Re: [合作] 智能家居(IOT) 徵合作夥伴

看板toberich作者 (time killer)時間2年前 (2021/07/01 23:53), 2年前編輯推噓6(6推 0噓 23→)
留言29則, 5人參與, 2年前最新討論串6/8 (看更多)
※ 引述《pichubaby (Pichu Chen)》之銘言： : 不知道有沒有公司網站，因為有的時候看公司網站就可以推估繼續下去的可能性 : 如何了。 i-house.tw 現在進度是 mvp 剛做好 還沒有想說要做網站 只是原先就有準備好的一份 catalog 所以就把裡面的內容放上網站 我們做的東西是整合家電,sensor,然後加以程式化 從而達到智能的功能 但我們的整合並不是真的靠硬體廠商的支援 家電已經是很成熟的產品 真正需要做到從底層支援的家電並不多 可以透過很多東西例如遙控器去整合 目前為止 iot 的規格都還在嘴巴講階段 不管是 國外的 Matter 還是國內的 TaiSEIA 看起來是一堆廠商聲明支援 但從支援到實際投入,之後在到上市 然後到真正可以讓普羅大眾實用 真不知道是猴年馬月的事情 : 我先簡單自我介紹，我這邊是 TIH 台灣智慧家庭，我們專門在做智慧家庭這個領域 : 大概有五年多了，一開始創業主要打的痛點主要是在跨平台整合的問題上。 : https://www.youtube.com/watch?v=WB8luIcYOYU
: 當時（包括現在）的解決方案大多數是廠商需要主動將產品或是雲端去符合某種標準， : 所以整合起來算是比較困難，因為成本是在製造商這邊，除非要整合的對象是 Google : 或是 Amazon 這種大公司，否則算一下市佔率通常都不會開成本去做整合。 : 那我們怎麼做？我們沒有讓廠商另外增加成本，基本上做的事情就是模擬原本那間廠商 : APP的行為，然後請使用者提供給我們帳號密碼。 : 這個做法全世界也不是只有我們一間，不過全台灣剩我們一間，另外一間幾年前就收了。 : 智慧家庭相關的題目五年前來判斷是不太會賺錢的，即使現在判斷我也可以告訴你不太會 : 賺錢。 : 不會賺錢的原因有兩點： : 1. 小米因素 : 2. 市場需求 : 小米因素的主因在於幾年前歐美有出現新的產品，還在群眾募資的階段深圳就可以把東西 : 量產放在掏寶上面賣了，理論上侵犯專利不說，消費者對於抄襲行為應該會降低抄襲者的 : 品牌價值，但是事實上我們可以看到，要對中國競爭者發動專利訴訟的可能性過低，再來 : 是消費者對於「盜版」或是「副廠」並沒有想像中的厭惡。 : 因此如果你今天投入研發資金下去市場驗證完，然後遇上不要說小米好了，其他深圳廠商 : 那你的抗抄襲能力大概在哪裡？ 我覺得我們說的東西不太一樣 我在做的智能家居是系統整合而不是硬體開發 是在整合目前家電以及 sensor 而不是某個特定家電 所以沒有深圳廠商抄襲的問題 說到底,智能家居是非常客製化的東西 例如 單一個冷氣的開關可以透過 app 來叫智能 冷氣的開關可以結合你的 GPS 回家路途估算, 讓你一回家就是冷房而不是還要開冷氣等 30 分鐘 或者天氣涼快了就開窗戶關冷氣,PM2.5 高了就關窗戶開冷氣 這種種都非常的個人化 也需要大量的校調以及設定 就算真的硬體廠商有辦法做出來 也不是一般普羅大眾有辦法設定的東西 更不用說還要整合大量的 sensor 甚至跟其它家電互動 我做的東西是智能家電系統,直接跟裝潢搭配 在新家裝潢時就把 sever/sensor/鏡頭等必要物件內嵌 等到入住時,工程師就先把預設的數值設定好 等客戶入住後再視情況調整 這些都不會要跟小米打對台,因為小米賣的是硬體 根本不在同一個層面上的東西 至於市場需求就見仁見智 我深信"懶惰"是人類進步的原動力 一個可以讓你回家舒服躺著,甚麼事都幫你做好好的智能系統 市場上是一定有需求的 只是我能有辦法做到多好多便宜,越好越便宜, 受眾就越多,僅此而已 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 194.5.52.5 (美國) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1625154804.A.887.html
推
07/02 01:35, 2年前 , 1F
那你的商業模式是什麼，賣服務嗎？賣中控整合？賣雲端年費？
07/02 01:35, 1F
預計是賣中控整合
推
07/02 02:16, 2年前 , 2F
怎麼看都是夢想
07/02 02:16, 2F
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07/02 02:17, 2年前 , 3F
如果這麼好做還在這邊打這麼多字？
07/02 02:17, 3F
#1WpPsdWG 發文的原因這篇已經說得很清楚了
推
07/02 10:00, 2年前 , 4F
你的概念大概10年前就有，不過技術層面不太一樣
07/02 10:00, 4F
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07/02 10:01, 2年前 , 5F
我看了網站大概就幾個問題 1.想賣建商還是個案 2.怎麼解決
07/02 10:01, 5F
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07/02 10:03, 2年前 , 6F
"模擬原廠"這件事，如果都靠客製化你的市場規模不會大
07/02 10:03, 6F
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07/02 10:04, 2年前 , 7F
3.市場規模不夠大就無法驗證mvp是真的可行而不是矇對
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07/02 10:05, 2年前 , 8F
過來人我是建議你想清楚商業模式那邊，因為技術門檻不高
07/02 10:05, 8F
會先從裝潢的個案開始,累積資源後再往建商走去 技術門檻不高我認同,但 1:目前中小企業哪個技術門檻高了? 更進一步說,程式相關大多數行業技術門檻一點也不高 104,591 甚至 FB IG 本體程式現在要復刻 都屬於低難度等級 2:我認為這行業最終的 know-how 會是大量 user 的需求反饋 所帶出來的參數設定 這是你再怎麼財大氣粗都無法短時間獲得並實做出來的數據 所以先進者優勢很強!
推
07/02 10:43, 2年前 , 9F
看了網站 是賣客製整合服務 這要看你們的目標客群
07/02 10:43, 9F
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07/02 10:43, 2年前 , 10F
是有軟體diy能力的 還是有錢懶人 軟體壞了打電話叫修的
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07/02 10:44, 2年前 , 11F
通常有diy能力是會自己做整合 不需要這服務
07/02 10:44, 11F
真正會對智能家居有需求的客戶 最重要的一個條件就是房子大! 因為你一間小套房根本不需要智能家居 我自己實住的經驗是當人均室內坪數 > 25 坪的時候 這個需求就很強烈了 所以我面向的 TA 都是房子很大的人 那客群屬性就很清晰了 房子大,有錢,不想用腦~~
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07/02 10:44, 2年前 , 12F
後者就麻煩了 不懂軟體的很多 哪裡要改設定就要找客服
07/02 10:44, 12F
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07/02 10:45, 2年前 , 13F
這就要看ui介面適不適合老人了 不然改個設定要找半天
07/02 10:45, 13F
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07/02 10:46, 2年前 , 14F
而且會搞diy的你們也不喜歡吧 硬體都買好了 要整合還要
07/02 10:46, 14F
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07/02 10:47, 2年前 , 15F
花時間 裝潢時軟硬體一起賣最方便了 但也要裝潢時就要
07/02 10:47, 15F
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07/02 10:47, 2年前 , 16F
有意願搞智慧家庭的人才行 不然現在小米等便宜解決方案
07/02 10:47, 16F
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07/02 10:47, 2年前 , 17F
很多 弄個小米生態圈或google生態圈也便宜
07/02 10:47, 17F
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07/02 10:47, 2年前 , 18F
不需要找專家做整合
07/02 10:47, 18F
對高端人群來說 服務是有價的
推
07/02 11:07, 2年前 , 19F
可以包裝起來賣給不懂的人，但問題就跟樓上講得一樣，
07/02 11:07, 19F
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07/02 11:07, 2年前 , 20F
使用者會一堆問題，當然你也可以不理他，只是這樣沒辦法
07/02 11:07, 20F
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07/02 11:07, 2年前 , 21F
做二次生意不長久。我沒有從業Iot但感覺整合多廠商的方
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07/02 11:07, 2年前 , 22F
案，各家的產品品質不一，爛的居多，就算你客製做了中
07/02 11:07, 22F
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07/02 11:07, 2年前 , 23F
控中心，他能保證用多久？如果一年內問題連連，網路上爆
07/02 11:07, 23F
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07/02 11:07, 2年前 , 24F
發的黑評就足以弄倒一間公司，要至少可用1-5年以上才有
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07/02 11:07, 2年前 , 25F
故障情形，平均使用期限決定了你成功的果實有多大，技術
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07/02 11:07, 2年前 , 26F
強才有成功跟成為龍頭的可能
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品質管理本來就是所有想賺錢廠商都要解決的事情 就算從事其他行業這也是最基本的 客製程式只需做一次,但準客戶並不少 因為台灣目前幾乎沒有競品! 而且進可攻(建商)退可守(室內裝潢)
推
07/02 11:11, 2年前 , 27F
也許有天你會發現，幫各家作客製化的成本跟利潤太少，
07/02 11:11, 27F
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07/02 11:11, 2年前 , 28F
不如自己做硬體包套賣，程式客製只需做一次，而且品質是
07/02 11:11, 28F
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07/02 11:11, 2年前 , 29F
自己可掌握的，以上建議
07/02 11:11, 29F
軟體是我的本行,我 handle 的了 客製化必定在地,而且台灣沒有競品 所以我很有把握這是個賺錢的專案 如果要弄到硬體賣,不僅開發時程大大拉長 還要面對各路國內外廠商競爭 那麼這個專案的風險就高多了 ※ 編輯: joeneo (194.5.52.11 美國), 07/04/2021 07:33:25
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