Re: [閒聊] 美編重要還是行銷重要?之二
我之前回了這篇,留言中有人提到,那這樣大概要準備多少預算呢?如何找到對的人?大概會開多少薪水?我再開一篇分享一下我的看法。
首先要特別說一下,我不清楚原PO實際的狀況,開公司有很多複雜的狀況和實際限制都因人而異,這邊也只能提供一個大概的方向和思路。
根據留言的方向是要找行銷了,而原PO看來是經營非自有的線上平台,然後想要提升數位廣告的成效。
在這樣的前提下,我認為首要是要熟悉數位廣告操作,並能產出數據報告、進而分析數據、提出建議,具英文能力,有不足之處能自行尋找解決方案、原始文件。懂得操作相關系統、利用工具、服務。
為啥下面這段一直發不出來?
我認為這樣45-55k起(台北)是個合理的「基本」月薪。(沒有要戰,過低過高都別找我)
有以下條件可調升薪資:(符合越多應給予越高的薪資)
1. 能依據公司內部條件、基於數據,提出合理、可執行的線上/線下活動、行銷方案。(依他到底懂多少,這可以加到好幾萬,如果知道怎麼規劃還知道怎麼執行,那會很有幫助,就算他無法自行執行,發包時也比較不會被呼嚨
2. 可管理社群媒體帳號,例如:發文、回留言等,並可建立SOP、內容風格,以統一品牌形象。(如果可以建立教戰手冊、體制、流程,未來可以找經驗較少的人來執行)
3. 可製作廣告、社群媒體所需的素材,或是可以發包並管理合作廠商、控制品質。(發包跟會發包不一樣,花錢要拿可以用的東西回來)
但要注意,這不是越多越好,工時有限,要他做越多事,他在主要職務(廣告採買、操作)的時間就越少,要依公司內部條件和需求去平衡。
以下情況勉強可用,可降低需求與薪資,但要多注意:
1. 有初步數位廣告採買/操作/數據收集分析的經驗,但沒有實際商業操作的經驗,但願意學習,並具備英文閱讀能力,可自行尋找原文教學學習。
這種情況是,他可能自己玩部落格或自己的小生意時有操作過,但沒有在實際工作時以此為業。
以下情況就建議不要採用:
1. 不具備數位廣告經驗。(有很多實體行銷的人,還有很多數位行銷但沒有廣告採買經驗的人,但表面上都是行銷)
2. 不具備英文能力。(很多工具以英文的唯優、有問題英文資料也比較多)
並且應該要能獨立解決問題並願意學習,基本上好的人才本來就具備這樣的能力。
在找人時,可以給受試者一些公司狀況,請對方說明他可能會採用哪些方式。給出設定條件,看對方解題。
我單就文內有的資訊來說,如果我是受試者,並且假設我只具備我文章開頭所講的基本能力,不包含後面的加薪條件,那我接下來的工作內容可能會是:
1. 盤點品牌資源、風格、目標。客戶樣貌、類別、購買能力。商品價值、優勢…等等。
2. 盤點現有廣告channels、數據、成效。
3. 盤點銷售系統限制(不同的網拍通路會有不同的系統限制,有些行銷方案能執行、有些不行、有些成本過高)
4. 提出成效改進方案。
比如我可能會提出以下方案;
1. 就現有廣告,用A/B testing優化成效。
1-1. 調整廣告版位
1-2. 調整廣告channels
1-4. 調整廣告內容
2. 名單比對
2-1. 用銷售資料的email去做FB受眾比對
2-2. 用FB名單廣告取得名單
...這之類的。
這樣我想就能在一定程度上篩選出比較符合目標的人選了。
希望對大家有所幫助。
※ 引述《cqwt (tony)》之銘言:
: 從你的兩個問題來解:
: 1.商品的照片呈現/美編,我們審美觀差很多:
: 這找美編沒用,要找設計。
: 好的設計應能從市場、目標族群、品牌發展的角度規劃/調整/優化合適的設計風格,進而製作出相應的素材。
: 好的美編應能正確、快速的依照指示做出素材。
: 如果是由你們來決定呈現方式,那在你們無法有效整理出需求時,美編只能幫你們更快速的產出素材,不太會影響你們的業績。
: 當然,理論上美編應更有專業素養,能產出更好看的圖,但這不一定會轉換成業績。
: 在這領域,好的設計應懂行銷、品牌策略,去因應銷售需求、情況去調整設計。
: 2.廣告投放不能精準掌握成效,不知道廣告錢下去到底成效好還是不好:
: 廣告成效受很多因素影響,包含文案、頁面安排、行銷策略、投放設定…等等,而圖片品質只是其中之一。
: 而要提升成效又受很多因素影響,比如活動規劃、名單收集、數據分析、投放設定…等等。
: 而行銷是一個統稱,全懂當然很好,但也有擅長部份的,因此你要先搞懂你注重的是哪部份,才能找到比較合適的人,不然可能會和你的預期有落差。
: 總結:
: 以你的需求來看,我會建議你花心思先找到對的行銷,因為設計/美編可以試,外包成本相對較低、較容易找到對的合作對象,也相對較容易自己學習(當然,還是要多學習行銷,畢竟是自己的事業)。
: 反過來講,如果你先找到設計/美編,在沒有行銷的配合下,不一定能發揮很好的作用。
: 至於重要性,在你的產業裡,兩者都很重要,缺一不可,除非你有其他難以忽視的優勢,比如你商品成本超低、下線超多超穩。
: 希望有解答到你的問題。
:
: ※ 引述《hekiru (陰森呱呱)》之銘言:
: : 各位前輩們安安
: : 我們夫妻目前經營女裝網拍銷售
: : 客群來源是粉絲團/蝦皮/LINE@/IG
: : 經營了約一年半
: : 所有的事情都從完全不會
: : 到現在最起碼基礎都沒問題
: : 包括攝影/美編/文書/行銷/粉絲團IG投放廣告
: : 社群小編/等等..所有事情都一手包辦
: : 但隨著業績成長也希望呈現出來的賣場及商品能夠更有質感,廣告投放能夠更精準
: : 這也是我們創業這段期間最常爭執的點
: : 1.商品的照片呈現/美編,我們審美觀差很多
: : 2.廣告投放不能精準掌握成效,不知道廣告錢下去到底成效好還是不好
: : 畢竟所有事情都是半路出家自學,想找專業的人才來幫助我們,這兩項我們都覺得很重要
: : ,畢竟經費也有限,只能二擇一,想聽聽前輩們寶貴意見,感謝各位前輩
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