我遇到的現況一下~~02/20 00:53
21F→:有很多人了解完終身和定期的差異後，還是有買終身險...02/20 00:54
22F→:至於原因就真的有百百種...但就是滿多人還是會買終身02/20 00:55
28F→:我不知你的樣本數是多少...如果100位有10位還要買...02/20 18:49
29F→:比例應該差不多就是這樣，另外除了樣本數之外02/20 18:50
30F→:還有講的對象的年齡、性別、收入支出都會影響到...02/20 18:51
31F→:觀念性的問題，沒分對OR錯...只是看你要怎麼引導客戶02/20 18:53
32F→:如果你傾向引導"定期就是比終身好"，那結果當然如你02/20 18:54
33F→:而且我說很多人了解完終身和定期的差異後，還是選終身02/20 18:55
34F→:不表示100%都會選終身，只表示還是"有人"會選終身02/20 18:56
35F→:當然有人要把這句解讀成，我力挺終身險的話(只能無言.)02/20 18:57
38F→:抱歉...我自己是持著定期和終身各有優缺點02/22 00:59
39F→:客戶百百種各有喜好...給他適當的建議即可~~02/22 01:00
40F→:而且聽完後，客戶會買終身≠說明的人傾向OR認同終身...02/22 01:02
41F→:而且10%的人聽完後，會買終身，不表示沒買定期...02/22 01:04
12F→:這種事有時是一體二面...例如我只是舉例而己02/19 20:00
13F→:如果家中有長輩買保險沒交待時...突然發生意外時...02/19 20:01
14F→:我想如果業務人員打電話告知家人，應該會被感謝..02/19 20:01
15F→:之前也有聽過家人重病沒意識，家人打去保險公司問...02/19 20:02
16F→:結果保險公司堅持非本人不能透露資料...也被公幹02/19 20:03