Re: [閒聊] 美編重要還是行銷重要？之二
一個月薪四五萬的專職行銷,最少每個月配 15 萬+ 的預算已經是底線了
正常來說沒配個 30 萬預算這個行銷真的毫無效益
低於 20 萬的行銷費用,人事預算就超過 20%
就算用最無腦的關鍵字 or fb 投放
業主自己操刀 or 委外投得再爛要超過 20% 的損失也不容易
所以 30 萬的預算,行銷費用一年超過 400 萬
產品毛利用 30% 來算要打平這部分就得 1500 萬左右營業額
根本就不是小微型企業玩得起的東西~
一般正常小微企業,要嘛三萬左右文案兼美編"掛名"行銷
要嘛老闆自己來,找一些專門的網路行銷公司像X洋這種配合
然後各種胡搞拼拼湊湊上路,是市場上最常見的狀況
這一塊本來就是小微型企業的弱勢
除非老闆行銷出身,自己下海做,不然就認了吧
反正競爭對手也沒有強到哪去,大家差不多~
※ 引述《cqwt (tony)》之銘言：
: 我之前回了這篇，留言中有人提到，那這樣大概要準備多少預算呢？如何找到對的人？大概會開多少薪水？我再開一篇分享一下我的看法。
: 首先要特別說一下，我不清楚原PO實際的狀況，開公司有很多複雜的狀況和實際限制都因人而異，這邊也只能提供一個大概的方向和思路。
: 根據留言的方向是要找行銷了，而原PO看來是經營非自有的線上平台，然後想要提升數位廣告的成效。
: 在這樣的前提下，我認為首要是要熟悉數位廣告操作，並能產出數據報告、進而分析數據、提出建議，具英文能力，有不足之處能自行尋找解決方案、原始文件。懂得操作相關系統、利用工具、服務。
: 為啥下面這段一直發不出來？
: 我認為這樣45-55k起（台北）是個合理的「基本」月薪。（沒有要戰，過低過高都別找我）
: 有以下條件可調升薪資：（符合越多應給予越高的薪資）
: 1. 能依據公司內部條件、基於數據，提出合理、可執行的線上/線下活動、行銷方案。（依他到底懂多少，這可以加到好幾萬，如果知道怎麼規劃還知道怎麼執行，那會很有幫助，就算他無法自行執行，發包時也比較不會被呼嚨
: 2. 可管理社群媒體帳號，例如：發文、回留言等，並可建立SOP、內容風格，以統一品牌形象。（如果可以建立教戰手冊、體制、流程，未來可以找經驗較少的人來執行）
: 3. 可製作廣告、社群媒體所需的素材，或是可以發包並管理合作廠商、控制品質。（發包跟會發包不一樣，花錢要拿可以用的東西回來）
: 但要注意，這不是越多越好，工時有限，要他做越多事，他在主要職務（廣告採買、操作）的時間就越少，要依公司內部條件和需求去平衡。
: 以下情況勉強可用，可降低需求與薪資，但要多注意：
: 1. 有初步數位廣告採買/操作/數據收集分析的經驗，但沒有實際商業操作的經驗，但願意學習，並具備英文閱讀能力，可自行尋找原文教學學習。
: 這種情況是，他可能自己玩部落格或自己的小生意時有操作過，但沒有在實際工作時以此為業。
: 以下情況就建議不要採用：
: 1. 不具備數位廣告經驗。（有很多實體行銷的人，還有很多數位行銷但沒有廣告採買經驗的人，但表面上都是行銷）
: 2. 不具備英文能力。（很多工具以英文的唯優、有問題英文資料也比較多）
: 並且應該要能獨立解決問題並願意學習，基本上好的人才本來就具備這樣的能力。
: 在找人時，可以給受試者一些公司狀況，請對方說明他可能會採用哪些方式。給出設定條件，看對方解題。
: 我單就文內有的資訊來說，如果我是受試者，並且假設我只具備我文章開頭所講的基本能力，不包含後面的加薪條件，那我接下來的工作內容可能會是：
: 1. 盤點品牌資源、風格、目標。客戶樣貌、類別、購買能力。商品價值、優勢…等等。
: 2. 盤點現有廣告channels、數據、成效。
: 3. 盤點銷售系統限制（不同的網拍通路會有不同的系統限制，有些行銷方案能執行、有些不行、有些成本過高）
: 4. 提出成效改進方案。
: 比如我可能會提出以下方案；
: 1. 就現有廣告，用A/B testing優化成效。
: 1-1. 調整廣告版位
: 1-2. 調整廣告channels
: 1-4. 調整廣告內容
: 2. 名單比對
: 2-1. 用銷售資料的email去做FB受眾比對
: 2-2. 用FB名單廣告取得名單
: ...這之類的。
: 這樣我想就能在一定程度上篩選出比較符合目標的人選了。
: 希望對大家有所幫助。
: ※ 引述《cqwt (tony)》之銘言：
: : 從你的兩個問題來解：
: : 1.商品的照片呈現/美編，我們審美觀差很多：
: : 這找美編沒用，要找設計。
: : 好的設計應能從市場、目標族群、品牌發展的角度規劃/調整/優化合適的設計風格，進而製作出相應的素材。
: : 好的美編應能正確、快速的依照指示做出素材。
: : 如果是由你們來決定呈現方式，那在你們無法有效整理出需求時，美編只能幫你們更快速的產出素材，不太會影響你們的業績。
: : 當然，理論上美編應更有專業素養，能產出更好看的圖，但這不一定會轉換成業績。
: : 在這領域，好的設計應懂行銷、品牌策略，去因應銷售需求、情況去調整設計。
: : 2.廣告投放不能精準掌握成效，不知道廣告錢下去到底成效好還是不好：
: : 廣告成效受很多因素影響，包含文案、頁面安排、行銷策略、投放設定…等等，而圖片品質只是其中之一。
: : 而要提升成效又受很多因素影響，比如活動規劃、名單收集、數據分析、投放設定…等等。
: : 而行銷是一個統稱，全懂當然很好，但也有擅長部份的，因此你要先搞懂你注重的是哪部份，才能找到比較合適的人，不然可能會和你的預期有落差。
: : 總結：
: : 以你的需求來看，我會建議你花心思先找到對的行銷，因為設計/美編可以試，外包成本相對較低、較容易找到對的合作對象，也相對較容易自己學習（當然，還是要多學習行銷，畢竟是自己的事業）。
: : 反過來講，如果你先找到設計/美編，在沒有行銷的配合下，不一定能發揮很好的作用。
: : 至於重要性，在你的產業裡，兩者都很重要，缺一不可，除非你有其他難以忽視的優勢，比如你商品成本超低、下線超多超穩。
: : 希望有解答到你的問題。
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