[分享] 怎麼提高自己的薪資
其實詳細的狀況很難用文字就講得很清楚,
真的想詳細討論的部份, 還是留在座談會時, 用口述比較好說
不過, 大概的狀況可以約略的說一下自己的想法
1. 要先做好心理建設
簡單的說, 有些東西你要有一些認知,
所謂的薪資高低是一種相對性的比較
所以你要所謂的高時薪, 要先想好你的"比較標準"
就像之前有些板友說, 在台北縣市以外的地區不容易談到高薪
這部份建議要想清楚, 你所謂的"高"是跟誰比
如果當地平均薪資是 200 ~ 300, 你拿到 500 算不算高?
2. 長期的準備
想要長期以此為業, 建議從兩方面著手
一、備課
這始終是我最堅持的, 因為那是你的專業
除非你相信, 你擁有"永遠的運氣"
否則, 最踏實的做法, 就是做好完整的備課
以我自己來說, 十幾年的家教備課,
讓我在有一次被老師無預警叫上台替學生做三個小時的月考前總複習時,
能夠不用任何的準備就可以上台講課,
而且能把時間抓在三個小時, 剛好把月考範圍內容講完
這樣子的機會, 使得我後來取得補習班老闆的信任
相同的, 如果你有這樣子完整的準備, 那你才能做到下面的事
二、 自我行銷
家教老師是一個很特殊的教育工作者,
因為必須要有行銷的能力,
如果你想要不斷的拉高自己的時薪, 最好的方式有二
當你擁有一個薪資你滿意的案子時, 從他那裡取得下一個案子
再不然, 就是要不斷的開拓潛在的客戶(我把它叫路邊撿家教)
至於要怎麼能夠在短短的三分鐘內, 吸引陌生家長的注意
從而取得他們的信任, 甚至引起他們把學生交到你手上的動機
最重要的就是完整的授課能力, 以及行銷手法
3. 短期的實作
我自己是不建議拉高自己手上現有學生的收費, 來提高自己的收入
提高收入建議是從新的案子上開始
以我習慣的話術是..
"我去年以前是收xxx元, 不過今年開始收的學生, 我是收xxx元,
因為我習慣只要我現在收你多少, 到學生畢業前, 我都收這個價格"
當你的能力完整到可以說服陌生的家長時,
那麼, 慢慢地, 你就有挑學生的權力
自然就可以把價格不如已意的案子濾掉
4. 善用面試的流程
其實我不止一次在分享會裡提到,
把談薪水這件事留到最後, 不要怕浪費自己的時間
就算家長原本只想付 400 的時薪,
當你在面試的過程中, 展現自己的教學實力
再加上試教時, 取得學生和家長的信任,
那麼, 只要堅定自己的立場, 很容易就可以談到 500, 600 甚至 700 的時薪
因為, 對你, 對學生, 對家長來說, 只有一句話, "你值得這個價"
當然, 這些概念下的實作,
有許多技巧與細節, 只是, 用文字寫起來, 真的很冗長, 所以就先寫到這裡,
有興趣的, 在分享會上再討論
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